Me concede o prazer dessa dança? New York New York...

Transcrição

1 Me concede o prazer dessa dança? New York New York...

2 Vamos agradecer as coisas boas da sua semana? Mural da gratidão!!!

3 APRENDENDO GESTÃO FINANCEIRA. Como não trabalhar apenas para pagar a fatura!

4 O que te move em Mary Kay? Se você não esta vendo o dinheiro entrar, você não faz a verdadeira receita de como trabalhar nesse negocio! Não há motivação para isso

5 O que é Administração Financeira?

6 O mesmo trabalho, dedicação e tempo mas, VOCÊ QUEM DECIDE quanto recebe por isso. 25%, 30%, 35%, 40%

7 Tenha responsabilidade Se eu lucrar 100,00 Esse valor inteiro é meu? Regra do Lucro 60/40>> 60% do valor para pronta entrega (Reinvestir) 40% do valor para seu lucro

8 Para sempre vou ter de reinvestir com meu lucro? Você quem decide isso também. A regra disso é para você ter disciplina, organização e criar seu capital de giro, poupar dinheiro e sair do cartão de crédito. Quanto antes você começar, mais rápido poderá utilizar seu lucro integral, claro lembrando de minimizar os gastos e custos.

9 Como Fazer?

10 Regras Separe o dinheiro Mary Kay do dinheiro pessoal. Abra uma conta poupança para melhor gerenciar seu negócio. Tenha duas carteiras, guardando todo o dinheiro Mary Kay numa delas e depositando esse dinheiro depois. Não use o dinheiro recebido para gastos pessoais.

11 1 - Separar finanças pessoais de finanças profissionais Pessoal Consultora Salário Aluguel Carro Supermercado Farmácia Seguro Lazer Vestuário Recebimento das clientes Cartão de crédito Empréstimo

12 Não é mágica ou sorte, é tudo cálculo! 2900,00 dividido por 4 Semanas 725,00 dividido por 5 dias 145,00 vendido por dia! Eis sua meta por dia e semana. Antes de fazer qualquer pedido, saiba como você irá vende-lo e quanto você irá lucrar.

13 Controle da Forma de recebimento

14 Realizei meu pedido de 40% em três vezes Minha fatura vence dia 5 e o dia do meu pedido foi dia 25 Qual dia preciso ter o valor de recebimento das vendas de forma no qual eu não tenha problemas para o pagamento da fatura?

15 Não vejo meu lucro em Mary Kay Possíveis motivos: Minha cliente não tem condições de comprar 544,00 em três vezes, fiz em 5,6,7

16 Não vejo meu lucro em Mary Kay Principais motivos: Vendi fiado e não recebi na data da fatura do meu cartão!

17 Não vejo meu lucro em Mary Kay Principais motivos: Vendi tudo Dirê querida! Mas só pra Janeiro!!!

18 Não vejo meu lucro em Mary Kay Principais motivos: Se a consultora faz um pedido de 25% e vende 543,00, parcelando em 6x de 90,00 Ela vai ter de pagar a fatura em três vezes de 155,00, vai sair do bolso dela 65,00 ou seja 195,00 total!!! Para ela ver o lucro depois de 6 meses!

19 Não vejo meu lucro em Mary Kay Principais motivos: Se a consultora faz um pedido de 30% (lucro 318,00) e vende 543, parcelando em 4x de 135,75 Ela vai ter de pagar a fatura em três vezes de 247,33 vai sair do bolso dela 111,58 ou seja 334,75 total!!! Para ela ver o lucro depois de 4 meses! E mesmo que ela venda os outros 517,00 restante de produto, ela terá 155,10 (3x51,70) de lucro e 361,90 (3x120,63) de cartão, mais 135,75 da parcela da cliente. Lucro da consultora por mês 60,75 contra 106,00 por mês se vender corretamente.

20 Quem não sabe administrar tostões, não sabe administrar milhões. Por isso valorize seu dinheiro, veja qual a sua condição antes de ver a condição da cliente; Guarde-o $$ para realizar seus sonhos: carro,viagem,casa,etc

21 Controle de Data de recebimento

22 Atenção as datas que a sua fatura vence e não as datas que a sua cliente pode pagar! Se meu cartão vence dia 5, não posso vender a vista para receber dia 20, à não ser que eu tenha condições de pagar do meu bolso ou tenha disposição de sacrificar meu lucro para a cliente usar o produto

23 Sempre estipule a cliente as formas de pagamento que você pode aceitar, e se ela não puder, deixa a compra agendada para uma próxima data, leve o produto de volta e venda para sua próxima cliente de forma correta não tenha medo de voltar com o produto, tenha medo de não receber por ele!

24 2 Controle de Pronta entrega Serve para manter um bom nível de serviço ao cliente e também para que não invista de forma desnecessária. Um bom nível de pronta entrega é ter 1/3 a mais da sua média de venda mensal. Exemplo: Se você vende em média 3.000,00 por mês, 1/3 deste valor é igual a 3.000,00 / 3 = 1.000,00, portanto sua pronta entrega ideal neste caso é de 3.000, ,00 = 4.000,00 Quanto você vendeu no ultimo mês? Qual será a sua meta para o próximo mês? Descubra a sua pronta entrega ideal!!!!

