Organização Financeira e Construção de Estoque. Trate o seu Negócio como um Negócio e ele te pagara como um Negócio

Transcrição

1 Organização Financeira e Construção de Estoque Trate o seu Negócio como um Negócio e ele te pagara como um Negócio

2 Mary Kay Ash sempre dizia: a maioria das Mulheres sabem bem como ganhar o dinheiro mas falham em manejar seu dinheiro.!

3 Meu Negócio Se Você deseja ter Sucesso em Mary Kay? Não pense que você tem um bico, um trabalho ou emprego. Mas sim uma Empresa. Pense como uma empresaria e você será paga como tal.

4 Missão Mary Kay! Faça me sentir importante!! Nossas clientes são as chaves mais importantes para o crescimento do nosso negócio.! Nossas clientes merecem o melhor serviço e tratamento e isto significa ter produtos a pronta entrega.

5 ! O seu Sucesso está ligado diretamente ao tempo que você dedica ao seu negócio.! Se você ganha 2.000,00 reais por mês e esta trabalhando 8 horas por dia, cinco dias por semana você ganha 12,00 reais por hora.! Se você deseja ganhar a mesma quantidade você tem que realizar uma sessão por dia e vender 250,00 reais, cinco dias por semana você ganha 125,00 por hora.! Imagina a possibilidade de ganhos se você trabalhar tão duro quanto no seu emprego hoje.! Você vê a Mary Kay como uma Carreira ou como um Bico?

6 ! O tempo que você dedica à Mary Kay é dedicado a enriquecer a sua própria vida e a vida da sua família.! Ao optar por dedicar seu tempo em outra atividade, antes de fazê-lo pergunte-se:! Qual vida será enriquecida?! Quem já tem outro trabalho, deve encará-lo como uma fase de transição.! Ao dedicar-se a outro emprego estará enriquecendo a vida de outras pessoas.

7 Como Proprietária da sua empresa você tem três posições a serem cumpridas Presidente, Tesoureira, e Consultora de Beleza (empregada)! Como PRESIDENTE de sua empresa, Você estabelece metas para sua empresa.! Como TESOUREIRA, Você gerencia os ganhos e as despesas.! Como CONSULTORA DE BELEZA da sua empresa você realiza o trabalho necessário para alcançar as metas estabelecidas pela PRESIDENTE.

8 RH da Mary Kay! Sem o esforço da Consultora, não há negócio ou dinheiro para gerenciar.! O que a Presidente irá fazer com a Consultora da Empresa que não alcançou as metas estabelecidas?

9 Atividades da Consultora! Pessoais:! Agendamento de Sessões! Realização das Sessões! Pós-vendas: seguimento ao cliente! Contatos de Iniciação! Entrevistas de Iniciação! Iniciação! Capacitação:! Reuniões! Treinamentos! Guest Eventos! Seminário/Retiro! De equipe:! Reuniões de Equipe! Ligações para Consultoras! Elas aprendam enquanto você ganha.

10 Captação de dinheiro! Formas de Ganhos da Consultora de Beleza: 1. Sessão de Cuidados com a Pele = VENDAS 2. Entrevistas de Iniciação = BONUS EM $$! SIMPLICIDADE É A CHAVE!!!

11 Captação de dinheiro! A maior parte do seu tempo Mary Kay deve ser dedicada as atividades que geram dinheiro: 1. Sessões de Cuidados com a Pele 2. Sessões de Anfitriã 3. Serviço a Cliente 4. Desenvolvimento de sua equipe.! Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro como limpar a casa, passar roupa etc.! A atividade que faço hoje vai me levar a conquista dos meus Sonhos?

12 Plano de mercado de Dupla Ação! Um Nível de compras: DNV, Diretoras e consultoras compram seus produtos diretamente da Mary Kay.! Um Nível de vendas: DNV, Diretoras e Consultoras Vendem Diretamente para as Clientes.! Não tem intermediário!

13 ! Quando Você compra de outra pessoa além da Mary Kay:! Você esta quebrando o nosso Plano de Carreira! A Mary Kay não sabe que você existe.! É melhor fazer um pedido pequeno do que comprar no pedido de outra consultora.

14 Duas Empresas! Supermercado Extra! Mercadinho Jaó! Qual o tamanho do seu Estoque?! Adequado para servir suas clientes?

