Dados Importantes. Minhas Metas. Consultora: Código: da Consultora: Telefone: Código da Unidade: Diretora: da Diretora:

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2 Dados Importantes Consultora: Código: da Consultora: Telefone: Diretora: Código da Unidade: da Diretora: Telefone da Diretora: Minhas Metas ESPIRITUAIS PESSOAIS FAMILIARES PROFISSIONAIS

3 Plano de Desenvolvimento de Minha Carreira Diretora de Vendas Independente 4% a 12% sobre seu time pessoal 9% a 13% sobre toda unidade R$ 500,00 a R$ 6.000,00 sobre volume Direito a meta do carro rosa, viagens nacionais e internacionais Diretora em Qualificação 10 ou mais Consultoras Ativas Bônus de 8% ou 12% sobre seu time pessoal Futura Diretora 8 ou mais Consultoras Ativas Bônus de 8% ou 12% sobre seu time pessoal Líder de Grupo 5-7 Consultoras Ativas Bônus de 6% sobre seu time pessoal Iniciadora Estrela 3-4 Consultoras Ativas Bônus de 4% sobre seu time pessoal Consultora Sênior 1 ou 2 Consultoras Ativas Consultora de Beleza Independente

4 Plano de Quatro Pontos para Recrutamento Mary Kay pessoalmente desenvolveu este plano quando iniciou as Sessões de Cuidados com a Pele. Ele tem se mostrado bem sucedido para milhares de Consultoras de Beleza Independentes. Vai funcionar para você também. Lembre-se de segui-lo em todas as suas Sessões. 1. Pergunte quem estaria interessada. Antes de cada Sessão de Cuidados com a Pele, pergunte à Anfitriã: Quem de suas convidadas poderia se interessar pelo que eu faço? 2. Conte sua história pessoal. No início de cada Sessão de Cuidados com a Pele conte de forma empolgada sua própria história, dizendo as razões que a fizeram optar por ser uma Consultora de Beleza Independente e o que isto significa para você. 3. Ofereça a Oportunidade. Faça um Convite. Diga sempre: Se alguém quiser saber mais sobre a oportunidade Mary Kay, fale comigo no final da Sessão. Talvez a oportunidade seja para você, ou talvez não, mas as pessoas inteligentes escutam antes de tomar uma decisão. Se você indicar uma amiga e ela se tornar uma Consultora de Beleza ativa, eu terei um presente bem especial para você. Ex: desconto, creme de mãos, perfume, etc. 4. Escolha alguém para oferecer a oportunidade em todas as sessões. Pode ser a de personalidade mais marcante, a que mais se entusiasmou com os produtos, ou a que parece mais interessada. Durante o fechamento individual, diga a ela a razão da sua escolha e marque um encontro para explicar mais sobre o desenvolvimento profissional. Quem triunfa nunca se rende, e aquele que se rende, nunca triunfa.

5 Negócio Mary Kay Seja sua própria chefe Estabeleça seu próprio horário Tenha mais tempo para sua família e amigos Aproveite as oportunidades de crescimento Ganhe reconhecimentos pelos seus esforços e conquistas Tenha ganhos ilimitados Receba treinamento e apoio Ganhe viagens, jóias, prêmios e até o uso de um carro rosa Trabalhe com produtos de qualidade internacional Obtenha descontos de até 40% em suas compras de produtos Trabalhe com Metas Adote este DESAFIO SEMANAL (3+3+3): Realize 3 Sessões de Cuidados com a Pele por semana Venda R$ 300,00 por Sessão Ofereça a oportunidade de negócio MK para 3 pessoas Acompanhe suas Clientes Como Consultora de Beleza Independente Mary Kay oferecemos um atendimento personalizado, focando na fidelização de nossas clientes. Ligue para suas clientes para tirar dúvidas, saber sobre sua satisfação e incentivá-las a usar os produtos corretamente: 2 dias após a venda 2 semanas após a venda 2 meses após a venda (reposição)

