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Transcrição

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2 Aula para Lideres: Planejamento Planeje seu trabalho e trabalhe seu plano! Mary Kay Ash

3 Plano de Ação começo de mês: Qual a meta de produção e inícios da sua Unidade? Qual nível no Bônus vc vai alcançar? Quem são suas 5 Tops de Vendas? Quem são suas 5 Tops para a Carreira? Analise os cargos que cada 1 está, quantos inícios faltam para elas subirem na carreira e ligue para avisá-las! Quem serão as próximas Blazer Vermelho, Líder de G, Futuras Diretoras?

4 Plano de Ação começo de mês: Ajude suas meninas que tem filhinhas na equipe: avise-as quantas consultoras ativas ela possui no time dela Possíveis consultoras no Clube dos 40% Novas (N1 e N2) que ainda não se ativaram para ganhar Bônus Nova Consultora Lista das P3s e Ts Quem tem chance de fechar Estrela

5 Ferramentas para Crescer: Pergunte quem quer carreira e faça uma Reunião Individual de Planejamento para o Diretorado Presenteie suas Tops com 1 tarde com a Diretora para vocês iniciarem juntas Ligue para as potenciais dela e já se apresente como Diretora dela e feche o início pra ela não perca tempo!

6 Como realizar um Plano de Ação Individual: 1 - Bater papo: perguntar da vida, os sonhos e o que ela DESEJA com Mary Kay Baseado no que ela DESEJA que vc vai montar um Plano de Ação com ela 2- Anotar Planejamento Semanal os horários da vida pessoal, MK e outras atividades 3- Fazer uma lista de contatos com ela 4- Se ela quer Carreira, anotar quem são as potenciais 5- Já ligar para pelo menos 3 pessoas e já agendar na sua frente 6- Ensinar o Passo a Passo da Carreira para ela visualizar onde ela pode chegar

7 Como realizar um Plano de Ação Individual: 7 Ensinar dicas de como iniciar baseado no perfil das pessoas que ela colocou na lista 8 Abra a mente dela: ensine ela a encontrar mais futuras consultoras no caminho 9- Preencha o Formulário dos 10 coraçõezinhos 10 Ponha uma meta para ser cumprida a curto prazo ainda esse mês 11- Acompanhe e avise que vc vai ligar sempre para saber como estão os resultados 12 Pergunte se ela está disposta a pagar o preço 13- Finalize passando bastante vontade nela sobre o FUTURO que a aguarda!

8 Fortaleça a base: Dê muito valor a cada nova consultora que entrar na sua unidade Mostrar minha planilha de Novas Estar sempre em contato com elas seja próxima e amiga (facilite o contato) Não delegue a responsabilidade de treinar e acompanhar SÓ para a iniciadora dela, vc tbém é responsável por todas as Novas

9 Saiba lidar com pessoas! Pessoas de Sucesso possuem Inteligência Inter- Pessoal/ Emocional Tenha paciência conte até 1000! rsrsrs Aprenda a ouvir mais Não compre desculpas Seja firme (não passe a mão na cabeça) Mostre profissionalismo, mas tbém seja amorosa e amiga!!!

10 Seja forte psicologicamente! Não tenha preguiça de fazer tudo que tem que ser feito, na hora e do jeito que tem que ser feito!!! Não adie mais seus SONHOS faça! Qual seu SONHO??? Lute e trabalhe por ele até ele se realizar Queira Mais!!! Pare de colocar metas pequenas para você! Faça: UM POUCO MAIS todos os dias!!!

11 Material Gráfico Novas Consultoras: Carta de Boas Vindas Formulário IP Roteiro da Sessão Escada da Carreira Formulário de Investimentos e Sugestão de Pedidos Passo a Passo da Maquiagem de SCP Minha História e meu cartão de visita Encaminhe por correio

12 E para trabalhar o plano com sua Consultora você precisa aprender e entender muito bem os indicadores do nosso negócio!!! VAMOS VER???

13 COMO TRABALHAR COM OS INDICADORES DO NEGÓCIO: Crescimento de sua Unidade

14 Liderando seu Time: "Decida-se por assumir a liderança do seu futuro e defina seus objetivos. Onde está você agora? O que você quer realizar? (Mary Kay Ash) Somos líderes! É fundamental entendermos o negócio e acompanharmos de perto o crescimento da nossa Unidade. Algumas Consultoras de Beleza que fazem parte da Unidade muitas vezes geram resultados que algumas não fazem.

15 Os quatro pontos para o crescimento da Unidade 1. Iniciação 10 Novas Consultoras/mês No mínimo 3 inícios pessoais por mês = grandes resultados e conquistas. A taxa de início não deve ser inferior a 6% do tamanho da Unidade (Consultoras de Beleza de A1 a P3). - Ter mais de 10 Novas Consultoras a cada mês, significa crescimento para a Unidade.

16 Os quatro pontos para o crescimento da Unidade 2. Terminações. Rotatividade de Consultoras faz parte do negócio. O importante é não ter "sentimento de perda - Assuma o controle do seu negócio. Esta taxa não deve ultrapassar 7% do tamanho da Unidade.

17 Os quatro pontos para o crescimento da Unidade 3. Atividade A porcentagem saudável da atividade é de 40% ou mais do tamanho da Unidade. Por exemplo:100 Consultoras em sua Unidade com pelo menos 35 delas colocando pedido no mês. Se a atividade é inferior a 40%, será essencial reforçar o acompanhamento: - Fazer acompanhamento com todas as Consultoras, dando-lhes razões para colocar pedidos todos os meses. - Falar sobre promoções mensais e que elas podem obter mais lucro colocando pedidos com 40% de desconto. Acompanhamento de Novas Consultoras de Beleza, que desempenham um papel importante na taxa de atividade.

18 Os quatro pontos para o crescimento da Unidade 4. Produtividade Produtividade = média dos pontos dos pedidos das Consultoras (a produtividade média da empresa é de 1100 pontos.) Se a produtividade média for inferior a 1100 pontos: Trabalhar ampliando a base de clientes constantemente. Treinar as Consultoras a realizarem um fechamento de Sessão eficaz. Trabalhar com todas as 5 maneiras de vender, com o objetivo de gerar maiores vendas.

19 Objetivos Pessoais e da Unidade: Aumentar a cada mês a quantidade de Novas Consultoras Participar das promoções e programas de incentivo Determinar metas de crescimento Ser Consultora Estrela em todos os trimestres Liderar pelo exemplo Incrementar a produção da Unidade Bônus de Volume e bônus da Unidade

20 Eu realmente acredito que a velocidade da líder é a velocidade do time. Sendo parte do time e fazendo isto com elas resultará no seu respeito, ao mesmo tempo em que elas serão treinadas. Mary Kay Ash