DO SEU NEGÓCIO! SEJAM BEM VINDAS! Eloiza Moreira Diretora Executiva Mary Kay

Transcrição

1 A Treinamento SAÚDE FINANCEIRA on line DO SEU NEGÓCIO! SEJAM BEM VINDAS! Eloiza Moreira Diretora Executiva Mary Kay

2 O que você Deseja? Com o que você Sonha? Você sonha em comer um brigadeiro ou apenas deseja? Você tem o desejo de ter sua casa própria ou isso seria a realização de um sonho? Através desses exemplos, conseguimos perceber as diferenças entre sonhos e desejos. Sonho é um projeto de vida que para se tornar real é preciso empreendimento, suor e muitas vezes, lágrimas. E o desejo é o impulso do instinto, uma reação imediata diante da possibilidade de sanar as vontades mais básicas, como a sede, fome, raiva, vingança, os desejos sexuais, etc. O famoso psicoterapeuta e escritor Augusto Cury, dizia: Sonhos não são desejos, desejos são intenções superficiais, enquanto sonhos são projetos de vida. O empresário Steve Jobs, mundialmente conhecido por fundar a Apple Inc, compactuava do mesmo pensamento e dizia que cada sonho que a pessoa deixa para trás, é um pedaço do seu futuro que deixa de existir. Todo ser humano precisa ter sonhos, pois são eles que dão sentido à vida, estipula uma meta e estimula a pessoa a seguir uma direção. E quando o objetivo é realizar um sonho, a pessoa não desanima frente aos obstáculos que surgem no caminho, ao contrário dos desejos, que frente aos desafios perdem a força.

3 Possibilidade de Ganhos em Mary Kay: VENDAS: Maior lucratividade do Brasil no ramo de vendas diretas de cosméticos, tendo como ganhos: 25%, 30%, 35% e 40%. CARREIRA: Você cresce montando seu time e a partir de 3 pessoas ativas na sua equipe, começarás a ganhar um bônus em dinheiro. Tentar chegar a estabilidade financeira com as vendas é possível, mas achar que chegará ao sucesso trabalhando apenas a carreira é impossível. Temos um produto fantástico em mãos e a carreira é um UP que essa empresa maravilhosa tem a nos proporcionar, se assim desejarmos. A Mary Kay é uma empresa Multinacional de Vendas Diretas. Nada acontece até que algo seja vendido Mary Kay Ash

4 Sucesso Gestão Gestão Financeira do Seu Negócio Mary Kay

5 Gestão Financeira A parte mais importante do planejamento financeiro é o COMPROMETIMENTO, portanto não faça às escondidas, compartilhe seus objetivos com aqueles que fazem parte da sua vida, peça a contribuição positiva deles e combine consigo mesma seus objetivos.

6 Gestão Financeira Investimento Vendas Lucros Gestão Financeira Pagamentos Recebimentos

7 Gestão Financeira Uma boa gestão financeira leva a decisões positivas: Estoques adequados Aumento das Vendas Recebimentos Aumento dos Lucros Uma má gestão financeira leva a decisões negativas: Falta de Estoques Redução das Vendas Inadimplência Redução dos Lucros

8 Analise os três pontos a seguir: 1 - Formas de obtenção de ganhos de uma Consultora de Beleza. SCP Maneiras de vendas- no caminho,no show, por exemplo Desenvolvimento de Clientes (2+2+2) Bônus das Iniciadas Diretas Programa de Anfitriã

9 Gestão Financeira 2 - Custos do Negócio Exemplo:Transporte, brindes das Anfitriãs, correio, telefone, etc. 3 - Gastos Pessoais Exemplo: despesas com casa, colégio dos filhos, gastos pessoais (imagem pessoal,saude, lazer, etc.)

10 Dicas para a sua organização financeira:. Separe o dinheiro de seu negócio do dinheiro do pessoal Não use dinheiro recebido para gastos pessoais Os gastos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos Ter Capital de negócio Usar os prêmios da Companhia e promoções da Companhia

11 Dicas para a sua organização financeira: Tenha suas faturas controladas e organizadas ( Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay.) Separe os cheques de clientes por data; Tenha sempre dinheiro trocado em mãos; Não se comprometa com contas futuras; Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre em dia; Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você as usa para suas viagens Mary Kay.

12 Regra importante... Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro, cheque ou passar cartão. O desgaste de cobrar alguém que não te paga é muito maior do que achar uma cliente com dinheiro disponível.

13 $ Separação do dinheiro 1) Tenha em mãos 3 envelopes.

14 2) Separação. Todo dinheiro recebido você fará a seguinte conta: 60% retiro para o cartão 10% retiro para gastos com minha empresa 30% minha participação nos lucros Vamos a um exemplo real: Você realizou uma sessão com uma venda de R$300,00. 60% de 300,00 = 180,00 10% de 300,00 = 30,00 30% de 300,00 = 90,00

15 $ Separação do dinheiro 3) Coloque o dinheiro em cada envelope correspondente.

16 Benefícios de uma boa administração do dinheiro Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos Elimina a tendência de adivinhação Identifica os gastos que podem ser reduzidos Gera autodisciplina Permiti reconhecer tendências e mudar se necessário Ajuda a progredir com maior facilidade em menos tempo

17 Total Saldo Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Receita Despesas Receita Despesas Receita Despesas Receita Despesas Saber o que tem a Receber e a Pagar nos próximos 4 meses Faça uma avaliação semanal das Receitas e Despesas, assim é possível evitar que o mês seja uma catástrofe

18 Gestão Financeira Decisões Financeiras: Aproveitar uma promoção para aumentar a margem de lucro; Se preparar para uma dificuldade futura; Definir suas metas; Definir o foco das próximas sessões; Definir o foco das vendas; Conhecer as necessidades de suas clientes; Aumentar o giro dos estoques;

19 Gestão Financeira Planejamento e Orçamento: Definição das Metas Quanto Preciso para pagar as contas? Quanto preciso para me divertir? Quero guardar 10% da minha renda Quero reinvestir 10% do lucro no meu negócio

20 Gestão Financeira Planejamento e Orçamento: Tudo começa quando você define QUANTO? LUCRO Meta da semana 1.250,00 Meta do Mês Meta do dia 208,00 vender Irá pagar 3000 (para a empresa que é o desconto de 40%) e colocar 2000 no bolso!!!!

21 Gestão Financeira O seu sucesso esta diretamente ligado ao tempo que você dedica ao seu negócio. Por exemplo: Se você ganha R$ 1.200,00 por mês trabalhando 6 horas por dia você ganha R$ 10,00 por hora. (segunda a sexta/ total de 20 dias no mês) Para ganhar a mesma quantia (R$ 1.200,00) na Mary Kay você precisa fazer 10 sessões por mês. 1 sessão = 1 hora por dia/ 10 dias 1 sessão = R$300,00 media = lucro R$120,00 Imagine trabalhar com Mary Kay de 6 a 8 horas /dia?

22 Nunca se esqueça... Hoje você tem uma mina de ouro nas mãos, não há nada no mundo melhor que este negocio! Então faça desta mina a grande oportunidade de sua vida! Só depende de você!

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