25 Por que ter estoque inicial? Mary Kay sempre dizia que não dá para vender produtos com a mala vazia, assim como não dá para abrir uma loja sem mercadorias. É a mesma coisa com seu negócio Mary Kay. É muito importante que você faça seu pedido logo que iniciar seu negócio e permaneça ativa de dois em dois meses com um pedido ao menos. As mulheres compram por impulso, ter os produtos à pronta entrega favorecerá o pagamento a vista, evitando desistências.

26 Por que ter estoque inicial? É importante que você como Consultora procure se beneficiar do maior desconto oferecido (40%), pois no seu negócio você poderá lucrar muito mais e vêr o dinheiro sendo movimentado (Desde que você administre isso financeiramente) Aproveite os prêmios, Brindes e promoções da Companhia, isso vai ajudar nas despesas do seu negócio.

27 A pronta entrega ideal & os pedidos inteligentes Aquele no qual você sabe que são os mais vendidos para suas clientes Entre os mais vendidos (Linha Time Wise, demaquilante, Base, lápis retrátil, máscara de cílios) ter de 3 a 5 unidades disponíveis. A cada mês reponha os produtos vendidos e reinvista o lucro com produtos que a empresa coloca em promoção.

28 IMPORTANTE Tenha em mente quanto você pode ganhar com a promoção do mês!!! QUEM SABE DIZER QUANTO ESTA CADA PERFUME NESSE MÊS DE PROMOÇÂO?

29 Regras. Jamais entregue o produto sem receber o pagamento na hora. O desgaste de cobrar alguém que não te paga é muito maior do que achar uma cliente com recurso disponível.

30 Vendas no cartão Vantagens de oferecer cartão de crédito opção de pagamento: 1-O depósito é feito diretamente, você não precisa ficar na fila. 2-Não há risco do cheque voltar 3-A cliente compra mais!!! 4-Só o fato de oferecer essa opção faz com que as clientes te vejam mais profissional.

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32 3 Salário Você viveu até hoje sem o dinheiro da Mary Kay, portanto, viva pelos próximos seis meses; Movimente sua empresa durante 3 meses conforme todas as dicas anteriores... Estará criando seu capital de giro, para aumentar sua pronta entrega e consequentemente vender mais e ganhar mais! No quarto mês analise o saldo restante no final do mês, os valores a receber e a pagar do próximo mês e decida de quanto será o seu salário!

33 Dicas Importantes

34 ENTENDA Sem o esforço de trabalho da Consultora, não há negócio ou dinheiro algum para ser gerenciado

35 Planeje Custos do negócio (não podem ultrapassar 10% do Lucro) Exemplos: Transporte, brindes das anfitriãs, correio, telefone, etc. Gastos pessoais a saldar com o Negócio Exemplos: Luz, gás, água, colégio dos filhos, etc.

36 Dicas Importantes Analise os 10 produtos que você mais vende, provavelmente eles devem ser os que você mais gosta e se identifica. Estes itens não podem faltar na sua pronta entrega; Na área comercial, quem trabalha com porcentagem deve no mínimo saber o valor de venda mensal. Uma ideia é sempre anotar as vendas no talão de vendas, desta forma no fim do mês é só somar todos valores; Não se esqueça de sonhar alto, esta empresa tem muito a lhe oferecer, até mesmo ganhos ilimitados;

37 SEU NEGÓCIO MARY KAY Todo o tempo que você dedica à Mary Kay você está dedicando para enriquecer a sua própria vida e de seus familiares. Quantas vezes você trabalhou horas e horas e não teve retorno que queria?

38 Captação de dinheiro Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kay nas atividades que dão dinheiro, principalmente nas Sessões de Cuidados com a Pele e no desenvolvimento de sua equipe. Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro como limpar a casa. Contrate uma secretária. Você não estará gastando, mas investindo em seu negócio.

39 Planeje Lucro: É o Resultado financeiro de sua operação. Conhecendo o seu lucro você saberá se precisa modificar práticas comerciais ou mantê-las. Fluxo de Caixa: É a administração dos recursos financeiros oscilantes de seu negócio. É o controle adequado do fluxo de caixa que nos permite ter capital disponível nas datas de vencimento de nossas faturas evitando incidência de altos juros (que diminuem o lucro).

40 3 Fluxo de Caixa Á Receber - Maio Felicia 123,00 Flávia 90,00 Carol 1/2 150,00 Karine 140,00 Camila - 1/3 132,00 Sueli - 1/2 183,00 Beatriz 135,00 Yara 200,00 TOTAL 1.153,00 Á Receber - Junho = 465,00 Á Receber Julho = 132,00 Á Pagar - Maio Cartão de Crédito 1/3 548,00 Gasolina 100,00 Telefone 50,00 TOTAL 698,00 Á Pagar Junho = 698,00 Á Pagar Julho = 698,00

41 RH da Mary Kay Quem é a PRESIDENTE da minha empresa que estabelecerá as metas? Quem é a GERENTE da minha empresa que estudará as estratégias de mercado? Quem é a TESOUREIRA da minha empresa que gerenciará os ganhos? Quem é a CONSULTORA DE BELEZA da minha empresa que realizará o trabalho?

42 O que você deseja do seu negócio Mary Kay? Lembre-se que todos os seus objetivos e todos os seus desejos não têm valor a não ser que você os coloque em ação. Mary Kay Ash Muito sucesso!