SEGREDOS PARA INICIAR COM SUCESSO. + Bônus PLANO DE AÇÃO PARA O DIA DAS MÃES

Transcrição

1 SEGREDOS PARA INICIAR COM SUCESSO + Bônus PLANO DE AÇÃO PARA O DIA DAS MÃES

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3 Consultora de beleza Vendas Iniciadora Estrela 3 ou 4 4% Equipe comprou R$ 4.000,00, seu bônus será de R$160,00 Líder de Grupo 5 a 7 6% Equipe comprou R$ 5.000,00, seu bônus será de R$300,00 Futura Diretora 8 ou mais 8 ou 12% Equipe comprou 8.000,00, seu bônus pode ser de 640,00 ou 960,00

4 TUDO BEM! MAS COMO EU FAÇO PARA ENCONTRAR MINHAS INICIADAS E COMPARTILHAR A OPORTUNIDADE MARY KAY COM ELAS?

5 Como encontrar possíveis iniciadas? SCP Amigas Indicações Clientes Fazendo novos contatos

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7 Quais os segredos?

8 1 Segredo Imagem e Atitude Mary Kay

9 2º Segredo!!! AGENDAMENTO (Entrevistas e Sessões) Mary Kay Ash dizia: Agendamentos são o centro do nosso negócio. Literalmente, se está sem agendamentos, você está fora do negócio Tenha uma lista quente semanalmente!!! = Fale com 5 pessoas, os 5 dias da semana, antes da 5 da tarde! Peça indicações!

10 3º Segredo!!! Tenha uma meta!!! (Faça 3 sessões de cuidados com a pele + venda 300 reais por sessão + e faça 3 entrevistas de início) Saiba quanto você quer ganhar e o que tem que fazer para chegar lá! Não se compare aos outros, você precisa ser melhor que você mesmo, dia a dia, semana a semana, mês a mês! Uma pessoa sem metas, é uma pessoa sem vida!

11 4º Segredo Oferecer a oportunidade a todos. Não tenha preconceitos Elas irão iniciar? Talvez sim, talvez não. O que você pode controlar é a forma como você irá apresentar o negócio Mary Kay a ela, não o como elas irão responder. Em TODAS as sessões, apresente a oportunidade MK para pelo menos uma pessoa

12 5º Segredo Não corte os caminhos! AGORA É A HORA DE VENDER O NEGÓCIO! FAÇA SESSÃO COM A FUTURA INICIADA 1) Um pouco da história da empresa 2) Seu depoimento pessoal 3) Fazer algumas perguntas para descobrir a necessidade da pessoa. Ex: Qual seu trabalho atual? Quais seus sonhos profissionais e pessoais?

13 6º segredo Encontre uma necessidade para a futura iniciada e a preencha. Pratique a escuta ativa, descubra uma necessidade (reconhecimentos, dinheiro, carreira etc) e mostre o como essa necessidade poderá ser preenchida através do negócio Mary Kay.

14 7º Segredo - Abuse do seu entusiasmo ao oferecer a Oportunidade MK "Se você analisar duas pessoas que possuam as mesmas capacidades, aquela que possuir maior entusiasmo terá o vento ao seu favor. O entusiasmo é contagiante e uma vez que você perceber que o domina, sem dúvida se surpreenderá com o poder que ele tem. O verdadeiro entusiasmo possui tanta força quanto qualquer outra qualidade humana... amor, sinceridade, valor e fé. Mary Kay Ash No fechamento de uma entrevista é essencial que você pergunte o seguinte: Você gostaria de trabalhar comigo? Eu adoraria trabalhar com você. Nunca diga: você quer entrar na MK?A maioria das pessoas trabalha com pessoas que elas não gostam, então mostre que você terá prazer em trabalhar com ela. Isto fará muita diferença! Gloria Manfield

15 8 Segredo: Quanto mais você fala, menos te escutam Pessoas são iguais à água, sempre irão tender para a rota mais fácil, cada complicação ou detalhe desnecessário fará com que elas tenham vontade de fugir dali.

