Plano de Ação Estruturado para a conquista do Carro Cor-de-Rosa

Transcrição

1 Plano de Ação Estruturado para a conquista do Carro Cor-de-Rosa Diretora Executiva Elite Renata Amadeu Créditos a Diretora Silvana Oliveira Renata Amadeu

2 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! SEMEADURA PLANTIO Solidez Constância nos pedidos Treinando as pessoas Identificar líderes selecionar e peneirar Isso de Janeiro a Junho B A S E 2

3 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! MateMÁGICA dos números: contra números não há argumentos! Os números, a matemática, estão fortemente presentes ao nosso negócio, e ligados DIRETAMENTE a todas as nossas conquistas. 3

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7 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! Primeiro GRANDE fator a ser analisado: MEU TIME DIRETO, QUANTO ME DÁ?! Se não dá R$ 1.000,00 pode revisar. Mínimo 8 Ativas, sendo 5 com pedido todo mês e meu pedido pessoal com 600 pontos para garantir os 12%. Quem eu estou iniciando, está feliz neste negócio? Está ganhando dinheiro? Quantas clientes eu tenho? O número tem que se aproximar de 100.

8 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! B A S E da minha unidade: a cada 50 consultoras 01 vai ser Diretora. Qual é o tamanho da minha Unidade hoje? Apenas 40% da Unidade é ativa, no mínimo 100 consultoras ativas para carro, por isso o número 100 é chamado de mágico.

9 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! PREVENINDO INATIVIDADE: A nova consultora iniciou, ela é responsabilidade SUA! Ligue, mande e correio, de boas vindas com alguma pergunta para ela retornar para ver se vale a pena trabalhar com ela ou não. Quando estiver A3, investigar o que há, dê sugestões, ela pode ter se perdido pelo pequeno pedido e não ter visto lucro, ou se entrou em T mandar ou carta comunicando a sua terminação na unidade.

10 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! PREVENINDO INATIVIDADE: Não pode ser mais que 10% o índice de terminação. Talvez falte a Diretora criar oportunidade para ela, aula de automake, treinamentos, etc.. Saúde financeira também afeta inatividade! Tenha um caderno para anotar TUDO do negócio e que todo o gasto com negócio e despesas não ultrapasse 10% lucro mensal! Desafios e premiações não devem ultrapassar 10% do bônus de Diretora. 60% reposição fornecedor 30% lucro 10% despesas com negócio

11 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! Números para o carro rosa: 18 Estrelas no trimestre MOTIVE SUAS CONSULTORAS A SEREM ESTRELAS, VENDA ESTA IDEIA! 130 Consultoras na Unidade 40% trabalham de verdade 52 será sua média de consultoras enviando pedidos mensalmente, trabalhando a hipótese de pedido inteligente fica um total de pontos mensais. 11

12 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! Pra ser um campeão, um vencedor, você tem que acreditar em si mesmo quando ninguém mais acredita. Ou ainda: não sabendo que era impossível, foi lá e fez! Defina a SUA meta! Focando o carro e ainda trabalhando uma a duas cortes, você ganha também a viagem primeiro nível Diretoras Tops! Precisará de 18 Estrelas no trimestre e 130 consultoras da Unidade.

13 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! Trabalhe ARDUAMENTE! Deseje ARDENTEMENTE! Consagre a Deus! PENSE NAS VIDAS QUE VOCÊ VAI ENRIQUECER!

14 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! Como multiplicar a Unidade? VAMOS AO EFEITO CASCATA Desafio 1 é perfeito para começar!

15 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! DESENVOLVENDO LÍDERES: Na minha Unidade, quem são as 5 Tops que eu contrataria HOJE? Elas sabem orientar o time delas? Elas são organizadas? Elas tem controle emocional? Elas tem verdadeira vontade de crescer?

16 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! PRIMEIRO MÊS Escolha 5 Consultoras + 1 início cada = 5 Sêniores 5 Novos Inícios na Unidade Não esqueça de liderar pelo exemplo!

17 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! SEGUNDO MÊS Escolha 5 Consultoras + 1 início cada = 5 Sêniores 5 Sêniores + 2 inícios cada = 5 Red Jackets 15 Novos Inícios na Unidade

18 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! TERCEIRO MÊS Escolha 5 Consultoras + 1 início cada = 5 Sêniores 5 Sêniores + 2 inícios cada = 5 Red Jackets 5 Red Jackets + 2 inícios = 5 Líderes de Grupo 25 Novos Inícios na Unidade 18

19 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! QUARTO MÊS Escolha 5 Consultoras + 1 início cada = 5 Sêniores 5 Sêniores + 2 inícios cada = 5 Red Jackets 5 Red Jackets + 2 inícios = 5 Líderes de Grupo 5 Líderes de Grupo + 3 inícios = 5 Futuras Diretoras 40 Novos Inícios na Unidade

20 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! QUALIFICAÇÃO É UM ESTÁGIO PARA O DIRETORADO ONDE A DIQ APRENDE COMO A DIRETORA FAZ!!! Antes de entrar em Diq chame para um café de esclarecimento, coloque a sua forma de trabalhar e o que tu podes fazer pela futura unidade da Diq. Diq deve fazer encontros com seu time.

21 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! PROJETAR % CRESCIMENTO DA UNIDADE DE UM MÊS PARA O OUTRO! ANÁLISE DE RELATÓRIO! ORGANIZE SEUS PAPÉIS UMA VEZ POR SEMANA, AGENDA, NOTAS FISCAIS, CARDS, RECONHECIMENTOS. FIQUE DE OLHO NA METADE DE CADA MÊS EM QUEM ESTÁ A CAMINHO ESTRELA.

