Organização Financeira & Construção de Estoque. Trate o seu Negócio como um Negócio e ele te pagara como um Negócio!

Transcrição

1 Organização Financeira & Construção de Estoque Trate o seu Negócio como um Negócio e ele te pagara como um Negócio!

2 Mary Kay Ash sempre dizia: a maioria das Mulheres sabem bem como ganhar o dinheiro mas falham em manejar seu dinheiro. S

3 Meu Negócio Se Você deseja ter Sucesso em Mary Kay? Não pense que você tem um bico, um trabalho ou emprego. Mas sim uma Empresa. Pense como uma empresaria e você será paga como tal.

4 Missão Mary Kay S Faça me sentir importante! S Nossas clientes são as chaves mais importantes para o crescimento do nosso negócio. S Nossas clientes merecem o melhor serviço e tratamento e isto significa ter produtos a pronta entrega.

5 Produto na mão: venda Certa S Mary Kay dizia que não pode vender nada de uma mala vazia, assim como não dá para abrir uma loja sem mercadorias. S As mulheres compram por impulso, ter os produtos à pronta entrega favorecerá o pagamento a vista, evitando desistências.

6 MERCADO x MARY KAY S O seu Sucesso está ligado diretamente ao tempo que você dedica ao seu negócio. S Se você ganha 2.000,00 reais por mês e esta trabalhando 8 horas por dia, cinco dias por semana você ganha 12,00 reais por hora. S Se você deseja ganhar a mesma quantidade você tem que realizar uma sessão por dia e vender 250,00 reais, cinco dias por semana você ganha 100,00 reais em 3 horas. = 33,00 reais a hora! S Você vê a Mary Kay como uma Carreira ou como um Bico?

7 S O tempo que você dedica à Mary Kay é dedicado a enriquecer a sua própria vida e a vida da sua família. S Ao optar por dedicar seu tempo em outra atividade, antes de fazê-lo pergunte-se: S Qual vida será enriquecida? S Outro trabalho = uma fase de transição. S Ao dedicar-se a outro emprego estará enriquecendo a vida de outras pessoas.

8 Como Proprietária da sua empresa você tem três posições a serem cumpridas Presidente, Tesoureira, e Consultora de Beleza (empregada) S Como PRESIDENTE de sua empresa, Você estabelece metas para sua empresa. S Como TESOUREIRA, Você gerencia os ganhos e as despesas. S Como CONSULTORA DE BELEZA da sua empresa você realiza o trabalho necessário para alcançar as metas estabelecidas pela PRESIDENTE.

9 Atividades da Consultora S Pessoais: S Agendamento de Sessões S Realização das Sessões S Pós-vendas: seguimento ao cliente S Contatos de Iniciação S Entrevistas de Iniciação S Iniciação S MANEJAR DO DINHEIRO S Capacitação: S Reuniões S Treinamentos S Guest Eventos S Seminário/Retiro S De equipe: S Reuniões de Equipe S Ligações para Consultoras S Elas aprendam enquanto você ganha.

10 Captação de dinheiro S Formas de Ganhos da Consultora de Beleza: 1. Sessão de Cuidados com a Pele = VENDAS 2. Entrevistas de Iniciação = BONUS EM $$ SSIMPLICIDADE É A CHAVE!!!

11 Captação de dinheiro S A maior parte do seu tempo Mary Kay deve ser dedicada as atividades que geram dinheiro: 1. Sessões de Cuidados com a Pele 2. Sessões de Anfitriã 3. Serviço a Cliente 4. Desenvolvimento de sua equipe. S Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro como limpar a casa, passar roupa etc. S A atividade que faço hoje vai me levar a conquista dos meus Sonhos?

12 Plano de mercado de Dupla Ação S Um Nível de compras: DNV, Diretoras e consultoras compram seus produtos diretamente da Mary Kay. S Um Nível de vendas: DNV, Diretoras e Consultoras Vendem Diretamente para as Clientes. S Não tem intermediário!

13 CONSULTORA ESPERTINHA S Quando Você compra de outra pessoa além da Mary Kay: S Você esta quebrando o nosso Plano de Carreira S 100%... S A Mary Kay não sabe que você existe. S É melhor fazer um pedido pequeno do que comprar no pedido de outra consultora.

14 Estoque S Ou você tem o dinheiro para investir e já começa a tirar um salario ou você constrói um Estoque. S O seu estoque deverá se adequar ao numero de clientes que você tem ou terá no futuro próximo. S Quanto maior a Clientela maior será o seu Estoque.

