Pronta Entrega Inteligente Você também pode ter uma!

Transcrição

1 Pronta Entrega Inteligente Você também pode ter uma!

2 Cenário Imagine-se entrando em uma loja devido a um maravilhoso sapato que você viu na vitrine. Foi paixão a primeira vista. Você experimenta e, além de bonito, o sapato é confortável e tem um preço muito atrativo. Você diz que vai levar. Então a vendedora lhe avisa que aquele é só para demonstração e que seu número está em falta, mas que chegará dentro de um mês... Até lá, você vai descobrir que é capaz de viver sem o sapato, ou você se apaixona por outro na vitrine ao lado, que tem o seu número. O exemplo acima se aplica ao seu negócio, quando Mary Kay Ash falava: Loja vazia não vende produtos!

3 Ter ou não ter uma Pronta Entrega, eis a questão Quanto pretendo faturar por mês com meu Negócio Mary Kay? Quantas Sessões eu posso e pretendo realizar por semana? Estou disposta a disponibilizar um Capital de Giro, mesmo que isso comprometa meu Lucro Inicial, em prol de um Negócio maior e mais consistente?

4 Pronta Entrega Dê um UP no seu Negócio Consultoras que trabalham com Pronta Entrega vendem, em média, 60% dos que não trabalham! As clientes sentem-se mais seguras se recebem, ao menos, algum produto imediatamente Suas clientes a recomendam para as amigas, pois ressaltam a vantagem de você trabalhar com Pronta Entrega Sua Cliente é FIDELIZADA, porque você a atende prontamente e, quando não é possível, está mais disposta a esperar A chance da cliente desistir da venda é MÍNIMA!!!!! Você pode receber antecipadamente pelos produtos não entregues, o que não acontece se você não tem nada a entregar de imediato! A Cliente acaba comprando mais por impulso!

5 Que produtos devo ter na minha Pronta Entrega? Os produtos que você tem para demonstração (do seu(s) Kit(s)) Os produtos que você AMA!!!! Os produtos mais vendidos da Mary Kay Os produtos da Edição Limitada do Trimestre

6 Estratégias para ter uma Pronta Entrega Inteligente Invista em Produtos que você tem certeza que irá vender facilmente, principalmente os demonstrados nas Sessões Itens Promocionais, especialmente quando for algum que você vende bem, que está na lista dos mais vendidos da Mary Kay ou que não possui data de validade Edições Limitadas de cada Trimestre, principalmente para demonstrar às suas clientes Nos primeiros meses, reinvista, pelo menos, 60% do seu LUCRO na formação da sua Pronta Entrega Lembre-se: Giro de Estoque acontece com vendas, não com trocas! Tenha metas claras de vendas, mas não se angustie com a sua Pronta Entrega Faça o Acompanhamento e tenha uma previsão de produtos que deverá incluir no seu pedido para atender suas Clientes fidelizadas Não dê desculpas para si mesma: Não conheço ninguém! Não tenho Cartão de Crédito, Não tenho dinheiro Lembre-se quem quer dá um jeito, quem não quer dá uma desculpa!

7 Como trabalhar sua Pronta Entrega? Demonstre em suas Sessões aqueles produtos que você tem para Pronta Entrega, priorizando, por exemplo, as cores de sombras, blushes e batons Utilize os produtos que tem para Pronta Entrega! Lembre-se você é a sua Vitrine! Exponha na sua Sessão Alguns Kits em Caixas de Presente para que as pessoas vejam que você tem Pronta Entrega Não faça liquidação dos Produtos da Pronta Entrega! Isso desvaloriza o que na verdade deveria ser Suuuuuper valorizado! Se você tem um item em grande quantidade na sua Pronta Entrega, demonstre esse produto para o maior número de pessoas possível Faça uma promoção associada à compra de outro produto ou a um valor mínimo! Nunca deixe os produtos no carro!!!!!!!!! O calor poderá comprometer a qualidade deles

8 Regra de Ouro Aplicada aos Empréstimos Não conte com a Pronta Entrega de suas Colegas Não prometa à sua cliente um prazo de entrega se você não sabe se poderá cumpri-lo! Só peça emprestado um produto se tiver a intenção de devolvê-lo num prazo MÁXIMO de 10 dias. Esse já é um longo prazo e que já pode fazer com que a pessoa que te emprestou perca vendas pessoais. Não empreste produtos caso você não tenha, pelo menos, 2 itens do mesmo. Evite trocar produtos caso a troca não seja imediatamente interessante para ambas as consultoras. Lembre-se Giro de Estoque se faz com VENDAS, não com TROCAS

