O SEMÁFORO MARY KAY. Anelise Fragoso. Diretora Sênior de Vendas Independente MK Unidade Golden Stars

Transcrição

1 O SEMÁFORO MARY KAY Anelise Fragoso Diretora Sênior de Vendas Independente MK Unidade Golden Stars

2 O QUE É UM SEMÁFORO E PARA QUE SERVE? Semáforo (sinal, sinaleira, farol ou sinal luminoso) é um instrumento de sinal visual e serve para controlar o tráfego de veículos e de pedestres nas grandes cidades em quase todo o mundo. É composto geralmente por três círculos de luzes coloridas: VERMELHO, AMARELO e VERDE.

3 O PORQUÊ DAS CORES DO SEMÁFORO A razão das três cores universalmente aceitas é muito simples: Vermelho representa uma cor de aviso, alarme ou perigo (PARE) Amarelo foi uma cor que se incorporou mais tarde nos semáforos e trás em sua coloração uma informação de que o motorista deve ficar atento, pois o sinal irá mudar (ATENÇÃO, AGUARDE). Verde é a cor de maior contraste com o vermelho. Significando que a passagem está liberada (SIGA).

4 O NOSSO NEGÓCIO MARY KAY O nosso negócio Mary Kay funciona tal qual um semáforo. Se um semáforo quebra, ou falta energia, o trânsito vira um caos: congestionamento, buzinas, gritarias, ninguém quer ceder, isso para não mencionar a possibilidade de até algum acidente grave, não é mesmo?

5 QUEM NÃO SABE ADMINISTRAR TOSTÕES, NÃO SABE ADMINISTRAR MILHÕES.

6 RESPONDA ESSAS PERGUNTAS: Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o seu negócio? O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas vendas? Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas? Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio? Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio?

7 ATENÇÃO!! Não encare Mary Kay como um bico. Não encare Mary Kay como um emprego. Porque você tem em suas mãos o seu PRÓPRIO NEGÓCIO.

8 PORQUE... Quem é a PRESIDENTE dessa empresa? VOCÊ... Quem estabelecerá as metas? VOCÊ... Quem é a TESOUREIRA dessa empresa? VOCÊ... Quem gerenciará os ganhos? VOCÊ... Quem é a CONSULTORA DE BELEZA dessa empresa, que realizará o trabalho? VOCÊ... Portanto... Sem o seu comprometimento (trabalho + dedicação + constância + esforço) não haverá negócio ou dinheiro para gerenciar.

9 CAPTAÇÃO DO DINHEIRO... Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kay nas atividades que dão dinheiro, principalmente nas SCP e no desenvolvimento de sua equipe. Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro como limpar a casa, televisão, whatsapp, conversar com pessoas que não lhe acrescentarão nada... E responda: Quanto você precisa ganhar para suprir suas necessidades e realizar seus sonhos? Você já colocou isso no papel? Está disposta a trabalhar para conquistar esses seus sonhos? Pois, para se ter uma boa administração e organização dos ganhos e do tempo a ser utilizado, é fundamental que cada um(a) saiba quais são os seus objetivos. E eles devem estar no seu cartaz de metas.

10 DICAS PARA A SUA ORGANIZAÇÃO FINANCEIRA: Separe o dinheiro de seu negócio MK do dinheiro do pessoal; Não use dinheiro recebido para gastos pessoais; Os gastos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos; Ter Capital de negócio; Usar os prêmios e promoções da Companhia; Tenha suas faturas controladas e organizadas (Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay.) Separe os cheques de clientes por data; Tenha sempre dinheiro trocado em mãos; Não se comprometa com contas futuras; Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre em dia; Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você as usa para suas viagens Mary Kay.

11 BENEFÍCIOS DE UMA BOA ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos; Elimina a tendência de adivinhação; Identifica os gastos que podem ser reduzidos; Gera autodisciplina; Permite reconhecer tendências e mudar se necessário; Ajuda a progredir com maior facilidade em menos tempo.

12 COMO OTIMIZAR OS GANHOS /ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO Usando o tempo de maneira inteligente (organize e anote na agenda suas tarefas diárias) Com mais agendamentos (agende sempre mais do que deseja realizar) Atendendo suas clientes de maneira satisfatória (por isso a importância da pronta entrega) Sendo Consultora Estrela sempre (assim você estará de fato ganhando dinheiro) Tendo Inícios qualificados todos os meses (no mínimo 3/mês) Se capacitando continuamente (participando dos eventos, encontros de negócio (RUs) e treinamentos extras, sempre que houver. Estudar o Guia da Consultora e consultar o site da empresa que é riquíssimo em informações e é grátis).

