PLANEJE O SUCESSO E O CRESCIMENTO DA SUA EMPRESA. Sorocaba - 26 Junho 2013

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1 PLANEJE O SUCESSO E O CRESCIMENTO DA SUA EMPRESA Sorocaba - 26 Junho 2013

2 PLANEJE O SUCESSO E O CRESCIMENTO DA SUA EMPRESA Sorocaba 26 Junho 2013

3 SOROCABA UMA DAS CIDADES MAIS BONITAS DE SÃO PAULO (PROJETOS DE REURBANIZAÇÃO) QUALIDADE DE VIDA MULTICULTURAL UMA DAS MAIORES CICLOVIAS DO PAIS

4 SOROCABA 24º MAIOR PIB BRASILEIRO (U$16bi - a Frente de RGN, PB, SE, AL) PIB MAIOR QUE O DA JAMAICA / MOÇAMBIQUE

5 SOROCABA ECONOMIA DIVERSIFICADA raramente vista em outros municípios brasileiros INDÚSTRIAS EXPORTAM PARA MAIS DE 100 PAÍSES > 1,7mil Industrias > 15mil comércios > 10mil prestadores de serviços > 25mil autônomos LOCALIZAÇÃO PRIVILEGIADA ATRATIVIDADE NOVAS EMPRESAS qualificação de mão de obra

6 TRANSFORMAR DESAFIOS EM OPORTUNIDADES 33% DO PIB BRASILEIRO > África do Sul > Argentina > Polônia > Suécia = Suiça (20º PIB Mundial)

7 O MUNDO DAS MPEs 99% das Empresas 6,3 mm de empresas SP: 2 mm MPEs (65% interior) 60% dos Empregos 20% do PIB FONTES: Global Entrepreneurship Monitor (GEM) e IBGE

8 DESAFIOS PREPARAR A EMPRESA PARA CRESCER INOVAÇÃO EMPREENDEDORISMO PLANEJAMENTO LONGO PRAZO x imediatismo EQUIPES & SUCESSORES

9 DESAFIOS PREPARAR A EMPRESA PARA CRESCER INOVAÇÃO EMPREENDEDORISMO PLANEJAMENTO LONGO PRAZO x imediatismo EQUIPES & SUCESSORES PROJETOS SAUDÁVEIS CRIAR OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO # Capital de Giro # Sanear Problemas Financeiros

10 PAPEL RELEVANTE NA VIDA DAS EMPRESAS DESENVOLVE SP DESDE 2009 ESTIMULA O DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL DAS EMPRESAS DO ESTADO DE SÃO PAULO PLANEJAMENTO + CRÉDITO (LONGO PRAZO) = CRESCIMENTO SUSTENTÁVEL > R$1bi EM FINANCIAMENTO (70mm na região de Sorocaba) ENTIDADES EMPRESARIAIS AJUDA A FORTALECER E DESENVOLVER AS EMPRESAS

11 ACESSO AOS SLIDES

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15 PLANEJAR CRESCIMENTO EMPRESAS TRANSFORMAR DESAFIOS EM OPORTUNIDADES 5

16 PRIMEIRA O ATIVO QUE NÃO APARECE NOS BALANÇOS

17 ESTAMOS TODOS NO MESMO BARCO!

18 SEGUNDA RESPIRAR CLIENTE

19 COLOCAR O CLIENTE CENTRO O PODER DO PRODUTO CLIENTE ORGANOGRAMA

20 NEO CONSUMIDORES BASE PIRÂMIDE: C, D e E GERAÇÃO Y F Y: LONGEVIDADE PODER DA bolsa CONSUMIDOR VERDE NORDESTE / CENTRO OESTE

21 Montar um salão de beleza para automóveis, onde cuidarei não apenas do carro, mas tambem do cliente. Aliás, não terei clientes. Terei fãs!