6 Você Rumo ao Diretorado Com 10 Consultoras Ativas no seu time pessoal de vendas, você estará apta para entrar em qualificação, ser uma DIQ, e se tornar uma Diretora!! Quais os requisitos para entrar em Qualificação? Ter 10 Consultoras Diretas Ativas. Realizar um pedido pessoal com pontos no mês que antecede o envio da carta. O que não conta para entrar em Qualificação? O esposo da Diretora em Qualificação O esposo de uma consultora Um membro pessoal da equipe que esteja submetendo a carta de intenção o mesmo mês que a Diretora em Qualificação Diretora de Vendas Independente atual Qual o Período? De 1 a 4 meses de Qualificação Minhas 10 Consultoras Ativas Escreva aqui os nomes de suas Consultoras Diretas Ativas e acompanhe o crescimento de sua equipe

7 Cortes do Seminário 2012 JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ Vendas Pessoais (40.000pts) PONTUAÇÃO ACUMULADO JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ Vendas Unidade ( pts) PONTUAÇÃO ACUMULADO Corte de Inícios (36 consultoras ativas - mín 600pts) 1. CONSULTORA ATIVA 13. CONSULTORA ATIVA 25. CONSULTORA ATIVA

8 Agenda Semanal

9 Eventos da Semana Organize o seu tempo utilizando um sistema de prioridades. Revise e analise todas as tarefas que você tem que desempenhar diariamente, delegando aquelas que não requerem a sua atenção pessoal Dedique-se àquelas que, para você, são mais importantes ou urgentes.

10 Planejamento Diário Dia: / / 6 Tarefas mais Importantes do Dia Acompanhamento de Clientes - Meta: 03 pessoas (mínimo) Apresentação do Produto - Meta: 03 pessoas (mínimo) Apresentação do Plano de Carreira - Meta: 03 pessoas (mínimo) Uma atitude positiva é como uma força irresistível, que pode superar qualquer obstáculo. Ter atitude positiva só depende de você.

11 Resultado Alcançado no Dia Agendamentos para novas SCP - Meta: 3 (mínimo) Vendas Realizadas - Meta: R$ 300,00 (mínimo) R$: Tipo: R$: Tipo: R$: Tipo: R$: Tipo: R$: Tipo: R$: Tipo: R$: Tipo: R$: Tipo: R$: Tipo: R$: Tipo: Escolha o tipo de venda acima: RP - Reposição ou CN - Cliente Nova Iniciação Pessoal - Meta: 1 pessoa (mínimo) Anotações Gerais As boas oportunidades estão sempre encobertas de trabalho árduo, então se você quer chegar ao seu objetivo, precisa se esforçar. Você PODE!!

12 Resultados da Semana De: / a / Consultora: Diretora: Acompanhamento de Cliente 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4 Dia 5 Dia 6 Dia Total de Ligações de Acompanhamento da Semana: ATIVIDADES REALIZADAS Apresentações do Produto 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4 Dia 5 Dia 6 Dia Total de Apresentações do Produto na Semana: 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4 Dia 5 Dia 6 Dia Plano de Carreira Total de Apresentações do Plano de Carreira da Semana: META DA SEMANA: META DA SEMANA: META DA SEMANA: AGENDAMENTOS 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4 Dia 5 Dia 6 Dia RESULTADOS ALCANÇADOS VENDAS 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4 Dia 5 Dia 6 Dia 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4 Dia 5 Dia 6 Dia INICIAÇÃO Total de Encontros Agendados da Semana: Total de Vendas da Semana R$: Total de Inícios da Semana; META DA SEMANA: META DA SEMANA: META DA SEMANA: É possível, você é capaz e você merece!!

13 Observações Se você realmente acredita que pode fazer alguma coisa, não serão os obstáculos que farão com que você desista disso. Ouse em acreditar que você pode alcançar tudo o que há de melhor para ser conquistado na sua vida!

14 Certa vez alguém me disse que cada um de nós é um anjo com apenas uma asa, e só conseguimos voar abraçando uns aos outros. Como Diretoras de Vendas Independente Mary Kay, você é um desses anjos, com o poder de oferecer um presente fantástico: ajudar os outros a descobrir talentos especiais, antes nunca despertados. Esse presente ainda inclui o seu amor, sua dedicação, seu sorriso e seu encorajamento. Mary Kay Ash Acredite em si mesma!!