BEM VINDAS NOVAS CONSULTORAS DE BELEZA. Obrigada por estarem aqui!

Transcrição

1 BEM VINDAS NOVAS CONSULTORAS DE BELEZA Obrigada por estarem aqui!

2 MINHA HISTÓRIA...

3 A empresa que você representa 53 anos de marca / 18 anos no Brasil Presente em mais de 40 países Crescimento de 110% entre 2013 e 2014 Crescimento em 2015 de 40% Plano de CARREIRA DEFINIDO Prioridades Deus, Familia e Carreira Regra de Ouro

4 Números MK Brasil 400 mil consultoras ativas no país 80 mil trabalhando como o modelo pede Demanda de atendimento de 18 milhões de mulheres em idade e com poder de compra Representamos apenas 10% do potencial de crescimento da MK no Brasil

5 ...AGORA QUE VOCÊ RECEBEU DICAS DE VENDAS... VAMOS APRENDER A CONTROLAR O DINHEIRO MARY KAY... pois ele tem vida própria e DESAPARECE MISTERIOSAMENTE...

6 CONTROLE FINANCEIRO Para saúde do seu negócio independente

7 1) Planejar quanto pretende vender ao longo do mês CÁLCULO DE METAS EM VENDAS PREENCHA AQUI Quanto quero ganhar por mês em vendas? 2.000,00 Quantas sessões de cuidados com a pele posso fazer por dia? 2 Para isso, devo vender quanto por mês (meu pedido foi de 40%)? 5.000,00 Quanto devo vender por semana? (4 semanas) 1.250,00 Quanto devo vender por dia, considerando 5 dias úteis? 250,00 Então preciso vender em cada sessão uma média de: 125,00

8 2) Cuidado com a compra e venda parcelada de produtos!! Comprar parcelado é tentador, mas LEMBRE-SE VAI ACUMULAR FATURAS NO SEU CARTÃO DE CRÉDITO Vender seu produto parcelado...vai comprometer seu fluxo financeiro... SE VOCÊ TRABALHA COM PRONTA ENTREGA aquele produto já está pago ou pelo menos parcialmente pago!

9 3)Gerenciar seu dinheiro MK e depositar tudo (absolutamente tudo que recebe) ao longo do mês tenha uma money bag para guardar imediatamente o dinheiro em espécie tenha uma conta corrente ou poupança separada para acumular os recebimentos do mês

10 O DINHEIRO DA VENDA DOS PRODUTOS AO LONGO DO MÊS DEVE SER COLOCADO EM UM COFRE QUE VOCÊNÃO SAIBA O SEGREDO PARA ABRIR!!

11 4) Criar um dia de pagamento Mary Kay, SIM TRABALHAR O MÊS INTEIRO PARA DEPOIS GASTAR SEU SALÁRIO MK neste dia contabilizar: entradas saídas(fatura MK) despesas relacionadas ao negócio e saldo EXEMPLO DE UM MÊS - GIRO DE DINHEIRO DIA RECEBIMENTOS 148,00 352,00 150,00 125,00 235,00 120,00 176,00 82,00 75,00 236,00 350,00 231, ,00 DESPESAS DO NEGÓCIO 140,00 85,00 225,00 PAGAMENTO FATURA 452,00 750, ,00 LUCRO REAL 853,00 IMPORTANTE: Não considere neste cálculo despesas pessoais Considere despesas do negócio como telefone, gasolina, estacionamento, refeição, pagto de um bazar, impressos e divulgações pagas, etc

12 5) A sua demonstração precisa estar PAGA! CONTROLE-SE! Para cada produto colocado na demonstração é necessário vender 2 para suprir o custo, ou seja, a partir do 3º produtos vendido, lucro real. 6) Gerenciar ansiedade e compulsão por compras!!!! A VONTADE PASSA E A DÍVIDA FICA!

13 7) Separar mensalmente um valor para reinvestir em seu NEGÓCIO INDEPENDENTE! Você é uma empresária! AUMENTE AOS POUCOS sua demonstração TENHA CAPITAL para comprar lançamentos ou edições limitadas interessantes já tem mais de 3 meses de CADASTRO e ainda não separou um valor para FAZER SEU CARTÃO DE VISITAS? possue uma bela toalha pink ou preta para arrasar em seu evento corporativo? tem UM banner para chamar a atenção quando estiver em lojas, salões ou até mesmo empresas? CUIDADO para não ficar estagnada ou sem atrativos para seu negócio! Se usar todas as dicas, terá dinheiro para investir!

14 NEGÓCIO SAUDÁVEL Você entrou neste negócio para ter lucro e fonte de renda e não fonte de DESPESAS! Controle é a chave do sucesso!

15 Pronta Entrega Solução ou Problema?

16 CONCEITO PRONTA ENTREGA Ter produtos para atender a necessidade da cliente na hora Ter o ritmo das suas vendas, ou seja, ser circulante Aproveitar vantagens financeiras do desconto de 40% Surpreender sempre em seu atendimento Ser inteligente, ou seja, não faltar os produtos mais vendidos Esvaziar ao longo do mês...nunca ZERAR

17 CONCEITO DE ESTOQUE Ter capital financeiro para manter um estoque Aproveitar promoções de produtos mais vendidos, como por exemplo O KIT BÁSICO, BASE, ETC Planejar venda casada ou específica destes produtos de estoque Usar para premiar anfitriãs, presentear familia, amigas, etc Se você fica DESESPERADA ao investir em estoque é porque não tem capital para isso!

18 Controle de entrada e saída DA SUA pronta entrega! Uma pronta entrega inteligente e saudável tem que girar entre 70 e 80% ao longo do mês!! PREPARANDO UMA PRONTA ENTREGA INTELIGENTE INCLUIR OS ITENS MAIS VENDIDOS INCLUIR OS ITENS que você mais vende em quantidade suficiente para não ficar sem eles ao longo do mês!! Com base em sua agenda e planejamento de vendas!! EVITAR:Trocar produtos da sua pronta entrega que estejam nas regras acima PROIBIDO: Completar pedido para alcançar desconto maior ou pontuação com produtos que não sejam seu perfil de vendas ou os mais vendidos!! E PIOR AINDA...não está na sua demonstração!

19 Erro clássico EMPOLGAÇÃO: Demonstração GIGANTE Pronta entrega Diferente da demonstração

20 Indicado para o inicio: demonstração Pronta entrega

21 porque você... INICIOU UM NEGÓCIO DE VENDAS PARA TER LUCRO e não para VIVER NO PREJUÍZO! Vamos regar nosso pé de dinheiro??