9 O que é um Pedido Inteligente? Com o passar do tempo, dispondo de uma Pronta Entrega que atenda a sua clientela, você fará seus Pedidos para repô-la e não para fazer entregas. Esse pedido levará em conta o giro de cada produto no Estoque. O ideal é que seu Primeiro Pedido do Mês seja feito na primeira semana. Nesse Pedido inclua os produtos que estão acabando ou em falta na sua Pronta Entrega e que possuem maior Giro de Estoque. Os pedidos costumam ser entregues rápido, mas se você deixa passar uma semana, o mês já está na metade! De acordo com seu número de Sessões, programe-se para sempre fechar um Pedido de 40%. Afinal, se você pode ganhar R$ 60,00/hora, porque vai ganhar R$ 37,50? Se necessário, na metade do mês faça um segundo pedido apenas para atender os pedidos que você não tinha para entrega. Seja a primeira a ter as novidades e apresentá-las às suas clientes. Isso é diferencial que FIDELIZA!!!!!!!!! Tenha RITMO!!!!!!!!!! Uma pessoa disciplina e com ritmo GIRA o Estoque!!!!

10 Dicas da sua Diretora Mary Kay Organize-se para realizar seus Pedidos à vista! Isso aumentará seu comprometimento com seu Negócio e a visualização do seu LUCRO! Se necessário, solicite a ANTECIPAÇÃO dos Recebíveis da Cielo, mesmo que isso reduza um pouco seu lucro Vale a pena pela organização! O tamanho do seu Negócio dita o tamanho da sua Pronta Entrega e vice versa! Se você está com a Pronta Entrega grande demais isso significa que não está trabalhando o suficiente para girá-la! Acelere seu Negócio!

11 Controle sua Pronta Entrega

12 Lucratividade, Rentabilidade e Prazo de Retorno Lucratividade: Lucro líquido/faturamento Ex: R$ 1.200,00/R$ 3.000,00 = 0,4 = 40% Rentabilidade: Resultado do fluxo de caixa anual / Investimento inicial total Ex: R$ 1.200,00/R$ 5.000,00 = 0,24 = 24% Prazo de Retorno: Investimento inicial total / Resultado médio do fluxo de caixa Ex: R$ 5.000,00/R$ 1.200,00 = 4,16 meses

13 Para ter retorno de um Investimento de R$ ,00 em 4 meses Prazo de Retorno: Investimento inicial total / Resultado médio do fluxo de caixa R$ ,00/ Lucro Médio = 4 Lucro Médio = R$ 2.500,00 Venda Média Mensal = R$ 6.250,00 Venda Média Semanal = R$ 1562,50 (5 sessões/semana) A partir daí, você tem um Capital de Giro de R$ ,00 e terá LUCRO!!!!!!!!!!!!!!!!

14 Como reinvestir na Pronta Entrega? Exemplo: Suas Vendas no Mês de Julho: R$ 2.500,00 (LUCRO: R$ 1.000,00) Seu 1º Pedido no Mês de Novembro: R$ 2.500,00 Bruto (a pagar: R$ 1.500,00) O que pedir? Produtos mais vendidos e que estão com o estoque zerado ou muito baixo Itens promocionais para aumentar seu LUCRO nos próximos meses Lançamentos Tendências (Ex: Filtro Solar Verão)

15 1º pedido R$ 2.900,00 R$ 1.740,00 Investimento inicial R$ 1.746,50 Frete R$ 12,50 Lucro dos 2 primeiros Pedidos R$ 2.077,00 Kit 1 R$ 109,00 Kit 2 R$ 109,00 Total R$ 1.970,50 R$ 929,50 2º pedido R$ 2.900,00 R$ 1.740,00 Frete R$ 12,50 R$ 1.752,50 R$ 1.147,50 R$ 823,00 3º pedido R$ 2.900,00 R$ 1.740,00 Frete R$ 12,50 R$ 1.752,50 R$ 1.147,50

16 Tive três motivos pelos quais escolhi produtos para os Cuidados com a Pele para iniciar o meu Negócio: primeiro, desejava um produto que preenchesse o vazio que existia no mercado e beneficiasse às mulheres ao usá-lo, segundo, a mulher deveria acreditar no produto que venderia e, é claro, depois de tê-lo experimentado ela mesma, poderia recomendá-lo amplamente, e, terceiro, precisava encontrar um produto que gerasse um consumo constante. Uma mulher que está convencida que os produtos que utiliza são benéficos para a sua pele e continuará comprando produtos Mary Kay Mary Kay Ash