22 ... VALORIZA O INTANGÍVEL

23 GESTÃO TANGÍVEIS CAPITAL TECNOLOGIA EQUIPAMENTOS ESTOQUES PROCESSOS PRODUTOS PDVs etc

24 INTANGÍVEL SEGURANÇA, CONFIANÇA RELACIONAMENTO FLEXIBILIDADE PERSONALIZAÇÃO TRANSPARÊNCIA MARCA INOVAÇÃO

25 O OCEAN0 AZUL DA CURVES UM ENORME MERCADO INTOCADO: MULHERES QUE NÃO DESEJAM / NÃO PODEM FREQUENTAR ACADEMIAS TRADICIONAIS

26 AO PREÇO DE UMA XICARA DE CAFÉ POR DIA POSSO CONQUISTAR MEU BEM ESTAR FÍSICO COM EXERCÍCIOS MODERADOS E ADEQUADOS, EM UM AMBIENTE FEMININO NÃO-INIBITÓRIO

27 ENTENDE SONHOS CLIENTES

28 TERCEIRA EFICIÊNCIA OPERACIONAL

29 BRASIL DEIXOU DE SER PAÍS LOW CO$T Cu$to Tributário Cu$to Trabalhista Cu$to Cambial Cu$to LogÍstica Cu$to Financeiro

30 PALAVRAS DE ORDEM FAZER ACONTECER EXCELÊNCIA OPERACIONAL SOLUÇÕES INOVADORAS MODERNIZAR GESTÃO IDENTIFICAR NOVAS OPORTUNIDADES ALAVANCADORAS

31 O sucesso da rede Fogo de Chão: qualidade dos cortes de carne, servidos no sistema de rodízio, e ao alto padrão de atendimento implantado em todas as unidades. É fácil criar um padrão hoje. Difícil era há 30 anos, quando eu precisava implorar para poder comprar Para o empresário, o avanço da tecnologia e a profissionalização contribuíram para a criação de uma cultura de excelência no empreendimento.

32 Eu adoro delegar funções aos outros. Mas isso só acontece quando tem mais gente trabalhando para você.

33 QUARTA VISÃO LONGO PRAZO

34 VISÃO IMEDIATISTA VISÃO LONGO PRAZO CONSTRÓI FUTURO

35 Mais difícil do que montar uma empresa é mudá-la de ciclo.

36 CINCO DICAS DA LUIZA PARA OS EMPREENDEDORES 1. COMECE Dê o primeiro passo, faça e vá aprendendo junto com a sua equipe e com as pessoas. Medo todos nós temos. Eu também tenho medo. Mas o medo termina quando a gente tem coragem de assumir e dar o primeiro passo. 2. DESENVOLVA-SE Pense na causa, da causa em tudo que for fazer. Envolva o máximo de pessoas possível no seu projeto. Faça perguntas e desenvolva a sua capacidade de aprender. 3. PENSE GRANDE (COM OS PÉS NO CHÃO) Trace objetivos. Quando a gente traça uma meta pequenininha, muitas vezes não consegue. Sonhe grande... A gente tem mania de pensar pequeno e traçar coisas pequenas. Tenha metas ousadas, mas com o pé no chão.

37 CINCO DICAS DA LUIZA PARA OS EMPREENDEDORES 4. FAÇA MAIS COM MENOS Una-se a clientes, funcionários e parceiros para fazer mais com menos. A gente só vai conseguir fazer mais com menos sem ser uma competição predatória se nos unirmos. 5. ACREDITE Acredite no seu negócio. Se você não acreditar, quem vai acreditar? Nós crescemos 28% nos últimos anos. Eu cuido de cada cliente como se fosse o primeiro e nossa luta agora é cuidar de cada loja como se fosse a primeira.

