Finanças no Negócio Mary Kay. Faça sua empresa crescer!!!

Transcrição

1 Finanças no Negócio Mary Kay Faça sua empresa crescer!!!

2 Ajuste sua visão Mary Kay é um NEGÓCIO e não um emprego, muito menos um bico! Um negócio precisa de atenção, administração, cuidado e investimento. Quem não sabe administrar tostões, não saberá administrar milhões.

3 Algumas perguntas importantes Como você acompanha as suas vendas? Quanto você vendeu hoje? E semana passada? E mês passado? Você tem uma META de vendas? Você usa o talão de pedidos? Como você controla sua pronta entrega? Como você controla seus recebimentos? O que você faz com o dinheiro das suas vendas?

4 Seu negócio = Sua empresa Quem é o presidente da sua empresa, que estabelecerá as metas? Quem é o financeiro da sua empresa, que gerenciará os ganhos? Quem é a consultora de beleza, a mão de obra dessa empresa, que realizará o trabalho? VOCÊ!!!

5 Gerenciamento Financeiro Investimento Vendas Lucros Gestão Financeira Pagamentos Recebimentos

6 Causas de falência das empresas Você sabia que 30% das empresas fecham antes do seu primeiro ano? Vamos ver as principais causas. 1 Falta de conhecimento do ramo. Consultora que não estuda o material do seu kit inicial, nem o site, nem os produtos. Não vai nos treinamentos e eventos. Não pede ajuda.

7 Causas de falência das 2 - Falta de disciplina. empresas As pessoas não trabalham para si mesmas como trabalham para os outros. SUCESSO depende de TRABALHO. Como estão suas atividades essenciais de consultora? Agendamento, sessão, vendas, acompanhamento de clientes, captação de novos clientes.

8 Causas de falência das empresas 3 Pouca ou nenhuma reserva financeira para dar suporte ao começo. Reinvista se possível TODO o seu lucro nos 3 primeiros meses para ter capital de giro. Comece com tudo, vendendo muito e rápido. Assim você constrói um negócio sólido.

9 Causas de falência das empresas 4 Atendimento sem qualidade e sem fluxo. Consultora que não faz acompanhamento 2+2+2, não estuda, não se atualiza com os lançamentos e tendências, não tem imagem Mary Kay.

10 Causas de falência das empresas 5 Incapacidade do administrador de detectar oportunidades. Fazemos parte de uma multinacional que faz tudo por nós, recebemos pronto, pesquisa de mercado, lançamentos, estratégias, produtos promocionais. Cabe a nós aproveitar!!! Exemplo da Cafeteria

11 Dicas para administrar bem seu negócio Tenha um CADERNO DE FINANÇAS. Seja uma pessoa CONTROLADA. Anote todos os seus gastos por um mês e veja o quanto gasta de forma desnecessária. Anote suas contas fixas e saiba o quanto você precisa para se manter. Descubra também quanto precisa para realizar os seus sonhos. Agora sim DEFINA SUA META DE VENDAS mensal e divida por semana e por dia.

12 Dicas para administrar bem seu negócio MOTIVAÇÃO = MOTIVO PARA AÇÃO Sem um motivo e sem uma meta não há razão para a ação.

13 Dicas para administrar bem seu negócio Concentre-se em atividades que geram ganhos: VENDER E INICIAR A INICIAÇÃO te dá o crédito Mary Kay, e você LUCRA MUITO MAIS. 4 a 12% de bônus sobre as iniciadas. Mesmo sem ser diretora é um excelente ganho.

14 Dicas para administrar bem seu negócio A partir de AGORA se você ainda não tem: Tenha duas carteiras ou envelopes na sua bolsa: Uma para seus gastos pessoais e outra para o seu negócio. Abra uma conta bancária exclusiva para o seu negócio onde você irá vincular os recebimentos da maquineta de cartão. Ninguém recebe salário todos os dias. Portanto guarde seu dinheiro das vendas e só mexa no último dia do mês quando você fará o balanço. Quanto eu vendi a vista, a prazo e no cartão? Quanto tive de gastos? TENHA TUDO NA PONTA DO LÁPIS!

15 Dicas para administrar bem seu negócio JAMAIS VENDA FIADO! Não dê desconto, dê produto de presente. APRENDA A PEDIR UMA ENTRADA Tenha uma boa pronta entrega, ela aumenta suas vendas Procure SEMPRE diminuir os gastos com o negócio: transporte, celular, brindes, itens de seção 2, produtos para você, presentes, roupas e sapatos.

16 Dicas para administrar bem seu negócio Organize no seu caderno de Finanças Mary Kay: Suas faturas a pagar Seus gastos Seus recebimentos do mês (a vista) e meses a frente (a prazo) Nunca pague o mínimo do cartão, sempre tudo em dia! Use também uma planilha simples no computador para controlar sua pronta entrega Evite ao máximo trocar e emprestar produtos e se o fizer, ANOTE e resolva rápido!

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18 REGRA 60X40 DICA PARA REINVESTIR E FAZER CAPITAL DE GIRO. Aplique a regra 60x40 sobre o seu LUCRO. Ex. Para ganhar 1.000,00 reais limpo, devo vender reais por mês. Como assim?

19 REGRA 60X40 Venda mensal: 6.300,00 = 1.575,00 por semana = 5 sessões com venda mínima de 315,00. Sempre faça pedido de 40% = INTELIGENTE. Da venda total de 6.300,00: 60% = 3.780,00 (cobrir o cartão) 40% = 2.520,00 (lucro) Do lucro 2.520,00, aplicar novamente a regra: 60% = 1.512,00 (REINVESTIR) 40% = 1.008,00 (máximo 10% para custos e o restante é sua recompensa) SE PUDER NÃO FIQUE COM NADA NOS 3 PRIMEIROS MESES, REINVISTA 100% DO LUCRO!!!

20 Um negócio que vale OURO UMA EMPRESA LEVA EM MÉDIA 12 A 18 MESES PARA OBTER RETORNO DO SEU INVESTIMENTO. NA MARY KAY ABRIMOS UM NEGÓCIO COM 169,00 REAIS E FAZEMOS COM QUE ELE SE PAGUE E DÊ LUCRO DESDE O INÍCIO, E AINDA PODEMOS FAZER RETIRADAS DESDE O COMEÇO SE NECESSITARMOS!!! Dê o seu melhor na administração do seu negócio Mary Kay e realize todos os seus SONHOS!!!

21 Como otimizar os ganhos Usando o tempo de maneira inteligente Com mais agendamentos Com mais Sessões de Cuidados com a Pele Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatória Sendo Consultora Estrela Tendo Inícios todos os meses Aproveitando todos os eventos Celebrando Mary Kay Assistindo aos treinamentos Lendo e relendo os materiais oferecidos pela companhia

22 Confie em você!!! Você tem a possibilidade de conquistar tudo o que deseja. Elimine a palavra impossível de seu vocabulário! Você possui a ferramenta mais poderosa com que pode contar: SUA MENTE! É possível que tenha que trabalhar com mais afinco, mas se você tiver a convicção de que conquistará o sucesso, terá forças para superar qualquer obstáculo que aparecer à sua frente. Administrar dinheiro é fácil, difícil é administrar a falta dele

23 Administre bem o seu negócio e construa SONHOS!!!