15 Uso do Cartão de Credito S Vantagens de usar um cartão de Credito: S Pontuação para passagens de viagem. Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você pode usá-las para suas viagens ao Seminário. S Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizariam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay. S Dividir ou não minha fatura?

16 Benefícios S Aproveitar os prêmios e promoções da Companhia para obter mais Lucros S É importante que a nova consultora procure-se beneficiar do melhor desconto possível 40% S Mesmo que no começo ela não consiga, a medida que ela constrói seu estoque esta deve ser uma Meta.

17 Regras S Não vender fiado. Quem não sabe administrar tostões, não sabe administrar milhões. Por isso valorize seu dinheiro. Guarde-o para realizar seus sonho: carro, viagem, casa, etc.

18 S Uma boa gestão financeira leva a decisões positivas e uma má gestão leva a decisões negativas. S Tenha duas contas bancarias: S Uma conta pessoal (meus ganho salarial) S Uma conta poupança SONHOS S CONTA EMPRESA pessoal

19 Na conta EMPRESA S Conta de reposição do produto. S A cada venda efetuada você coloca o dinheiro para repor o estoque ou seja 60% S Exemplo se vendi 2.000,00 reais vou colocar 1.200,00 reais NA poupança S Coloque também 10% do seu lucro 80,00 reais (800,00 reais de lucro). Este dinheiro é para cobrir suas despesas de presente de anfitriã.

20 1. TEM DINHEIRO PARA ESTOQUE

21 Exemplo: 2.000,00 em vendas S Conta de produto :1.200 reais (60%) S 80,00 reais (10%) (outros) S Lucro para seus gastos Pessoais e Sonhos 720,00 reais. S 10% do seu Lucro (72,00 reais) é para ser usado como investimento para o seu futuro.

22 Se Você não tem Estoque S Você necessita construi-lo o mais rápido possível. S Invista todo o seu lucro em produtos. S A rapidez da construção do seu estoque depende da sua atividade. S Cinco sessões de anfitriã semanalmente você construirá o seu estoque em seis semanas.

23 S A maior parte das empresas trabalham três anos seguidos para poder tirar um lucro. S Vale a pena investir as primeiras seis semanas da sua carreira para construir o seu negocio??? Uma sessão Diária te faz Milionária!

24 Fórmula de Sucesso de Mary Kay Ash S Realizar três Sessões de anfitriã semanalmente S Ter três iniciadas mensalmente

25 Com Cartão de Crédito Em 6 semanas se constrói um estoque de R$ ,00 em produtos, completamente pago.

26 Estoque Ideal S Sugestão: compre 3 produtos de cada. Tire um para fazer a demonstração, na venda dos outros 2 o de demonstração sairá de graça. S Mantenha seu estoque focada na linha Time Wise, lembre-se que uma cliente espera pelo batom, mas não espera por um produto de cuidados da pele. S Tenha de 8 a 10 unidades disponíveis entre os mais vendidos S A cada mês reponha os produtos vendidos e reinvista estocando produtos que a empresa coloca em promoção. S ESTOQUE IDEAL - Valor aproximado de R$ ,00

27 Como Administrar? S Bom agora que você já tem R$ ,00 em produtos é a hora de ganhar dinheiro! Viagens S Qual seu sonho? Estudar Casa Roupa s Carro

28 Como Administrar? S Divida o valor de cada venda em 4 partes: S 60% será destinado a reposição do seu estoque. S 4% (que é 10% do lucro bruto) são para presentes de anfitriã e sessão 2. S 10% do lucro liquido será seu investimento. Compre EUROS. S O restante é o seu salário.

29 Produtos 600, , ,00 900,00 das SCP 100,00 Reposição 40,00 360,00 324,00 36,00

30 PARA NOVO PEDIDO Produtos , , , ,00 600,00 600, ,00 40,00 40,00 360,00 360,00 324,00 324,00 36,00 36,00

31 Produtos , ,00 600,00 40,00 40,00 40,00 360,00 360,00 360,00 324,00 324,00 324,00 36,00 36,00 36,00

32 Como Administrar? S Em um mês típico você: S Venderá R$ 8.000,00 S R$ 4.800,00 usará para repor seu estoque. S R$ 320,00 gastará com despesas do negócio. S R$ 288,00 comprará EUROS. S R$ 2.592,00 terá para você. SALARIO

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