Será que eu te quero na minha equipe?

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Diana Conceição da Conceição
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1 Será que eu te quero na minha equipe?

2 QUE TIPO DE PESSOA QUERO EM MINHA EQUIPE?

3 VOCÊ CONHECE ALGUÉM QUE: Quer ganhar dinheiro; Quer uma renda extra; Deseja conhecer pessoas e fazer novas amizades; Deseja ter mais tempo para a família; Deseja desenvolver uma carreira executiva; Deseja consumir cosméticos de alta tecnologia; Deseja realizar um sonho.

4 MARY KAY É PARA TODO MUNDO MAS... NEM TODO MUNDO É PARA MARY KAY!

5 EU SOU PRA MARY KAY!

6 ERROS COMUNS: - Oferecer somente para quem não tem dinheiro ou precisa de um emprego. - Oferecer para quem está numa situação financeira ruim.

7 CUIDADO! Mary Kay não é um emprego, é um negócio independente e requer um investimento mínimo, além de capacidade de auto gestão.

Características: Direta Independente Dominante: Empreendedora Focada em resultados Autoconfiança Impaciente Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista curta e minuciosa Seja clara, sincera e

8 Características: Direta Independente Dominante: Empreendedora Focada em resultados Autoconfiança Impaciente Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista curta e minuciosa Seja clara, sincera e breve Deixe que ela fale e faça perguntas Limite-se a falar do negócio e evite ficar conversando Foque sobre liderança e na independência financeira que ela poderá ter Mencione que poderá ser sua própria chefe e estabelecer seus próprios horários Apresente o plano de negócio e um como chegar nas atividades que envolvem liderança Mencione que poderá alcançar o sucesso como uma mulher de negócios independente. No que poderia focar durante a entrevista: Potencial de liderança e independência financeira Passe rapidamente pelos níveis da carreira Independente Seja sua própria chefe Flexibilidade Diálogo sugerido: Julia, me dei conta que é uma pessoa muito independente. Com um perfil como seu sei que pode alcançar muito mais progressos na companhia. Aproveite a oportunidade de ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Te mostrarei em breve os níveis da carreira independente e assim saberá como as metas e desafios você poderá atingir cada nível da carreira.

Influenciadora Características: Focada em pessoas Focada em reconhecimentos Sociável Entusiasmada Amistosa Expressiva Agradável Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista demorada De tempo para

9 Influenciadora Características: Focada em pessoas Focada em reconhecimentos Sociável Entusiasmada Amistosa Expressiva Agradável Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista demorada De tempo para criar um relacionamento Deixe que fale bastante Dê explicações apuradas Não fale de detalhes Faça muitas perguntas para ela Dê exemplos de pessoas de sucesso Mostre fotos ao invés de materiais escritos No que poderia focar usando o folheto Mary Kay a oportunidade perfeita Reconhecimentos (jóias, viagens, troféu sobre rodas) Diálogo sugerido: Me encantei com a personalidade de Miriam. É uma pessoa muito agradável e entusiasta e poderia ser uma excelente Consultora de Beleza Mary Kay. Você poderia conseguir muitos prêmios na companhia. Vou explicar detalhadamente os níveis da carreira independente e todos os reconhecimentos que poderá alcançar como viagens, jóias, troféu sobre rodas. Na Mary Kay você impactaria muita gente e seria um grande exemplo a ser seguido. Como você se vê começando seu negócio olhando essas fotos de viagens e jóias que poderia ganhar?

Analítica: Características: Analítica Organizada Perfeccionista Exigente Curiosa Detalhista Precisa Líder Gosta de números e dados Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista concisa baseando-se

10 Analítica: Características: Analítica Organizada Perfeccionista Exigente Curiosa Detalhista Precisa Líder Gosta de números e dados Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista concisa baseando-se na credibilidade da companhia Forneça dados e valores reais dos materiais que estão no folheto as perguntas No que poderia focar usando o folheto Mary Kay a oportunidade perfeita Reconhecimentos (jóias, viagens, troféu sobre rodas) Diálogo sugerido: Sonia, sei que se interessa muito em saber sobre a companhia e vou te explicar tudo de maneira concisa de como funciona o crescimento pessoal e o que pode ganhar com Mary Kay. Esta é uma companhia sólida. Você sabia que é a marca de maior venda na categoria de produtos para cuidados com a pele e maquiagem dos estados Unidos? Vou te mostra tudo o que você poderá alcançar e tudo que poderá dar a sua família, caso decida ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay bem como quais são as metas que deverá alcançar."

Estável: Características: Voltada para a família Focada em segurança Leal Fácil de lidar Respeita as regras A amizade é muito importante Gosta de trabalhar em equipe Entrevista de Iniciação: Dê

11 Estável: Características: Voltada para a família Focada em segurança Leal Fácil de lidar Respeita as regras A amizade é muito importante Gosta de trabalhar em equipe Entrevista de Iniciação: Dê explicações concisas Compartilhe dados de quanto custa o investimento, quanto tempo toma e como começar Explique como poderia conciliar o negócio Mary Kay com suas ocupações atuais Responda a todas as suas perguntas No que poderia focar usando o folheto Mary Kay a oportunidade perfeita Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família e os benefícios que poderia obter com isso Fale que ela poderá fazer novas amizades Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente Diálogo sugerido: Marta, como a família é o mais importante que temos, e a sua família é preciosa, te ofereço uma oportunidade de negócio independente ideal para você. Com o seu negócio independente Mary Kay você poderá obter estabilidade financeira para você e para sua família. Conseguiria organizar o seu tempo como deseja. Dessa maneira ganhará dinheiro e não precisa ficar longe do que é mais importante para nós que é a família. É muito fácil alcançar o sucesso e não precisa investir muito. Mary Kay não é só um negócio e sim uma forma de vida"

12 Esse início pode ser Perfeito! Como?? Início Ativo!!

13 PASSO A PASSO INICIO ATIVO: Apresentação da Oportunidade Direcionada a necessidade da futura consultora (ESTUDAR PERFIL); Vencendo as Objeções; Mostrar a necessidade da Pronta Entrega; Fazer a Lista dos 25 Nomes Juntas e direcionar primeiro pedido; Nosso negócio se baseia na demonstração SCP FAÇA! Conhecimento, treinamentos; Fazer o IP. Eu vou fazer

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