22 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! PLANO DOS 20% PARA CARRO ROSA SAINDO DOS PONTOS MÊS ANTERIOR E 36 PESSOAS NA UNIDADE: 36 P JULHO PTS 43 P AGOSTO PTS 52 P SETEMBRO PTS 62 P OUTUBRO PTS 74 NOVEMBRO PTS 89 P DEZEMBRO PTS

23 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! PLANO DOS 20% PARA CARRO ROSA SAINDO DOS PONTOS MÊS ANTERIOR E 36 PESSOAS NA UNIDADE: 107 P JANEIRO PTS 128 P FEVEREIRO PTS 153 P MARÇO PTS Até aqui um total de pontos Acelere UM POUCO MAIS

24 Saindo dos pontos em busca do Carro Rosa?! PLANO DOS 20% PARA CARRO ROSA SAINDO DOS PONTOS MÊS ANTERIOR E 36 PESSOAS NA UNIDADE: 184 P ABRIL PTS 221 P MAIO PTS 265 P JUNHO PTS Até aqui pontos. TOTAL ACUMULADO DO ANO: PONTOS QUASE CORTE DE VENDAS DAS UNIDADES!

25 Aumentar a dimensão da Unidade é de fato o único objetivo que uma Diretora tem que definir. Todo o resto que ela pretenda aparece na sequência disto! Diretora Nacional de Vendas Independente Holly Zick

26 Uma Unidade maior que 50 membros significa menos pressão para a Diretora e mais estrelas com quem trabalhar, uma maior produção mensal da Unidade traduzindo-se em bônus mais elevados.

27 Sugestão de melhores formas de utilizar seu tempo: Trabalhe como Diq, vença a tentação de parar o que fez com que chegasse aonde chegou, comece a agir como uma Diretora, evite a Diretoritis de Vendas, se a sua Unidade não é suficientemente grande, não necessita de 40 horas de atividade Diretora, e sim de Diq..

28 Plano de Ação: Deixo claro que você é LIVRE para definir os seus próprios horários e agenda, no entanto, se quer crescer, sugiro: Com uma Unidade inferior a 30 membros: Trabalhar 4 dias por semana de tempo acumulado como Consultora. Trabalhar 1 dia por semana de tempo acumulado como Diretora. Com uma Unidade entre 30 e 50 membros: Trabalhar 3 dias por semana de tempo acumulado como Consultora. Trabalhar 2 dias por semana de tempo acumulado como Diretora..

29 Plano de Ação: Deixo claro que você é LIVRE para definir os seus próprios horários e agenda, no entanto, se quer crescer, sugiro: Com uma Unidade inferior a 30 membros: Trabalhar 4 dias por semana de tempo acumulado como Consultora. Trabalhar 1 dia por semana de tempo acumulado como Diretora. Com uma Unidade entre 30 e 50 membros: Trabalhar 3 dias por semana de tempo acumulado como Consultora. Trabalhar 2 dias por semana de tempo acumulado como Diretora..

30 Com uma Unidade entre 50 e 75 membros: Trabalhar 2 dias por semana de tempo acumulado como Consultora. Trabalhar 3 dias por semana de tempo acumulado como Diretora. Com uma Unidade entre 75 e 100 membros: Trabalhar 1 dia por semana de tempo acumulado como Consultora. Trabalhar 4 dias por semana de tempo acumulado como Diretora..

31 Com uma Unidade superior a 100 membros: Trabalhar 5 dias por semana de tempo acumulado como Diretora, trabalhando como Consultora, no atendimento à sua base de clientes. As atividades de Consultora são as que a própria Mary Kay Ash recomendava em sua Fórmula para o Sucesso: 3 SCP por semana e 2 novos inícios pessoais na Unidade por mês.

32 Atividades a desempenhar diariamente: Uma hora de ligações para realizar negócios pessoais tais como: agendamentos, apoio a clientes, entrevistas de iniciação e acompanhamento de pós entrevistas; 3 a 5 contatos com nova cliente; Notas para os membros da Unidade, convidadas, possíveis inícios ou anfitriãs; Ligações para Consultoras Chave, especialmente as novas; Responder s e retornar ligações IMPORTANTES.

33 Atividades a desempenhar semanalmente: Realizar 3 SCP; Entrevistar 3 possíveis novos inícios pessoais; Realizar 3 entrevistas de novas Consultoras de Beleza para a Unidade; Fazer convites para a RU; Preparar a RU;* Fazer o acompanhamento das convidadas da RU; Realizar treinamento de novas; Falar com a Diretora Sênior;

34 Atividades a desempenhar mensalmente: Planejar a produção utilizando os relatórios de Análise de Produção; Trabalhar com determinadas Consultoras Estrela; Preparar e enviar cartões, s, de aniversário;* Fazer acompanhamento das Consultoras Inativas ou Terminadas; Jornal de Unidade;* Gestão de Dinheiro; Contato pessoal ou telefônico com a Diretora Sênior;

35 Atividades a desempenhar trimestralmente: Avaliar os objetivos pessoais e da Unidade; Planejar os temas e as promoções das RU s; Reconhecer as Estrelas;

36 Atividades a desempenhar anualmente: Participar do Seminário; Definir novos objetivos pessoais e da Unidade.