13 DICAS IMPORTANTES Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro ou cheque ou sem passar o cartão. O desgaste de cobrar alguém que não te paga é muito maior do que achar uma cliente com dinheiro disponível. Tenha um bom estoque e maximize seus ganhos. Mary Kay sempre dizia que não dá para vender produtos com a mala vazia. Porque as mulheres compram por impulso, ter os produtos à pronta entrega favorecerá o pagamento à vista, evitando desistências. É importante que a Consultora procure se beneficiar do maior desconto oferecido (40%) ou (50%). Mesmo que no começo ela não consiga esse desconto, a medida que ela for construindo seu estoque, isso deve ser uma meta mensal.

14 COMO GANHAR DINHEIRO COM A MARY KAY? Atividade Ideal da Consultora de $uce$$o! Realizar 5 Sessões de Cuidados com a Pele (no mínimo) toda semana (venda média de 300,00 em cada SCP) Venda Semanal R$ 1.750,00 (R$ 350,00 X 5 = R$ 1.750,00). Venda Mensal R$ 7.000,00 (R$ 1.750,00 X 4 = R$ 7.000,00). E no seu bolso... R$ 7.000,00 X 40% = R$ 2.800,00

15 O SEMÁFORO DA MARY KAY O sucesso do resultado do seu negócio Mary Kay só acontecerá se você trabalhar o Semáforo da Mary Kay. No nosso exemplo, você trabalhando como no modo proposto, você venderá R$ 7.000,00 e seu lucro será de R$ 2.800,00, certo? - 60% das vendas (R$ 4.200,00) você pagará o cartão - 40% das vendas (R$ 2.800,00) é o seu lucro que você fará o seguinte: - Tire 10% (R$ 280,00) para despesas em geral (gasolina, frete, embalagens para presentes, etc.) - Do restante R$ 2.520,00 ( R$ 2.800,00 R$ 280,00), você pegará 60% (R$ 1.512,00) e reinveste no seu negócio (pronta entrega) - Os 40% restantes (R$ 1.008,00) será o seu lucro real mensal nos 3 primeiros meses (salário MK).

16 PARA PAGAR A MK R$ 4.200,00 PARE PROBLEMAS > SINAL VERMELHO SE TOCAR NESSE DINHEIRO, VOCÊ TERÁ PROBLEMAS. ELE É PARA PAGAR O CARTÃO DE CRÉDITO. PROIBIDO MEXER. PARA INVESTIR NO MEU NEGÓCIO R$ 1.512,00 ATENÇÃO ANALISE > SINAL AMARELO ESTE VALOR É SAGRADO. VOCÊ SÓ PODERÁ COMEÇAR A MEXER NELE DEPOIS QUE CONSTRUIR UMA BOA PRONTA ENTREGA. MEU LUCRO R$ 1.120,00 PROSSIGA SOLUÇÃO > SINAL VERDE ESTE É SEU SALÁRIO, NOS SEUS 6 PRIMEIROS MESES. CHAME A FAMÍLIA E PAGUE UMA PIZZA PARA TODOS. COMEMORE! VOCÊ PODE! VOCÊ MERECE!!

17 COMO UTILIZAR O SEMÁFORO MARY KAY? Cada produto que receber, faça a divisão e coloque cada valor no envelope correspondente. Ex.: Você vendeu um SISTEMA TIMEWISE REPAIR VOLU FIRM e recebeu R$ 665,00. 60% de 665,00 = R$ 399,00 (vai para o envelope vermelho) Dos 40% que sobraram R$ 266,00 você vai tirar 10% para as despesas com o negócio (R$ 26,60) e o restante (R$ 239,40) vai dividir em 2 partes: 60% de 239,40 = R$ 143,64 (vai para o envelope amarelo) 40% de 239,40 = R$ 95,76 (vai para o envelope verde) Você só vai gastar o seu lucro, no final do mês, pois a gente trabalha o mês inteiro para receber o salário, certo? Aqui também será assim. Caso contrário, sua empresa falirá. E não é isso que você quer, é?

18 Todo o tempo que você dedica à Mary Kay você está dedicando para enriquecer a sua própria vida, a de seus familiares e de outras pessoas. Beijos enormes e sucesso nas suas finanças!