16 9º Segredo: Lidere pelo exemplo Você nunca deve esperar que os outros façam o que você mesmo não faz. Então: faça sessão e ganhe dinheiro com Mary Kay

17 10º Segredo Recrute com integridade (Regra de Ouro) Siga a Regra de Ouro. Todas as coisas, portanto, que quereis que os homens vos façam, vós também tendes de fazer do mesmo modo a eles; isto, de fato, é o que a Lei e os Profetas querem dizer. (Mateus 7:12) NÓS NUNCA TOMAMOS CLIENTES OU POSSÍVEIS INICIADAS DE OUTRAS CONSULTORAS. A primeira pergunta que fazemos antes de falar qualquer coisa para nossa futura cliente ou futura consultora é: VOCÊ JÁ OUVIU FALAR EM MARY KAY? ou ou Você tem uma consultora Mary Kay que já atende você? Diga a ela que nossa meta é ter certeza que as mulheres tenham acesso a nossos produtos sensacionais, e que em nossa empresa a ética está em primeiro lugar. Seja um modelo de ética para nosso time.

18 Você acredita em você?? Diga para você mesma: Confio em mim, tenho fé, atitude positiva e construo a partir de hoje um futuro de muito sucesso em minha Carreira Mary Kay. Só Depende de mim! SE EU QUERO, EU POSSO, EU CONSIGO! E sempre tenha em mente que eu acredito 100% em você! Em todas as Consultoras da nossa Unidade. Tenho certeza do seu sucesso!

19 Mary Kay não preciso provar a ninguém que é um negócio de sucesso, você é que precisa provar a si mesmo que consegue ter este sucesso para você! Renove-se, aprenda mais, busque alternativas quando tudo der errado! Estamos no mundo para aprendermos a ser melhores dia-a-dia. É esta a razão da nossa existência!

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21 Você Sabia???? O Dia das Mães é a segunda data comemorativa campeã em vendas. *Dados da Boavista Serviços Dia das Mães: 08/05

22 Faça uma lista: Clientes Amigas Pessoas da família Homens Perguntar quanto ela quer gastar no presente. Dia das Mães: 08/05

23 Mãe Sogra Esposa Cliente Avó Professora Dia das Mães: 08/05 Irmã

24 Transforme sua sessão em um presente Sessão Mãe e Filha Spa mãe e filha Cuidados com a pele Automaquiagem Dia das Mães: 08/05

25 Planeje o Dia das Mães As clientes querem soluções prontas Pessoas são visuais Pronta entrega otimiza as vendas Dia das Mães: 08/05

26 Dia das Mães: 08/05

27 Dia das Mães: 08/05

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29 Open House Defina data, local e horário para então enviar convite para as clientes Verifique se sua pronta entrega atenderá a demanda, lembre-se que LOJA VAZIA NÃO VENDE ABSOLUTAMENTE NADA! Providencie lindas embalagens de presentes Dia das Mães: 08/05

30 Prepare sua casa simples, mas aconchegante, e com tudo de forma fácil para a cliente Dia das Mães: 08/05

31 DICA TOP Mapear as escolas próximas a você Escola dos filhos Conversar com a direção Oferecer um presente para o Dia das Mães (Não esquecer da Regra de Ouro) Dia das Mães: 08/05

32 Presente do Dia das Mães SCP para todas as mães que são funcionárias da escola SCP préagendada para mães de alunos (comemoração do Dia das Mães na escola) Vale presente (ganha uma SCP juntamente com o presente que a escola dá para todas as mães) Dia das Mães: 08/05

33 Dia das Mães: 08/05

34 Ser mãe é ser especial e única! Celebre seu dia! Você acaba de ser presenteada com um SPA FACIAL, com direito a um Peelling de Cristal, inteiramente GRÁTIS! Entre em contato até (01/06/2016) pelo telefone

35 Plano de Ação 26/03 Fazer o levantamento de Escolas. Pode ligar para agendar um horário. 27/03 a 30/03 Conversar com a Direção. IR COM IMAGEM MARY KAY NÃO ESQUEÇA DA REGRA DE OURO Oferecer as opções de presente SCP para funcionárias Sessão na Festa das mães Vale presente Dia das Mães: 08/05

36 Planeje-se Dia das Mães: 08/05 Observe na Applause os prazos de Entrega dos pedidos

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