BEM VINDAS NOVAS CONSULTORAS

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1 BEM VINDAS NOVAS CONSULTORAS

2 Os produtos Mary Kay tem 2 grandes defeitos: Não tem boca e Não tem pernas!! Mas você tem!!

3 CONTROLE FINANCEIRO Para saúde do seu negócio independente

4 Não ter um CONTROLE financeiro CUSTA CARO!!! E pode falir seu negócio independente! E quem vai pagar esta conta???

5 1) NÃO GASTAR O VALOR DA VENDA DOS PRODUTOS!! Você vendeu R$ 1.000,00 em produtos ou ganhou R$ 1.000,00 em vendas?? Neste exemplo se você pediu com 40% de desconto você ganhou R$ 400,00 R$ 600,00 tem que ir para um cofre que você não SAIBA O SEGREDO PARA ABRIR!!

6 2) Trabalhar com o maior lucro possível, o mais RÁPIDO POSSÍVEL! IMPORTANTE: nas faixas de desconto de 35% e 40% o frete é a metade do preço!! O custo do negócio MK é o mesmo para faixas maiores ou menores de desconto!!

7 3) Gerenciar data de pedido mais adequada para VOCÊ... LEVANDO EM CONSIDERAÇÃO: melhor data de vecto do SEU CARTÃO DE CRÉDITO melhor data para possibilitar pedidos complementares aproveitando desconto atingido sempre que possível EVITAR primeiros e últimos dias do mês...e o que isso tem a ver com financeiro?? DEMORA PARA CHEGAR PRODUTO = CLIENTE INSATISFEITA = POSSIBILIDADE DE PERDA DE VENDA = PREJUÍZO FINANCEIRO

8 4) Controle de entrada e saída DA SUA pronta entrega! Uma pronta entrega inteligente e saudável tem que girar entre 70 e 80% ao longo do mês!! PREPARANDO UMA PRONTA ENTREGA INTELIGENTE INCLUIR OS ITENS MAIS VENDIDOS INCLUIR OS ITENS que você mais vende em quantidade suficiente para não ficar sem eles ao longo do mês!! Com base em sua agenda e planejamento de vendas!! EVITAR:Trocar produtos da sua pronta entrega que estejam nas regras acima PROIBIDO: Completar pedido para alcançar desconto maior ou pontuação com produtos que não sejam seu perfil de vendas ou os mais vendidos!! E PIOR AINDA...não está na sua demonstração!

9 5) Cuidado com a COMPRA e a VENDA parcelada a compra parcelada é um benefício para a CONSULTORA não é sua obrigação repassar este benefício para a cliente estabeleça um valor MÍNIMO PARA PARCELAMENTO sempre receba uma parcela à vista (COMO NA ÉPOCA DO CHEQUE) JAMAIS ofereça parcelamento para TODAS AS CLIENTES COMO REGRA não perca a venda, MAS TAMBÉM NÃO QUEIRA FALIR SEU NEGÓCIO PARCELAR EM 3 VEZES NO CRÉDITO CIELO NEM PENSAR!!! Quando a cliente chorar o parcelamento seja SINCERA: eu trabalho com pronta entrega, parte deste produto que já estou lhe entregando já está pago, preciso minimamente da primeira parcela à vista VOCÊ NÃO É BANCO PARA FINANCIAR PRODUTOS PARA SUA CLIENTE!

10 6) Controle de entrada e saída do dinheiro das vendas e dos custos do NEGÓCIO!! PREFERENCIALMENTE ter uma conta corrente ou poupança dedicada ao DINHEIRO MK PREFERENCIALMENTE ter um cartão de crédito para uso MK gerenciar o ENTUSIASMO para investimento em FOLDERS, EMBALAGENS PARA PRESENTE, ENFEITES, ETC... Seu foco inicial é em produtos... adequar SEU PLANO DE TELEFONIA CELULAR!! Afinal você PRECISA LIGAR PARA CLIENTES para fazer o acompanhamento das suas vendas!!!

11 7)Gerenciar seu dinheiro em espécie MK e depositar tudo (absolutamente tudo que recebe) ao longo do mês tenha uma money bag para guardar imediatamente o dinheiro que recebeu, caso não possa ir ao banco depositar ou coloque em uma conta poupança com data certa para retirada LEMBREM-SE: dinheiro na mão é vendaval...

12 8) SEJA SEU PRÓPRIO CHEFE! criar um dia de pagamento Mary Kay, TRABALHAR O MÊS INTEIRO PARA DEPOIS GASTAR SEU SALÁRIO MK Escolha um dia do inicio do mês seguinte e contabilize: entradas saídas(fatura MK) despesas relacionadas ao negócio e saldo EXEMPLO DE UM MÊS - GIRO DE DINHEIRO DIA ,0 RECEBIMENTOS 148,00 352,00 150,00 125,00 235, ,00 82,00 75,00 236,00 350,00 231, ,00 DESPESAS DO NEGÓCIO 140,00 85,00 225,00 PAGAMENTO FATURA 452,00 750, ,00 LUCRO REAL 853,00

13 9) Separar mensalmente um valor para reinvestir em seu NEGÓCIO INDEPENDENTE! Você é uma empresária! AUMENTE AOS POUCOS sua demonstração TENHA CAPITAL para comprar lançamentos ou edições limitadas interessantes já tem mais de 3 meses de CADASTRO e ainda não separou um valor para FAZER SEU CARTÃO DE VISITAS? possue uma bela toalha pink ou preta para arrasar em seu evento corporativo? tem UM banner para chamar a atenção quando estiver em lojas, salões ou até mesmo empresas? CUIDADO para não ficar estagnada ou sem atrativos para seu negócio! Se usar todas as dicas, terá dinheiro para investir!

14 10) SUA demonstração tem que estar PAGA! Para cada produto colocado na demonstração é necessário vender 2 para suprir o custo, ou seja, a partir do 3º produto vendido, lucro real.

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