Administração Financeira. Quem não sabe administrar tostões, não saberá administrar milhões.

Transcrição

1 Administração Financeira Quem não sabe administrar tostões, não saberá administrar milhões.

2 PALAVRAS INICIAIS MATERIAIS ESSENCIAIS

3 Primeiro Passo: Controle Suas Despesas!

4 Tenha um Orçamento. Lance suas despesas e receitas Tudo que entra X Tudo que Sai

5 Tenha duas carteiras/conta bancária Não tire dinheiro de outras receitas para fazer seu Negócio Mary Kay Pedido Feito Pedido Vendido Pedido Pago

6 Responda essas perguntas: Como você acompanha suas vendas hoje? Quanto você vendeu ontem? Hoje? No mês passado? No último trimestre? Você vende mais em SPC, Faciais, no caminho, No SHOW? Você usa o talão de pedidos? Quanto você vende a vista? E a prazo? VOCÊ SABE RESPONDER ESSAS PERGUNTAS?

7 Se você não souber... ALERTA VERMELHO! Não encare Mary Kay como um bico e nem como um emprego. Mary Kay é um negócio e depende unicamente de você! Ou seja, você será a única responsável pelo sucesso ou falência do seu negócio Mary Kay... Esteja atenta a saúde da sua empresa. Tenha paciência e disposição para aprender a administrar sua empresa!

8 Tenha um caderno para controlar sua empresa Anote TODAS as suas vendas no seu talão de pedidos. Em casa transfira para o seu caderno CAIXA. Separe suas vendas por dia, mês e ano. Anote no perfil do cliente o histórico de compras da sua cliente para acompanhar melhor tudo que vende. Tenha controle do seu estoque. Dê baixa nele pelo menos uma vez por semana. Atenção para a data de validade dos produtos!

9 Definindo seu salário em Mary Kay

10 A importância da meta financeira Mary Kay é sua única fonte de renda? Se sim, faça um levantamento de todas as suas despesas... Seu salário DEVE primeiramente cobrir todas as despesas; defina também quanto quer poupar mensalmente e quanto precisará para gastos supérfluos no mês Despesas: Luz, Água, Aluguel, Passagem, Mercado, Escola, Faculdade, Cursos, Ajudar a família, Dízimo... Poupar: % mensal do seu salário. Supérfluos: roupas, bijuterias, sapato, presentes...

11 Se não, defina uma meta financeira para essa sua renda extra. Agora sim, você já pode definir seu salário!

12 Valor do Sonho/Meta X 2,5 (fator multiplicador pedido de 40%) = Total de Vendas Necessário Em quanto tempo? Se for salário, em 30 ou 24 dias... Total de Vendas/número de dias. Quantas SPC você vai fazer?

13 Exemplo 1: Diana quer um salário de R$ 3.000,00 por mês e trabalha exclusivamente como Consultora Mary Kay. R$ 3.000,00 X 2,5 = R$ 7.500,00 em vendas no mês. R$ 7.500,00/24 = R$ 312,50 por dia em 24 dias Média de Vendas em uma sessão: R$ 300,00, ou seja 1 sessão por dia te dará o salário desejado. Tempo para realizar uma sessão com até 4 pessoas: 2 horas.

14 Exemplo 2: Raimundo trabalha em um emprego fixo convencional e recebe um salário mínimo. Salário Mínimo Bruto: R$ 880,00 Salário Mínimo Liquido: R$ 809,60 Horas trabalhadas na semana: 44 horas No mês: 220 horas

15 Exemplo 3: Penélope quer uma salário mínimo com Mary Kay e NÃO trabalha exclusivamente com Mary Kay R$ 880,00 x 2,5: R$2.200,00 R$ 2.200,00/24 dias = 92,00 por dia R$2.200/300,00 (valor de venda em uma sessão): 7 sessões por mês! 1 sessão = 2 horas 7 sessões = 14 horas trabalhadas no mês!!!

16 Formas de obtenção de ganhos de uma Consultora de Beleza Sessão de Cuidados com a Pele Vendas no Caminho Faciais Festas Acompanhamento (Fidelização de Clientes) Bônus das Iniciadas Diretas Programa de Anfitriã

17 Despesas do Negócio Transportes, brindes, correio, telefone, itens da sessão 2. Gastos Pessoais Luz, agua, telefone, gás, bolsas, sapatos, remédios...

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21 Algumas dicas sobre cartão de crédito:

22 Utilize um que tenha programa de recompensas. O cartão vira 10 dias antes do vencimento Coloque o vencimento para o começo do mês (preferencialmente dia 10), assim você pode fazer seus pedidos no começo do mês, aproveitando sem susto edições limitadas, lançamentos e promoções. NUNCA deixe de pagar a fatura em dia e NUNCA pague o mínimo do cartão! Os juros do cartão de crédito inviabilizará seu negócio. Tenha um cartão exclusivo para suas compras Mary Kay Não parcele suas compras em 3x!!

23 CUIDADO COM: Fiado e Parcelamento!

24 POR QUE TER UM ESTOQUE? Mary Kay sempre dizia que não dá para vender produtos com a mala vazia, assim como não dá para abrir uma loja sem mercadorias. As mulheres compram por impulso, ter os produtos à pronta entrega favorecerá o pagamento a vista, evitando desistências.

25 DICA 1! Para ALCANÇAR um pedido de 40% SEM CARTÃO DE CRÉDITO em 60 DIAS!

26 R$ 465,00 R$ 620,00 R$ 155,00 25% 10 DIAS R$ 620,00 1º PEDIDO R$ - PRODUTOS LUCRO DESCONTO REINVESTIMENTO R$ 620,00 R$ 820,00 R$ 206,50 25% 10 DIAS R$ 820,00 NOVO PEDIDO R$ - PRODUTOS LUCRO DESCONTO REINVESTIMENTO

27 R$ 820,00 R$ 1.170,90 R$ 350,90 30% 10 DIAS R$ 1.170,90 NOVO PEDIDO R$ - PRODUTOS LUCRO DESCONTO REINVESTIMENTO R$ 1.170,90 R$ 1.800,10 R$ 629,20 35% 15 DIAS R$ 1.800,10 NOVO PEDIDO R$ - PRODUTOS LUCRO DESCONTO REINVESTIMENTO

28 R$ 1.800,10 R$ 3.900,90 R$ 2.100,80 40% 15 DIAS NOVO PEDIDO R$ - PRODUTOS LUCRO DESCONTO

29 Sempre tenha um capital de giro para investir nas promoções e garantir lucros maiores! Exclusivo em Junho Lápis de Olho de R$39,00 por R$29,00 EM UM PEDIDO DE 40% SEM A PROMOÇÃO R$ 23,40 Em um pedido de 40%: R$ 17,49 LUCRO: R$ 21,60

30 Sempre tenha um capital de giro para investir nas promoções e garantir lucros maiores! Exclusivo em Junho Creme Firmador para olhos de R$79,00 por R$65,00 EM UM PEDIDO DE 40% SEM A PROMOÇÃO R$ 47,40 Em um pedido de 40%: R$ 39,00 LUCRO: R$ 40,00

31 DICA 2! Para mais VANTAGENS invista nos INÍCIOS QUALIFICADOS e utilize seu CRÉDITO MK!

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34 AGORA você pode dar ASAS aos seus SONHOS!

35 Aproveite cada dia, cada hora, cada minuto. Aproveite tudo! E não pare até sentir ter colocado em prática todo o seu potencial, em toda a sua plenitude! (Mary Kay Ash)