AMANDA, CONSULTORA MARY KAY EM RIO DAS OSTRAS

Transcrição

1 AMANDA, CONSULTORA MARY KAY EM RIO DAS OSTRAS

2 Consultora desde novembro/2015 Analista de operações em uma empresa no ramo de óleo e gás (crise econômica, crise política, baixo preço do petróleo a nível mundial) Estudante de Administração Casada, sem filhos, longe da família, casa em reforma

3 Iniciei na Mary Kay sem conhecer os produtos, com a intenção de ter uma renda extra Antes de Mary Kay eu era uma pessoa pouco vaidosa e que morria de preguiça de usar qualquer tipo de produto cosmético Não muito adepta à maquiagem Pele oleosa

4 Primeira paixão: produtos. Segunda paixão: empresa.

5 RECONHECIMENTOS

6 Lucro (40%) Qual investimento te da um retorno de 40%? Promoções (produtos com mais de 100% de lucro) Carreira

7 QUAL É A FÓRMULA MÁGICA PARA O SUCESSO???

8 SESSÃO Demonstre Seja positiva Conheça o produto Use o produto

9 NÃO ACHE QUE O SEU PRODUTO É CARO

10 INVISTA EM PRONTA ENTREGA Faça sempre pedidos de 40% Pense no lucro. Taxa de entrega Taxa do cartão de crédito Presença em eventos Imagem Mary Kay Coloque tudo na ponta da caneta

11 NÃO TENHO DINHEIRO NEM CARTÃO DE CRÉDITO Promoção: Compre um batom e concorra um kit mãos de seda / kit de pincéis / kit microdermoabrasão

12 RIFA DE 50 NOMES Pedido de 40% Batom Cremoso Promoção de Abril (R$ 21,54) 50 batons x R$ 21,54 = R$ 1.077,00 50 batons x R$ 39,90 = R$ 1.995,00 R$ 1.995,00 R$ 1.077,00 = R$ 918,00

13 RIFA DE 100 NOMES Pedido de 40% Batom Cremoso Promoção de Abril (R$ 21,54) 100 batons x R$ 21,54 = R$ 2.154, batons x R$ 39,90 = R$ 3.990,00 R$ 3.990,00 R$ 2.154,00 = R$ 1.836,00

14 VALE OU NÃO VALE A PENA INVESTIR NA PROMOÇÃO DO BATOM?

15 ATENÇÃO!!! O dinheiro arrecadado com a promoção do batom é para a sua pronta entrega e não para aquela sandália linda que você viu na vitrine da loja!

16 Com o valor arrecadado é possível fazer um pedido com 40% de desconto, o que te garante um lucro maior! Quanto maior o desconto, maior o seu lucro. PENSE NISSO!

17 PENSE COMO EMPRESÁRIA Ah... Mas 25% já está bom... Só estou começando, depois eu faço pedidos maiores...???????????

18 UM PEDIDO DE 25% SÃO R$ 620,00 EM PRODUTOS. R$ 620,00 25% = R$ 465,00 valor que você paga R$ 620,00 R$ 465,00 = R$ 155,00 seu lucro bruto Frete R$ 25,00 R$ 155,00 R$ 25,00 = R$ 130,00 lucro bruto

19 VOCÊ FAZ APENAS VENDAS À VISTA? Provavelmente não, na maioria das vezes vendemos no cartão de crédito. Você sabia que em uma venda parcelada em 3 vezes, na máquina Rede Mobile, nós pagamos 11,96% de taxas? Em uma venda de R$ 150,00, quando parcelado em 3x, nós pagamos R$ 17,94 de taxas.

20 AH... MAS R$ 17,00 É BARATINHO

21 VAMOS VER... O seu pedido foi de 25%, então em uma venda de R$ 150,00 você lucra R$ 37,50. R$ 37,50 R$ 17,94 = R$ 19,56 Isso sem contar o aluguel da maquininha, que é R$ 14,90.

22 AGORA VAMOS VER EM UM PEDIDO DE 40% Em uma venda de R$ 150,00, você lucra R$ 60,00. R$ 60,00 R$ 17,94 = R$ 42,06

23 E AÍ? VOCÊ PREFERE LUCRAR R$ 19,56 OU R$ 42,06?

24 ADMINISTRAÇÃO DO CAPITAL DE GIRO Você fez a promoção do batom, adquiriu sua pronta entrega, está fazendo muitas sessões e vendendo muito rápido! Então você começa a ver o dinheiro entrando em sua conta ou sua carteira e pensa: MEU DEUS! ESTOU RICA!!!

25 E DEUS RESPONDE... CALMA, MINHA FILHA! Ele vai dizer... E você vai escutar, ok?

26 Se nos primeiros meses você puder reinvestir 100% de suas vendas nos seus próximos pedidos, ótimo! Se você não pode, não tem problema... Faremos a divisão 60/40

27 De todas as suas vendas, 60% do valor será reinvestido em Mary Kay. Você vende R$ 100,00 R$ 60,00 volta para Mary Kay (para novos pedidos) e R$ 40,00 é o seu lucro bruto.

28 LUCRO BRUTO???

29 Seu lucro bruto foi de R$ 40,00, correto? Aqui faremos a divisão 60/40 também 60% irá para a sua Poupança Mary Kay e 40% é seu, para fazer o que quiser!

30 POUPANÇA MARY KAY Aqui você vai arrecadar fundos para os eventos em outra cidade, como treinamentos, seminários, etc. Voltando para o lucro bruto de R$ 40,00: R$ 40,00 x 60% = R$ 24,00 (poupança) R$ 40,00 x 40% = R$ 16,00 (esse é o seu lucro)

31 R$ 40,00 x 60% = R$ 24,00 (poupança) R$ 40,00 x 40% = R$ 16,00 (esse é o seu lucro) É importante investir na poupança Mary Kay para garantir presença nos eventos. Quanto mais você demonstrar os produtos, mais você vende, quanto mais você vende maior o seu lucro.

32 E AGORA??? Organizar a promoção dos batons (Aproveitem o dia do beijo, que é comemorado em 13/04) Preparar meu estoque de pronta entrega e sempre fazer pedidos de 40% Pensar como empresária, esta é a sua empresa, o seu trabalho, o seu salário e NÃO UM AUXÍLIO NAS CONTAS DA CASA

33 Planejar seus horários e focar nas sessões, obtenção de novos contatos Mostrar entusiasmo (com moderação!) Estudar os produtos, saber do que está falando Seja simpática, saiba ouvir sua cliente e...

34 ... PREPARE-SE PARA O SUCESSO!!!