ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA ROSANGELA MARIA ROSOLEM PAGANINI DIRETORA DE VENDAS MARY KAY

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1 ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA ROSANGELA MARIA ROSOLEM PAGANINI DIRETORA DE VENDAS MARY KAY

2 QUEM NÃO SABE ADMINISTRAR TOSTÕES, NÃO SABE ADMINISTRAR MILHÕES.

3 ATENÇÃO PARA ESTAS PERGUNTAS: COMO VOCÊ ACOMPANHA SUAS VENDAS? QUANTO VOCÊ VENDEU HOJE? E ONTEM? E NO MÊS PASSADO? VOCÊ VENDE MAIS EM SPC, NO CAMINHO OU EM FACIAIS? QUAL É O VALOR DA SUA HORA DE TRABALHO? VOCÊ USA PELO MENOS O TALÃO DE PEDIDOS? QUANTO VOCÊ VENDE À VISTA OU À PRAZO?

4 ATENÇÃO PARA ESTAS PERGUNTAS: VOCÊ POSSUI UMA CONTA CORRENTE OU POUPANÇA SEPARADA PARA O SEU NEGÓCIO? O QUE VOCÊ FAZ COM O DINHEIRO QUE GANHA EM SUAS VENDAS? VOCÊ CONHECE E APROVEITA AS PROMOÇÕES, PROGRAMAS DA COMPANHIA E DESCONTO DE 40% E O BÔNUS DE 12% DAS DIRETAS? QUANTO DINHEIRO VOCÊ DISPONIBILIZA PARA INVESTIR NO SEU NEGÓCIO? VOCÊ FAZ O CONTROLE DE FLUXO DE CAIXA DO SEU NEGÓCIO?

5 1.NÃO ENCARE MARY KAY COMO UM BICO. 2.NÃO ENCARE MARY KAY COMO UM EMPREGO. 3. VOCÊ TEM EM SUAS MÃOS O SEU PRÓPRIO NEGÓCIO E AINDA PODE LEVÁ-LO AONDE QUISER! 4. ANALISE O RH DA MARY KAY!! 5.QUEM É A PRESIDENTE DA SUA EMPRESA? 6.QUEM ESTABELECERÁ AS METAS? 7.QUEM É A TESOUREIRA DESSA EMPRESA? 8.QUEM GERENCIARÁ OS GANHOS? 9.QUEM É A CONSULTORA DE BELEZA DA EMPRESA QUE REALIZARÁ O TRABALHO?

6 CAPTAÇÃO DE DINHEIRO DEDIQUE A MAIOR PARTE DO SEU TEMPO MARY KAY NAS ATIVIDADES QUE DÃO DINHEIRO, OU SEJA, NAS SCP E NO DESENVOLVIMENTO DE SUA EQUIPE. NÃO PERCA TEMPO COM ATIVIDADES QUE NÃO DÃO DINHEIRO COMO POR EXEMPLO, LIMPAR A CASA. CONTRATE UMA AJUDANTE. VOCÊ NÃO ESTARÁ GASTANDO, MAS INVESTINDO EM SEU NEGÓCIO. CAPTAÇÃO DE DINHEIRO CAPTAÇÃO DE DINHEIRO.

7 PARA SE TER UMA BOA ADMINISTRAÇÃO DOS SEUS GANHOS E DO SEU TEMPO, É FUNDAMENTAL QUE CADA UM(A) SAIBA QUAIS SÃO OS SEUS OBJETIVOS. O QUE VOCÊ ESPERA GANHAR/CONQUISTAR COM MARY KAY? NENHUM VENTO SOPRA A FAVOR DE QUEM NÃO SABE PARA ONDE IR! QUANTO VOCÊ PRECISA GANHAR PARA SUPRIR SUAS NECESSIDADES E REALIZAR SEUS SONHOS? CASA CARRO VIAGENS ESTUDOS ROUPAS

8 DICAS DE CONTROLE FINANCEIRO SEPARE O DINHEIRO DE SEU NEGÓCIO DO SEU DINHEIRO PESSOAL NÃO USE O DINHEIRO RECEBIDO DE SUAS VENDAS PARA GASTOS PESSOAIS OS GASTOS COM O NEGÓCIO NÃO DEVEM SUPERAR 10% DOS GANHOS TER CAPITAL DE NEGÓCIO/CAPITAL DE GIRO APROVEITAR AS PROMOÇÕES DA COMPANHIA PARA LUCRAR MAIS E MONTAR SEU ESTOQUE

