Planejamento Estratégico 2019 VENDAS. Nada acontece até que alguém venda algo Rakell Aguiar Diretora Ind. Mary Kay

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Benedito Delgado
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2 Estado atual Qual foi a minha média de vendas em 2019? Pegue a sua pontuação anual e divida pelos meses que você trabalhou esse ano Suponhamos que você entrou em Mary Kay em julho e tenha feito quatro pedidos de mil pontos: Ex: 6 meses de Mary Kay 4 pedidos de mil pontos = 4 mil pontos 4 mil / 6 = 666 pontos Um Sistema Antiidade tem 170 pontos e custa R$ 298 reais 666 pontos / 170 pontos = 3,9 x 298 Média - 864,20 reais de vendas por mês Lucro = R$ 259,26

170 = 23 23 * 298 = 6870 reais 6870 reais /

3 Exemplo real / 12 meses 3915 pontos por mês 3915 / 170 = * 298 = 6870 reais 6870 reais / 30 = 228,46 Média de vendas por dia = 228,46 reais Lucro mensal = R$ 2748,00

4 Primeiro passo para ter sucesso é ter um objetivo e transformar isso em uma meta Do ponto de vista financeiro, quanto você VAI GANHAR com Mary Kay em 2019?

6 Pra que você vai ganhar este valor?

7 Depois de estabelecer um objetivo específico, você precisa traçar seu plano de ação

8 Janeiro Férias Linha corporal e solar Fevereiro Carnaval Linha corporal e solar Março Dia da Mulher Aulas de make Abril Páscoa Kits de presentes Maio Dia das Mães Kits de presentes Junho Dia dos Namorados Fragrâncias Julho Férias Linha corporal e solar Agosto Dia dos Pais Linha masculina Setembro Outubro Dia dos Professores Aulas de make Temos que nos antecipar às datas comemorativas para preparar nossa prontaentrega Novembro Pré-Natal Tudo e mais um pouco Dezembro Natal Tudo e mais um pouco

9 Depois de estabelecer um objetivo específico, você precisa traçar seu plano de ação Depois de estabelecer sua meta diária de vendas, é importante estabelecer sua rotina de trabalho semanal e diária

10 Qual a melhor estratégia para o meu perfil? Se você tem um trabalho convencional de 8 horas 3 sessões de cuidados com a pele por semana Se você tem um trabalho convencional de 6 horas Uma sessão diária Se você é 100% Mary Kay e pode trabalhar 8 horas por dia 3 sessões de cuidados com a pele por dia Se você é 100% Mary Kay e pode trabalhar de 6 a 4 horas por dia 2 sessões de cuidados com a pele Uma sessão diária te faz milionária

11 Qual a melhor forma de vender para o meu perfil? No rosto No caminho Na linha No papel No Show Sessões de Cuidados com a Pele Aulas de automaquiagem Nos horários que você estabeleceu Demonstrações rápidas por onde você passar Todos os dias por onde você passar Redes sociais Acompanhamento de clientes Dois post diários Uma mensagem por semana 5 ligações diárias The Look Para toda clientes que compra e repõe Em locais estratégicos Open House De 2 em 2 meses

12 Controlar o alcance de sua meta diariamente R$ 100,00 x R$ 200,00 R$ 64,00 R$ 500,00

13 Controle de entrada e saída

14 Gestão de clientes e estoque

15 Fazer a roda girar Tornar-se uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay PROFISSIONAL - Maior empresa de vendas diretas de cosméticos dos EUA - 4ª maior empresa de vendas diretas do mundo POSICIONE-SE NO MERCADO DE VENDAS DIRETAS COMO UMA GRANDE EXECUTIVA

16 CONTATO QUENTE A arte de sempre ter clientes Lista de 25 nomes Indicações Urnas Abordagens

17 AGENDAMENTO Ter sempre uma lista com 50 novos nomes toda semana Ter sempre seu horário de realizar as ligações Saber na ponta da língua os diálogos para as amigas, indicações e clientes fiéis

18 Sessões de Cuidados com a Pele

19 Fechamento Pegar indicações Agendar um novo encontro Vender o produto Iniciar novas consultoras

20 Uma mulher sempre tem duas opções Ou ela será sua cliente Ou ela será sua consultora

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5) É imprescindível utilizarmos as palavras mágicas do agendamento. COMO PLANEJAR O SEU MÊS 1) Defina quanto você quer ter de lucro no próximo mês Ex: Quero ganhar R$ 1 mil com Mary Kay 1000 /0,4 2500,00 é quanto preciso vender Divida esse valor por semana 2500/4 600,00