Um Pouco mais, muito mais vendas. Diretora Nacional de Vendas Independente

Transcrição

1

2 Um Pouco mais, muito mais vendas Diretora Nacional de Vendas Independente

3

4 Nada acontece até que alguém venda algo Mary Kay Ash

5 Quanto preciso/quero ganhar no mês?

6 Controle da sua Pronta Entrega. Grupo A: responsável por 60% das suas vendas. Grupo B: responsável por 30% das suas vendas. Grupo C: responsável por 10% das suas vendas

7 Pedido no Começo do Mês Controle do Fluxo De Caixa (diário, semanal, mensal) Perfil do Cliente (meu site MK, mailing, redes sociais) Ter Material de Trabalho (amostras, folhetos, the look) 6 Coisas Mais Importantes

8 Disciplina de Horário HORÁRIO SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁBADO DOMINGO 07:00 Itapecerica/Homework Academia Sono Sono 08:00 Preparo RU Itapecerica/Homework Negócio Pessoal Ativ/e Unidade Ativ/e Area Evento/Guest Sono 09:00 Novas Itapecerica/Homework Negócio Pessoal Ativ/e Unidade Ativ/e Area Evento/Guest Família 10:00 Novas Itapecerica/Homework Negócio Pessoal Ativ/e Unidade Ativ/e Area Evento/Guest Família 11:00 Novas Itapecerica/Homework Negócio Pessoal Ativ/e Unidade Ativ/e Area Evento/Guest Família 12:00 Novas Itapecerica/Homework Negócio Pessoal Ativ/e Unidade Ativ/e Area Evento/Guest Família 13:00 Almoço/Rebeca Almoço/Rebeca Almoço/Rebeca Almoço/Rebeca Almoço/Rebec a Almoço Família 14:00 RU Ativ/e Unidade Ativ/e Area Ativ/e Area Ativ/e Unidade Evento/Flia Família 15:00 RU Ativ/e Unidade Ativ/e Area Ativ/e Area Ativ/e Unidade Evento/Flia Família 16:00 RU Ativ/e Unidade Ativ/e Area Ativ/e Area Ativ/e Unidade Evento/Flia Família 17:00 Casa/Lancho Massagem Rebeca Manicure Ativ/e Unidade Evento/Flia Família 18:00 Academia Ativ/e Unidade Academia Ativ/e Area Academia Família Família 19:00 Online Ativ/e Unidade Ativ/e Area Ativ/e Area Ativ/e Unidade Família Família 20:00 Jantar Jantar Jantar Ativ/e Area Jantar Família Família 21:00 Família Família Família Jantar Família Família Família

9 Aula de Produtos Central de Produtos Apprenda MK Orientações On Line Usar os Produtos

10 Conhecer o C.V.B (características, vantagens e benefícios). Características - algo de destaque Vantagens - por que devo tê-lo? Benefícios - razões pra cliente ficar com o produto Ex: creme de limpeza 3 em 1: C -----limpa, tonifica e esfolia V benefícios em um único passo B -----é um produto antiidade, de uso no banho e pouca quantidade

11 Regra de Ouro Diálogo de Agendamento (foco no propósito) Entonação de Voz Indicações Concurso de Maquiagem para clientes

12 Concurso de Anfitriãs Portifólio de Trabalho Aniversariantes do mês Pesquisa sobre os Produtos Time Wise/Lápis para Olhos e Demaquilante SCP em Empresas

13 Objetivo: Agendar, Vender, Iniciar Encontro de Acompanhamento Sessões Pele/Make/Spa e Fragrâncias Pink Night Chá e Spa Clube do Salto Alto Coquetel Cliente Diamante Café com Creme Tarde do Chocolate/das Princesas/das Glamourosas

14 Pergunte Escute Aprenda Durante a demonstração crie o desejo de posse Use o C.V.B Diga o óbvio

15 Ter variedade na demonstração: Cuidados com a Pele (máscara botanical, preenchedor de rugas, tônico time wise) Maquiagem (primer facial/sombra, yellow, pó bronzeador) Spa e Fragrâncias (protetor solar, loção corporal firmadora, fragrâncias)

16 Seja Natural/Personalidade Agradável Atenção exclusiva as pessoas Faça a cliente entrar no momento Presente, Lançamento, Edição Limitada, Exclusivo, Especial pra você... Miniaturas Embalagens

17 Consultoria Individual Deixe uma mesa linda para as convidadas. Tenha em mãos: talão de pedidos, caneta, calculadora, máquina de cartão, The Look Entenda as necessidades da cliente Ofereça o que ela precisa/quer Venda o benefício (retome o C.V.B) Custo x Benefício

18 $1-9-3,90 x $193,90 Vendas adicionais Na venda de 2 produtos do Grupo A com valor a superior a R$ 150,00= 15% de Desconto em produtos do Grupo B Monte Kits

19 Creme de Limpeza Hidratante Redutor de Linhas de expressão Base líquida

20 Creme de Limpeza Hidratante Redutor de Linhas de expressão Solução Diurna Solução Noturna Base líquida

21 Creme de Limpeza Hidratante Redutor de Linhas de expressão Solução Diurna Solução Noturna Kit Microdermoabrasão Base líquida

22 Acompanhamento: Meu Site MK Personal Shopper Open House Cartão Fidelidade Etiquetas Produtos

23 Com 100 Clientes Comprando a cada 3 meses 300,00 = reais /3 meses = reais mensais de vendas. Lucro de 40% ou mais Aproveitando as promoções Maximizando seus lucros = a reais de lucro mensal, somente com as vendas.

24 1. comunicar 4. Crescer o seu negócio +Serviço Regra de Ouro Perguntar Ouvir Aprender 2. Entrar em Contato com antigas e novas clientes 3. Vender produtos Mary Kay

25

26 Diretora Nacional de Vendas Independente