CADÊ MEU LUCRO? Controle Financeiro! Como administrar seu próprio negócio Mary Kay

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1 CADÊ MEU LUCRO? Controle Financeiro! Como administrar seu próprio negócio Mary Kay

2 Muitas consultoras não conseguem contabilizar o seu lucro em Mary Kay Motivos mais frequentes: 1- Misturam conta pessoal com conta Mary Kay 2- Não tem regularidade no número de sessões 3- Investem em mostruário e pronta entrega e não contabilizam este investimento. 4- Iniciam o seu negócio realizando muitas sessões e por motivos variados diminuem o seu ritmo, mas querem manter o mesmo nível de pontuação.

3 Seja constante $ Não adianta nada vender 1000 reais hoje e ficar o resto da semana sem vender. $ Estabeleça metas Quantas sessões vai fazer na semana. Se vendeu 1000 reais em uma, que ótimo! Vai superar a sua meta naquela semana. Não acomode por vender bem! E nem fique parada se vendeu mal!

4 Seja constante $ A sua pronta entrega e o seu mostruário saem do seu lucro. Os primeiros meses você vê um lucro menor pois você investe nestes dois itens. Se policie para não gastar demais! $ Se você por algum motivo precisar reduzir a sua dedicação em Mary Kay, saiba que a sua produção também vai reduzir!

5 CARTÃO DE CRÉDITO Nosso maior aliado quando sabemos usá-lo $ Ter um cartão exclusivo para as transações Mary Kay. $ Fazer compras com o menor número possível de parcelas. O ideal é fazer À VISTA. $ Escolher uma boa data para o vencimento dos cartões.

6 CONTROLE DE VENDAS E PRONTA ENTREGA 1) Utilizar sempre o talão de pedidos. 2) Planilha de controle de pronta entrega. 3) Atualização da planilha de vendas e pronta entrega semanalmente. Escolha um dia na sua agenda que você não vai deixar de fazer essa atualização. Controle o seu destino ou alguém controlará. Jack Welch É importante! EXEMPLO DE PLANILHAS, Caderno caixa!

7 ORGANIZE-SE $ Crie o hábito de anotar DIARIAMENTE seus gastos e receitas $ Planeje os meses futuros, considerando gastos fixos, recebimentos, reservas, etc.

8 CONTABILIZE AGORA $ Todo o seu investimento: kit 169/69, kits de 109 reais, outros produtos que você colocou no seu mostruário. $ Pronta-entrega: some agora tudo que você tem na sua pronta entrega e se possível atualize na sua planilha. $ Gastos do seu negócio: cartão de visita, vestido MK, meia-fina, etc. Lembre-se que todos estes custos acima saem do seu lucro!

9 TABELA 1 $ Observe que nesta tabela tem o número de dias e os próximos meses. Exemplo 1: Vendi 300 reais hoje parcelado de 3 x. Devo colocar 300 reais no dia 17/05? NÃO!!!! Você só conta que vendeu hoje 100, dia 17/ reais e dia 17/ reais. Exemplo 2: Vendi 600 reais a vista dia 16/05. Coloco tudo dia 15/09? SIM! Faça isso com tudo que você tem para receber e com suas próximas vendas!

10 DIA MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO

11 Pegue uma folha e escreva todos os meses desde que você entrou (Se já tem mais tempo de Mary Kay, pegue os últimos 4 meses) Tabela 2: Valor a pagar cartão de crédito Valor a receber cheque Valor a receber venda cartão Valor recebido venda dinheiro LUCRO Março Abril Maio Junho Julho Valores em vermelho: TUDO QUE VOCÊ DEVE PAGAR = CUSTO DO SEU PRODUTO Valores em verde: TUDO QUE VOCÊ TEM PARA RECEBER = LUCRO + CUSTO

12 SEPARAÇÃO DO DINHEIRO 1) Tenha em mãos 3 envelopes: 2) Separação Todo dinheiro recebido você fará a seguinte conta: 60% retiro para o cartão 10% retiro para gastos com minha empresa 30% minha participação nos lucros Vamos a um exemplo real: Você realizou uma sessão com uma venda de R$300,00. 60% de 300,00 = 180,00 10% de 300,00 = 30,00 30% de 300,00 = 90,00

13 $ Separação do Dinheiro 3) Coloque o dinheiro em cada envelope correspondente

14 Atitudes para ter Dinheiro $ Trabalhar com metas $ Definir o quanto você deseja ganhar $ Planejar sua semana $Definindo seu espaços vagos, você ganha mais horas e pode marcar inclusive ações e eventos por prioridade, proximidade e localização. $ Com o planejamento você vai perceber que as horas se multiplicam por você estar se organizando de uma melhor forma.

