Vamos fazer umas continhas?

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Adriano Leão Neves
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1 By: Jacque Hauer

2 Vamos fazer umas continhas?

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3 Dica de Ouro R$ Quer ganhar Vendendo apenas Batons? Passos Investimento Valor de Venda LUCRO Compre 21 Batons Matissimos R$ 7,5 R$ 1.047,90 R$ 14,7 Adquira o Bonus de Nova Consultora (pague 1 e leve 7) R$ 49,00 R$ 49,0 R$ 00,0 Cadastro R$ 169,00 R$ 450 GRATIS Frete (*Vlr SP) R$ 2,00 - GRATIS TOTAL R$ 782,5 R$ 1.847,20 R$ 615 Promoção de ANIVERSÀRIO MARY KAY Válida apenas em JUN/2017!!!

4 Dica de Ouro Atenda apenas 2 clientes e lucre R$ 667 O que ela vai incluir em sua Necessaire??? + 7 Batons Mattes sortidos que você GANHA e LUCRA R$ 00 em seu primeiro pedido!!! 1 batom da moda, o mais vendido no Brasil no ultimo trimestre de Sistema de Rejuvenecimento da empresa eleita TOP 5 no mundo em cuidados com a pele 1 Base mais vendida no brasil e no mundo 1 Máscara de cílios sempre mencionada em revistas como Glamour, Maire Clair e outras respeitadas do segmento 1 Lápis de olho adorado pelas clientes da marca e demaquilante eleito o melhor do mundo 1 Blush básico

5 Dica de Ouro Atenda apenas 2 clientes e lucre R$ 667 O que ela vai incluir em sua Necessaire??? + 7 Batons Mattes sortidos que você GANHA e LUCRA R$ 00 em seu primeiro pedido!!! 1 batom da moda, o mais vendido no Brasil no ultimo trimestre de 2016 R$ 611,50 Por Cliente + 7 Batons 1 Sistema de Rejuvenecimento da empresa eleita TOP 5 no mundo em cuidados com a pele 1 Base mais vendida no brasil e no mundo 1 Máscara de cílios sempre mencionada em revistas como Glamour, Maire Clair e outras respeitadas do segmento 1 Lápis de olho adorado pelas clientes da marca e demaquilante eleito o melhor do mundo 1 Blush básico

6 Dica de Ouro Em JUNHO a Mary Kay comemora 19 anos no Brasil e quem ganha é você! Fale já com sua consultora de beleza e saiba mais sobre as vantagens de se tornar uma consultora ainda este mês... Taxa de Cadastro R$ 169,90 GRATIS Frete (SP) R$ 2,00 GRATIS It Bag assinada pela Lolitta R$ 29,00 GRATIS ou com desconto Bonus de Nova Consultora R$ 29,0 Paga 1 e leva 7 Lucro do Primeiro Pedido (2 clientes) R$ 14,7 Desconto sobre o valor de venda R$ em vantagens para você!!!

7 Exemplo de Renda trabalhando o mínimo

8 Exemplo de Renda trabalhando o mínimo 6 horas de sessão + 4 h p/ agendamento = R$ = R$ 120 por hora trabalhada

Considerando a premissa acima, acompanhe o cálculo abaixo: Clientes R$ Seg R$ Ter R$ Qua R$ Qui R$

9 Outro exemplo de ganhos... Uma mulher gasta, em média, R$ 150 ao mês em cosméticos. Porque não ser Você a fornecedora de suas amigas e familiares? Considerando a premissa acima, acompanhe o cálculo abaixo: Clientes R$ Seg R$ Ter R$ Qua R$ Qui R$ Sex R$ Semanal R$ Mensal Lucro 1 Pessoa 2 Pessoas Pessoas

10 amos Definir onde queremos chegar?

