ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA DO SEU NEGÓCIO MARY KAY!!!

Transcrição

1 ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA DO SEU NEGÓCIO MARY KAY!!!

2 Você sabe o que é um negócio? De acordo com o Dicionário Aurélio Negócio = Empresa Empresa = Organização econômica destinada a produção ou venda de mercadorias ou serviços, tendo em geral como objetivo o lucro.

3 Tudo depende de você Planejamento Execução Análise Ação corretiva E posteriormente os louros da vitória Ou seja

4 Quanto você precisa ganhar para suprir suas necessidades e realizar seus sonhos?

5 Planejamento Onde você está? Onde quer chegar? Em quanto tempo? Quanto você PRECISA GANHAR PARA PAGAR SUAS CONTAS PESSOAIS? Quanto você precisa ganhar para REALIZAR SEUS SONHOS? Quanto tempo você consegue dispor para ganhar esse Dinheiro????

6 Vamos fazer as contas juntas? Contas pessoais: Luz R$100,00 Água R$70,00 Gás R$60,00 Telefone R$ 70,00 Gasolina/VT R$300,00 Alimentação R$1000,00 Habitação R$1200,00 Condomínio R$70,00 Vestuário R$300,00 Farmácia R$100,00 Diarista R$200,00 Taxas bancárias R$50,00 Academia R$80,00 Lazer R$200,00 Economia mensal R$200,00 TOTAL 6 = R$4000,00 MENSAIS!!! Eu pago isso SOZINHA? OU DIVIDO COM ALGUÉM? QUANTO EU TENHO QUE ME RESPONSABILIZAR?? QUAIS SERÃO MINHAS FONTES DE RENDA?

7 Vamos fazer as contas juntas? Eu preciso ganhar no mínimo R$2000,00 para pagar minha parte das contas pessoais Quanto preciso ganhar para REALIZAR MEU SONHOS (EXEMPLO: NOVO CARRO R$500,00 MENSAIS!) Quanto do meu lucro vou reinvestir no MEU NEGÓCIO?? TOTAL = R$2000,00 CONTAS + R$500,00 SONHO + R$500,00 REINVESTIMENTO = R$3000,00 MENSAIS!!! 7

8 Medo?

9 Fique tranquila, é só dividir

10 Plano de ação PRIMEIRO PASSO!! Estabeleça quanto você quer ganhar em 1 mês. Divida o seu objetivo mensal por 4 para encontrar o seu objetivo semanal. Divida seu objetivo semanal por 5 para encontrar o seu objetivo diário. 10

11 Exemplo!!! Quero ganhar no mínimo R$3000,00 por mês!!! Quanto Preciso vender???? Para quantas pessoas preciso mostrar Mary Kay??? Em quanto tempo posso atingir minha meta??

12 Exemplo!!! Para eu lucrar R$1160 (produto desconto) = preciso vender R$2900,00 (Pedido de 40%) Então para eu saber quanto preciso vender para lucrar R$3000,00 preciso vender quanto? Regrinha de 3 = R$3000 X 2,5 = R$7500 2,5 = 40% = 100 / 40 Fácil não?? Fórmula para cálculo = Qto quero ganhar X 2,5 = qto tenho que vender!!

13 Exemplo!!! Nesse mesmo exemplo = Se o valor médio de venda para cada ciente é de R$100,00, quantas pessoas preciso mostrar?? R$7500 / R$100 = 75 pessoas!!!! Temos em média 20 dias úteis no mês =3,75 Preciso mostrar para em média 3 a 4 pessoas por dia ou 18 a 19 por semana por semana!!!!

14 Exemplo de planejamento de vendas Planejamento de vender R$7500,00/mês - R$1875,00 por semana - R$375,00 por dia (20 dias uteis segunda a sexta) - Lucro médio de R$3000,00 mensais!! (podendo aumentar ainda MAIS quando se trata de promoções!) - Venda média por sessão R$100,00 por pessoa 14

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17 NÃO entregue produto SEM RECEBER (Fiado não) Tenha maquineta de cartão! Não misture rendas pessoais com rendas do seu negócio! Tenha duas carteiras! Cuide do seu dinheiro! Cuide do seu dinheiro!!! Cuide dos seus produtos!

18 Por que ter uma pronta entrega? As mulheres compram por impulso, ter produtos de pronta entrega favorecerá o pagamento a vista, evitando desistências. Mary Kay sempre dizia que não dá para vender produtos com a mala vazia, assim como não dá para abrir uma loja sem mercadorias.

19 Não esqueça!! Tenha tudo anotado! Sugestão: Use o sistema empresarias on line OU NOVO MEU SITE MK Catalogue suas clientes (papel ou on line) Administre suas contas! Saiba quanto tem para receber e quando deve receber? Anote suas despesas (material escritório, combustível ou VT, alimentação, brindes e presentinhos, empréstimos e trocas, etc) Separe despesas pessoais e profissionais! Só faça retiradas para uso pessoal depois de 1 mês de trabalho! Seja disciplinada! Você é SEU CHEFE! Você não pode se permitir NÃO FAZER O QUE PRECISA SER FEITO! 19

20 Tenha o controle, quanto você vendeu, quanto já recebeu, quanto ainda vai receber? O que você precisa pagar?

21 Quer subir na carreira Mary Kay???? Por que devo oferecer a oportunidade??? 21

22 Exemplo de planejamento de inícios! Planejamento de iniciar 2 consultoras/mês - 1 consultora a cada 2 semanas - Crescimento na carreira Mary Kay - Média de cada 10 pessoas que fazendo a entrevista 1 inicia!! - Falar para no mínimo 20 pessoas por mês sobre o negócio MK 22

23 DIRETORA NACIONAL DIRETORA EXECUTIVA ELITE DIRETORA EXECUTIVA DIRETORA SÊNIOR DIRETORA DE VENDAS DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO R$500,00 R$1500,00 FUTURA DIRETORA LÍDER DE GRUPO INICIADORA ESTRELA CONSULTORA SÊNIOR CONSULTORA DE BELEZA R$50,00 23

24 Qual Salário você quer??? Para ganhar R$ 800,00: venda 2.000,00 Para ganhar R$ 1.000,00: venda 2.500,00 Para ganhar R$ 1.600,00: venda 4.000,00 Para ganhar R$ 2.000,00: venda 5.000,00 Você decide em quanto tempo vai ganhar! Depende de você... Quer ganhar mais??? Cresça na Carreira!!!

25 SIMULAÇÃO MK LUCRO R$ 2000,00 Investimento: R$ 3015,00 (3x 1005) * 5003,70 em produtos e 2440 pontos 5004 / 4 semana = R$ 1251,00 na semana 1251 / 5 (seg. A sexta) = 250 por dia 1255/ 6 (seg. A sabado) = 208 por dia 1 SESSÃO POR DIA COM 3-5 PESSOAS 1h30 E OS INÍCIOS?? 10% QUE VC OFERECE A OPORTUNIDADE ENTRAM PRA MARY KAY 4 PESSOAS x 5 dias na semana = 20 pessoas 20 x 4 semanas no Mês = 80 pessoas no mês 8 entram PRO SEU TIME... Isso em 1 mês DESAFIO TRIMESTRAL: Estrela esmeralda 5 nivel desafio Diretorado

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28 28 Desejo à todas vocês muito Sucesso!!!