15 Produto na mão: venda Certa! Mary Kay dizia que não pode vender nada de uma mala vazia, assim como não dá para abrir uma loja sem mercadorias.! As mulheres compram por impulso, ter os produtos à pronta entrega favorecerá o pagamento a vista, evitando desistências.

16 Estoque! Ou você tem o dinheiro para investir e já começa a tirar um salario ou você constrói um Estoque.! O seu estoque deverá se adequar ao numero de clientes que você tem ou terá no futuro próximo.! Quanto maior a Clientela maior será o seu Estoque.

17 Uso do Cartão de Credito! Vantagens de usar um cartão de Credito:! Pontuação para passagens de viagem. Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você pode usá-las para suas viagens ao Seminário.! Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizariam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay.! Dividir ou não minha fatura?

18 Benefícios! Aproveitar os prêmios e promoções da Companhia para obter mais Lucros! É importante que a nova consultora procure-se beneficiar do melhor desconto possível 40%! Mesmo que no começo ela não consiga, a medida que ela constrói seu estoque esta deve ser uma Meta.

19 Regras! Não vender fiado. Entregar o produto somente após receber o dinheiro ou passar o cartão. O desgaste de cobrar alguém que não te pague é muito maior do que achar uma cliente com dinheiro disponível.! Quem não sabe administrar tostões, não sabe administrar milhões. Por isso valorize seu dinheiro. Guarde-o para realizar seus sonho: carro, viagem, casa, etc.

20 ! Uma boa gestão financeira leva a decisões positivas e uma má gestão leva a decisões negativas.! Tenha duas contas bancarias:! Uma conta pessoal! Uma conta poupança da empresa/estoque

21 Na conta Poupança! Conta de reposição do produto.! A cada venda efetuada você coloca o dinheiro para repor o estoque ou seja 60%! Exemplo se vendi 2.000,00 reais vou colocar 1.200,00 reais na poupança! Coloque também 10% do seu lucro 80,00 reais (800,00 reais de lucro). Este dinheiro é para cobrir suas despesas de presente de anfitriã.

22 Exemplo: 2.000,00 em vendas! Conta de produto :1.200 reais (60%)! 80,00 reais (10%)! Lucro para seus gastos Pessoais e Sonhos 720,00 reais.! 10% do seu Lucro (72,00 reais) é para ser usado como investimento para o seu futuro.! Se você tem um estoque você já pode tirar seu Lucro.

23 Se Você não tem Estoque! Você necessita construi-lo o mais rápido possível.! Invista todo o seu lucro em produtos.! A rapidez da construção do seu estoque depende da sua atividade.! Cinco sessões de anfitriã semanalmente você construirá o seu estoque em seis semanas.

24 ! A maior parte das empresas trabalham três anos seguidos para poder tirar um lucro.! Vale a pena investir as primeiras seis semanas da sua carreira para construir o seu negocio???! Uma sessão Diária te faz Milionária!

25 Fórmula de Sucesso de Mary Kay Ash! Realizar três Sessões de anfitriã semanalmente! Ter três iniciadas mensalmente

26 Com Cartão de Crédito Cartão Investe Produtos Despesas Lucro 1.200, , ,00 80,00 720, , , ,00 128, , , , ,00 204, , , , ,00 327, , , ,20 Em 6 semanas se constrói um estoque de R$ ,00 em produtos, completamente pago.

27 Estoque Ideal! Sugestão: compre 3 produtos de cada. Tire um para fazer a demonstração, na venda dos outros 2 o de demonstração sairá de graça.! Mantenha seu estoque focada na linha Time Wise, lembrese que uma cliente espera pelo batom, mas não espera por um produto de cuidados da pele.! Tenha de 8 a 10 unidades disponíveis entre os mais vendidos (Linha Time Wise, demaquilante, e 3 a 4 kits mãos de seda)! A cada mês reponha os produtos vendidos e reinvista estocando produtos que a empresa coloca em promoção.! Valor aproximado de R$ ,00

28 Como Administrar?! Bom agora que você já tem R$ ,00 em produtos é a hora de ganhar dinheiro! Viagens! Qual seu sonho? Estudar Roupas Casa Carro

29 Como Administrar?! Divida o valor de cada venda em 4 partes:! 60% será destinado a reposição do seu estoque.! 4% (que é 10% do lucro bruto) são para presentes de anfitriã e sessão 2.! 10% do lucro liquido será seu investimento. Compre EUROS.! O restante é o seu salário.

30 Muda suas Palavras e você Muda o seu mundo!