11 Entendendo as premissas estatísticas Perfil de compra das clientes Mary Kay: R$ 62 -> Não conhece a marca e não possui rotina de beleza (Sist TW + Base) R$ 62 -> Conhece a marca, mas não possui consultora e nenhum produto em sua nécessaire R$ 200 Possui rotina de beleza com outros produtos R$ 100 cliente de reposição

12 Aprofundando as premissas estatísticas 0% das futuras clientes, quando abordadas, agendam um atendimento 40% cancelam ou reagendam a sessão 60% mantem o atendimento (40% cancelam) 10% compra tudo (± R$400) 0% Compra 1 a 2 produtos ( ± R$ 150) 0% Compra 1 produto (± R$ 70) 0% não compra naquele momento

13 Aprofundando as premissas estatísticas % das futuras clientes, quando abordadas, agendam um atendimento 40% cancelam ou reagendam a sessão 60% mantem o atendimento (40% cancelam) 1 10% compra tudo (± R$400) 0% compra 1 a 2 produtos ( ± R$ 150) 0% compra 1 produto (± R$ 70) 0% não compra naquele momento

Aprofundando as premissas estatísticas 17 7 10 0% das futuras clientes, quando abordadas, agendam um atendimento 40% cancelam ou reagendam a sessão 60% mantem o atendimento

14 Aprofundando as premissas estatísticas % das futuras clientes, quando abordadas, agendam um atendimento 40% cancelam ou reagendam a sessão 60% mantem o atendimento (40% cancelam) 1 Precisamos de 57 Contatos por DIA 10% compra tudo (± R$400) 0% Compra 1 a 2 produtos ( ± R$ 150) 0% Compra 1 produto (± R$ 70) 0% não compra naquele momento

15 Aprofundando as premissas estatísticas % das futuras clientes, quando abordadas, agendam um atendimento 40% cancelam ou reagendam a sessão 60% mantem o atendimento (40% cancelam) 1 10% compra tudo (± R$400) Sessão ou Facial 0% Compra 1 a 2 produtos ( ± R$ 150) 0% Compra 1 produto (± R$ 70) 0% não compra naquele momento Sessão ou Facial Sessão ou Facial ou Sessão ou Facial ou 2+2+2

16 Onde deve estar nosso foco? 10% compra tudo (± R$400) 1 cliente TOP 0% Compra 1 a 2 produtos ( ± R$ 150) 1 sessão 0% Compra 1 produto (± R$ 70) Reposições de produto

17 Renda Estimada Mensal Clientes R$ Seg R$ Ter R$ Qua R$ Qui R$ Sex R$ Semana R$ Mês Lucro 1 Cliente TOP 1 Sessão Reposições R$ RENDA MENSAL

18 Renda Estimada Mensal Clientes R$ Seg R$ Ter R$ Qua R$ Qui R$ Sex R$ Semana R$ Mês Lucro 1 Cliente TOP 1 Sessão Reposições R$ RENDA MENSAL

19 Vamos fazer contatos?

20 Mas Como eu consigo tantos contatos? Lista de 25 Nomes Contatos quentes (indicações) Urnas Parcerias Pesquisas de Mercado (com amostras) Carta da Vizinha Venda no Caminho (bolsa vitrine) Coquetel de Lançamentos

21 Considerações Finais

22 Considerações IMPRESCINDÍVEIS Você precisa ter um OBJETIVO, saber onde quer chegar, quanto quer ganhar e, para isso, quanto terá que vender/iniciar Seu objetivo deve ser dividido, por dia, por semana, por cliente... Assim fatiamos o elefante e nosso objetivo transforma-se em pequenas METAS As metas nos dão a ROTA, que é composta de pequenas ações para atingi-la, acompanha-la, corrigi-la ou reformula-la. Estas ações simples nos trazem FOCO para que possamos chegar onde queremos!

23 Elaborado por: Jacqueline Hauer Consultora e Diretora de Vendas Independente Mary Kay (011) jjtasca@gmail.com

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