15 Planeje sua semana Horario Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Domingo

16 #FICA A DICA $Abra a sua loja TODOS OS DIAS! Considere MK o seu trabalho você precisa de trabalhar? ENTÃO NÃO DESISTA! $Tenha postura profissional, NÃO VENDA FIADO! $ Trabalhe com maquininha de cartão de crédito $Invista em promoções, TRABALHE COM PROMOÇÕES. $Peça entrada no ato da compra e parcele o minimo possivel! $Não esconda dos problemas encare de frente!planejar e executar! $Faça depósitos na conta da MK, procure trabalhar a vista! $QUEM VENDE FIADO SE AINDA NÃO LEVOU CANO... VAI LEVAR!!! FUJA DO FIADOOOO!

17

18 Atividade Ideal Realizar 5 Sessões de Cuidados com a Pele toda semana (venda média de 300,00 reais em cada) Venda Semanal R$ 1.500,00. Venda Mensal R$ 6.000,00.

19 Repita sempre o mesmo processo!!!

20 Resultados: Venderá R$ 6.000,00 Lucro de R$ 2.400,00 (60% DA VENDA reposição do estoque) (40% LUCRO = Aplicá-lo é a melhor opção Pontuará aproximadamente 3600 Pts. Estará a caminho da Estrela Esmeralda; Alcançará o 3º Nível do desafio trimestral; Conquistará a corte de vendas pessoais.

21 Sugestões de como aplicar seu lucro mensal: R$ 2400,00 = 100% Investir em seu negócio (15 % = 360,00) Investir em você (60 % = 1440,00) Economizar, poupar (25 % = 600,00)

22 Como montar o seu capital? Ter um cartão de crédito é indispensável!!! Crédito de R$ 1.500,00 = Te possibilita comprar R$ 2.340,00 em produtos. Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5 SCP por semana eles durarão somente 1 semana e meia no máximo. Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 800,00 Use os R$ 800,00 para compor seu estoque.

23 Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 800,00 = Total de R$ 2.300,00. Compre R$ 3.800,00 em produtos. Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana eles durarão um pouco mais que 2 semanas. Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 2.150,00) Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!

24 Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 2.150,00 = Total de R$ 3.650,00. Compre R$ 6.000,00 em produtos. Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão um pouco menos que 1 mês. Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 4.300,00) Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!

25 Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 4.300,00 = Total de R$ 5.800,00. Compre R$ 9.500,00 em produtos. Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão 2 meses. Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 7.500,00) Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!

26 Com os R$ 7.500,00 você compra R$11.000,00 em produtos e nem mais precisa dos R$ 1.500,00 do crédito inicial. Parabéns você construiu seu estoque em 3 meses!

27 Com os R$ 7.500,00 você compra R$11.000,00 em produtos e nem mais precisa dos R$ 1.500,00 do crédito inicial. Parabéns você construiu seu estoque em 3 meses!

28 Bom, agora que você já tem mais de R$ ,00 em produtos é a hora de ganhar dinheiro!

29 Repita sempre o mesmo processo!!! Todo o tempo que você dedica à Mary Kay você está dedicando para enriquecer a sua própria vida e de seus familiares.

30 Muitas pessoas fracassam em suas carreiras de propósito. Em geral elas chegam a um ponto de suas vidas em que se sentem muito mal com seu trabalho e desejam uma mudança. Conforme amadurecem elas percebem que nunca realizaram suas ambições pessoais. Para aqueles que possuem um espírito empreendedor, ter um negócio próprio pode ser um ótimo caminho. Mary Kay Ash.

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