9 TENHA SUAS FATURAS CONTROLADAS E ORGANIZADAS JAMAIS DEIXE DE PAGAR A FATURA DO CARTÃO OU PAGAR SOMENTE PARTE DELA, AS ALTAS TAXAS DE JUROS INVIABILIZAM SEU LUCRO, SEU GIRO E SEU NEGÓCIO. SEPARE OS CHEQUES DE CLIENTES POR DATA; TENHA SEMPRE DINHEIRO TROCADO EM MÃOS; NÃO SE COMPROMETA COM CONTAS FUTURAS; TENHA SUAS ANOTAÇÕES, AGENDA E PLANILHAS SEMPRE EM DIA; UTILIZE UM CARTÃO DE CRÉDITO SÓ PARA O NEGÓCIO E QUE OFEREÇA BONIFICAÇÃO EM MILHAS, ASSIM VOCÊ AS USA PARA SUAS VIAGENS MARY KAY E/OU TIRAR FÉRIAS COM SEU MARIDO! ;) JAMAIS ENTREGUE O PRODUTO SEM PEGAR DINHEIRO OU CHEQUE. O DESGASTE DE COBRAR ALGUÉM QUE NÃO TE PAGA É MUITO MAIOR DO QUE ACHAR UMA CLIENTE COM DINHEIRO DISPONÍVEL. REGRAS REGRA IMPORTANTE

10 COMO OTIMIZAR OS GANHOS USANDO O TEMPO DE MANEIRA INTELIGENTE COM MAIS AGENDAMENTOS COM MAIS SCP/MAQUIAGEM/FRAGRÂNCIAS DESENVOLVENDO SUAS CLIENTES DE MANEIRA SATISFATÓRIA SENDO CONSULTORA ESTRELA TENDO INÍCIOS TODOS OS MESES SE CAPACITANDO EVENTOS, REUNIÕES DE UNIDADE E TREINAMENTOS TENHA UM BOM ESTOQUE E MAXIMIZE SEUS GANHOS

11 TER POR QUE TER UMA PRONTA ENTREGA INICIAL? MARY KAY SEMPRE DIZIA QUE NÃO DÁ PARA VENDER PRODUTOS COM A MALA VAZIA, ASSIM COMO NÃO DÁ PARA ABRIR UMA LOJA SEM MERCADORIAS. AS MULHERES COMPRAM POR IMPULSO, TER OS PRODUTOS À PRONTA ENTREGA FAVORECERÁ O PAGAMENTO NA HORA, EVITANDO DESISTÊNCIAS. POR QUE TER ESTOQUE INICIAL? É IMPORTANTE QUE A CONSULTORA PROCURE SE BENEFICIAR DO MAIOR DESCONTO OFERECIDO PELA EMPRESA, 40%. MESMO QUE NO COMEÇO NÃO CONSIGA ESSE DESCONTO, A MEDIDA QUE VAI CONSTRUINDO SEU ESTOQUE, ISSO DEVE SER UMA META. APROVEITAR SEMPRE OS PRÊMIOS E PROMOÇÕES DA COMPANHIA.

12 ATIVIDADE DA CONSULTORA TOP SEGUNDO RYAN ROGERS FAZENDO UMA SCP ATIVIDADE IDEAL NADA ACONTECE ATÉ QUE ALGUÉM VENDA ALGO! E MARY KAY ASH, NOS DEIXOU AINDA MAIS. ELA NOS DEIXOU UM LEGADO A SER SEGUIDO E TAMBÉM O GRANDE SEGREDO DO NOSSO NEGÓCIO: O ATENDIMENTO AO CLIENTE! MARY KAY DISSE: SE EXISTISSE UM ÚNICO TERMO QUE CAPTURASSE O ELEMENTO QUE NOS FAZ SER ESPECIALMENTE DIFERENTES, PROVAVELMENTE SERIA FOCAR- SE NO ATENDIMENTO AO CLIENTE. VOCÊ PRECISA FAZER SUAS, AS NECESSIDADES DAS SUAS CLIENTES E TORNÁ-LAS SUAS METAS. O ATENDIMENTO AO CLIENTE É O VERDADEIRO CORAÇÃO DE UM NEGÓCIO. É O QUE DEVEMOS BUSCAR! ATIVIDADE DA CONSULTORA TOP ATIVIDADE IDEAL

13 ATIVIDADE DA CONSULTORA TOP REALIZAR 5 SESSÕES DE CUIDADOS COM A PELE TODA SEMANA (VENDA MÉDIA DE R$ 300,00 REAIS EM CADA) VENDA SEMANAL R$ 1.500,00 VENDA MENSAL R$ 6.000,00 ATIVIDADE IDEAL

