Como Vencer as Objeções: Crie, Pratique e Venda Ideias

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Ágatha Cesário Barateiro
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1 Como Vencer as Objeções: Crie, Pratique e Venda Ideias Josiane Barbosa Diretora Executiva Elite de Vendas Independente

2 O Que são Objeções Objeção significa contestação, oposição, réplica, obstáculo. É aquilo que se opõe, que se posiciona do lado contrário. Fazer objeção a, é se contrapor diante de algum fato, é argumentar de forma contrária, é alegar uma razão contraditória, é criar um obstáculo. Fazer objeção é fazer um impedimento, uma oposição, é fazer uma refutação, é rebater os argumentos do adversário, apontando provas convincentes, é apresentar provas que destroem uma alegação. Objeção é uma réplica, uma resposta à contestação de uma alegação ou defesa de uma causa. É uma resposta incisiva a um dito ou escrito, é um argumento com que se refuta outro argumento.

3 Objeções Não compre desculpas/objeções... Venda Ideias! Suas Objeções te impossibilitam de ter Sucesso Muitas vezes a Objeção é exatamente o motivo para fazer Mary Kay

4 Ciclo do Sucesso Contatos (mínimo de 5 novos por dia) Agendamento (mínimo de 3 concluídos por dia) Sessões/ Demonstrações (15 atendimentos ou 3 sessões por semana) Fechamento (3 Objetivos: Agendar/ Vender e Iniciar) Cliente Apresentação do Negócio- Iniciação

5 Objeções: Consultora Contatos e Agendamentos Não tenho mais para quem vender Já falei com Todo Mundo Ninguém quer Agendar Já esgotei minhas possibilidades

6 5 Formas de vender!

7 Meu Negócio 5 Formas de vender! 1. No Rosto: Sessão (3 a 5 pessoas) e Facial ( 1 ou 2 pessoas) 2. No Show: com mais de 10 pessoas. Usualmente usamos consideramos como Evento 3. Na linha: Telefone, , Facebook* 4. No Papel: Catálogos e Folhetos 5. No Caminho: demonstrações rápidas de 5 ou 10 minutos. Com amostras

8 Trabalhe em 2 frentes Aumente a Base de Clientes Venda + produtos por Cliente

9 Mais Indicações AÇÃO: Lista de 20 contatos Peça 5 indicações para cada COMO TER SUCESSO? Diga que você está em campanha Quem passar pelo menos 5 contatos, ganha uma Mini Máscara para Cílios Aumentando a Base!

10 Mais Contatos AÇÃO: Convide mais amigos para conhecer seus produtos COMO TER SUCESSO? Tem certeza de que já falou com todo mundo? Revise a sua lista do Facebook Aumentando a Base!

11 Mais Amostras AÇÃO: Tenha amostras sempre com você COMO TER SUCESSO? Dê como agradecimento por contatos Para retomar contatos que esfriaram Para apresentar uma nova categoria quando entregar um pedido Aumentando a Base & Vendendo Mais

12 Mais Abordagens Frias AÇÃO: Tenha metas de contatos diários: por exemplo, 12 novos contatos por dia COMO TER SUCESSO? Distribua amostras e miniaturas e faça o acompanhamento Chame uma Consultora amiga, juntem forças e dividam os contatos Peça a opinião sobre os produtos Aumentando a Base!

13 Kit Itinerante Kit Viajante Crie um kit de demonstração itinerante, que vai exclusivamente para a casa das suas clientes VIP. É a oportunidade delas experimentarem novidades e fazerem novos pedidos Vendendo mais Produtos!

14 Mais Ligações AÇÃO: Reforce o acompanhamento pós-venda e aumente sua meta de contatos COMO TER SUCESSO? Aproveite cada oportunidade para marcar presença com educação e estilo Sempre ofereça lançamentos, promos e novas ações que você realizar Vendendo mais Produtos!

15 novas clientes em 2016 É possível?

16 Mais Anfitriãs MATEMÁGICA: 3 Sessões por semana A cada Sessão, uma nova Anfitriã: ou seja, 4 novas clientes Ou seja, 12 clientes novas por semana Em 2 meses, 100 novas clientes! Aumentando a Base!

17 Objeções: Consultora $$$ e Cartão Não tenho Dinheiro/ Cartão para fazer meus Pedidos Construa sua Equipe 3 a 4 Consultoras Ativas Diretas: Crédito de 4% 5 a 7 Consultoras Ativas Diretas: Crédito de 6% + de 8 Consultoras Ativas Diretas: Crédito de 8% ou 12% Ex. 5 consultoras com Pedido de 40% (1500 pontos por pedido: 7500 pontos) 6% de 7500 Pontos: R$ 270,15 Ex. 8 consultoras com Pedido. Totalizando Pontos: R$ 1.080,59 (pedido de 35%) Use seus créditos para fazer seus pedidos!

Objeções: Consultora $$$ e Cartão Não tenho Dinheiro/ Cartão para fazer meus Pedidos Rifa Compra Premiada do Batom/ Lapis/ Creme de Mão ou Corpo Venda 35

19 Objeções: Consultora $$$ e Cartão Não tenho Dinheiro/ Cartão para fazer meus Pedidos Rifa Compra Premiada do Batom/ Lapis/ Creme de Mão ou Corpo Venda 35 Batons a vista e a cliente escolherá um numero para sorteio de um Estojo de Maquiagem R$ 39,90 x 35= R$ 1.396,50 A Cliente encomenda o batom, paga a vista e adiantado

20 Compra Premiada- Batom Cremoso 35 x R$ 39,90 = R$ 1.396,50

21 Compra Premiada- Creme de Mãos 35 x R$ 34,00= R$ 1.190,00

22 Compra Premiada- Hidratante Corporal 35 x R$ 45,00 = R$ 1.575,00

23 Compra Premiada- Lápis Retratil de Olhos 35 x R$ 39,00 = R$ 1.365,00

24 Compra Premiada- Base Líquida 35 x R$ 62,00 = R$ 2.170,00

25 Objeções: Consultora $$$ e Cartão Não tenho Dinheiro/ Cartão para fazer meus Pedidos Maquininha com Cartão Pré Pago Moderninha da Pagseguro Payleven

26 Objeções: Consultora Kit de Iniciaçao e Pedido Não tenho Dinheiro/ Cartão para fazer meu cadastro e 1º pedido 1º Sessão com Lucro divido A Potencial Iniciada agenda sua 1ª sessão, a iniciadora vai junto para fazer essa sessão. O Lucro da venda é divido ou todo o lucro será revertido para cadastro e pedido da Potencial Iniciada

27 Muito Sucesso em 2016!!! Josiane Barbosa Diretora Executiva Elite de Vendas Independente

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