14 SUGESTÕES DE COMO APLICAR SEU LUCRO BRUTO MENSAL R$ 2.400,00 = 100% REPOSIÇÃO DO ESTOQUE (60% = R$ 1.440,00) DESPESAS DO NEGÓCIO (10% = R$ 240,00) POUPAR/APLICAR É A MELHOR OPÇÃO (30% = R$ 600,00) APÓS CONSEGUIR CONSTRUIR UM BOM ESTOQUE DE PRODUTOS, PAGO PELO LUCRO DE SUAS VENDAS, PODERÁ APLICAR SEU LUCRO DA SEGUINTE FORMA: GASTOS PESSOAIS (60% = R$ 1.440,00) DESPESAS DO NEGÓCIO (10% = R$ 240,00) POUPAR/APLICAR (30% = R$ 600,00)

15 COMO FORMAR CAPITAL? COMO MONTAR SEU CAPITAL DE GIRO E CONSTRUIR SEU ESTOQUE? TER UM CARTÃO DE CRÉDITO É INDISPENSÁVEL! EXEMPLO: CRÉDITO DE R$ 1.500,00 = R$ 2.340,00 EM PRODUTOS = LUCRO R$ 936,00 CORRA E VENDA-OS O MAIS RÁPIDO POSSÍVEL. SE REALIZAR 5 SCP POR SEMANA ELES DURARÃO SOMENTE 1 SEMANA E MEIA NO MÁXIMO, TENTE REALIZAR VENDAS À VISTA OU PARCELADO NO CARTÃO PARA QUE POSSA ANTECIPAR O RECEBIMENTO DAS PARCELAS SE NECESSÁRIO. APÓS VENDER OS PRODUTOS E PAGAR O CUSTO DOS PRODUTOS (ANTECIPANDO TAMBEM AS FATURAS DO CARTÃO), DESPESAS DO NEGÓCIO E ALGUNS PRODUTOS PARA DEMONSTRAÇÃO, RESTARÃO APROXIMADAMENTE R$ 700,00 DE LUCRO. USE OS R$ 700,00 PARA COMEÇAR A CONSTRUIR SEU ESTOQUE.

16 O INÍCIO COM O CRÉDITO INICIAL DE R$ 1.500,00 LIBERADO + OS R$ 700,00, TERÁ UM TOTAL DE R$ 2.200,00, QUE TE POSSIBILITARÁ ADQUIRIR R$ 3.800,00 EM PRODUTOS (CASO NÃO TENHA LIMITE SUFICIENTE PODERÁ PASSAR R$1.500,00 NO CARTÃO E O RESTANTE DEPÓSITO A VISTA NA MARY KAY) CORRA E VENDA-OS O MAIS RÁPIDO POSSÍVEL. REALIZE 5 SCP POR SEMANA ELES DURARÃO UM POUCO MAIS QUE 2 SEMANAS. APÓS VENDER OS PRODUTOS E PAGAR O CUSTO DOS PRODUTOS E DESPESAS DO NEGÓCIO, RESTARÃO APROXIMADAMENTE R$ 1.300,00. USE ESSE DINHEIRO PARA AUMENTAR SEU ESTOQUE E ASSIM POR DIANTE... FAZENDO ISSO CONSTRUIRÁ SEU ESTOQUE COM O LUCRO DAS VENDAS, OU SEJA, INVESTIMENTO ZERO PARA CONSOLIDAR SUA EMPRESA!

17 SEMANAS SEGUINTES: O SEGREDO É SER CONSTANTE EM SUA ATIVIDADE COMO CONSULTORA! TODO O TEMPO QUE VOCÊ DEDICA À MARY KAY, VOCÊ ESTÁ DEDICANDO PARA ENRIQUECER A SUA PRÓPRIA VIDA E/OU DE SUA FAMÍLIA.

18 MUITAS PESSOAS FRACASSAM EM SUAS CARREIRAS DE PROPÓSITO. EM GERAL, ELAS CHEGAM A UM PONTO DE SUAS VIDAS EM QUE SE SENTEM MUITO MAL COM SEU TRABALHO E DESEJAM UMA MUDANÇA. CONFORME AMADURECEM, ELAS PERCEBEM QUE NUNCA REALIZARAM SUAS AMBIÇÕES PESSOAIS. PARA AQUELES QUE POSSUEM UM ESPÍRITO EMPREENDEDOR, TER UM NEGÓCIO PRÓPRIO PODE SER UM ÓTIMO CAMINHO. MARY KAY ASH

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