38 QUINTA GESTÃO INOVAÇÃO

39 INOVAÇÃO PENSAR FORA D CAIXA

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42 INTE GRAÇÃO LONGO PRAZO INOVA ÇÃO CLIENTE CENTRO EFICIÊNCIA OPERACIONAL

43 SUA EMPRESA ESTA PREPARADA PARA CRESCER? Grau Integração (1 a 5) Curto Prazo + Longo Prazo (1 a 5) Eficiência Operacional (1 a 5) Inovação Sempre (1 a 5) Cliente no Centro (1 a 5)

44 GRANDES EMPRESAS EMPREEN DEDORES REALIZADORES SONHOS ONGS, VOLUNTÁRIOS

45 Histórias 3EMPREENDEDORES de REALIZADORES DE SONHOS

46 Virar uma página na história da perfumaria mundial

47 Fabricar o primeiro avião de verdade que vai voar no Brasil O primeiro avião da EMBRAER no seu primeiro voo 22 de Outubro de 1968

48 EMPREENDEDORA DO ANO ESTADÃO mil CLIENTES / mês FUNCIONÁRIOS 13 UNIDADES DO BELEZA NATURAL (PREVISÃO DE ABRIR MAIS 5 AINDA EM 2013) CRESCE 30% AO ANO

49 Produzir algo para aumentar a auto-estima das mulheres com cabelos crespos! Heloisa Helena de Assis Zica, 44 Aos 9 anos babá Aos 33 empregada doméstica / faxineira

50 Escolhemos a região de Sorocaba pela localização e expansão econômica apresentada pelo município nos últimos anos. Outro fator determinante para abertura da nova planta, foi o apoio recebido da Desenvolve SP. Conseguimos os recursos que precisávamos sem burocracia e em condições bastante favoráveis, traduzidas em juros baixos e longo prazo para pagamento

51 PARA CONCLUIR

52 ACESSO AOS SLIDES

53 PLANEJE O SUCESSO E O CRESCIMENTO DA SUA EMPRESA. Conteúdo desenvolvido pelo Grupo Empreenda e baseado no livro Você É do Tamanho de Seus Sonhos, do autor César Souza, presidente da Empreenda.

54 CONHEÇA A DESENVOLVE SP 2 A Desenvolve SP Agência de Desenvolvimento Paulista é a instituição financeira do Governo do Estado de São Paulo que tem como objetivo incentivar o crescimento dos pequenos e médios empresários paulistas. Oferecemos linhas de financiamento diferenciadas, com baixas taxas de juros e longos prazos de pagamento, para construir uma economia mais forte, inovadora e sustentável.

55 PONTO DE CHEGADA Qual a visão da sua empresa para 2015? 3

56 OPORTUNIDADES DE EXPANSÃO Identifique os pontos fortes e fracos da sua empresa. 4 PONTOS FORTES Características que FAVORECEM a atuação da sua empresa no mercado PONTOS FRACOS Características que PODEM PREJUDICAR a atuação da sua empresa no mercado

57 FATORES CRÍTICOS Quais os fatores críticos que podem impedir (ou facilitar) sua empresa de aproveitar as oportunidades identificadas? 5 Ajuda Forças Atrapalha Fraquezas Oportunidades Ameaças Ambiente externo Ambiente interno

58 RESULTADOS DESEJADOS Liste os principais resultados desejados para sua empresa em sua totalidade. 6 Retorno financeiro Sócios e investidores Clientes QUALITATIVOS QUANTITATIVOS Colaboradores Comunidade local Parceiros Fornecedores Meio ambiente

59 TRACE AS COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS Quais as principais competências necessárias para aproveitar as oportunidades de desenvolvimento da sua empresa? 7 Competências a adquirir

60 MAPA DE ATITUDES Quais as atitudes e posturas necessárias para o desenvolvimento das oportunidades da sua empresa? 8 ATITUDES E POSTURAS A ADQUIRIR ATITUDES E POSTURAS A ELIMINAR ATITUDES E POSTURAS A CONSOLIDAR

61 APOIOS E PARCEIROS Liste os principais apoios necessários para o desenvolvimento da sua empresa. 9 PARCEIROS O QUE DESEJA? COMO ESTRUTURAR? Desenvolve SP Projetos de investimento Máquinas e equipamentos Capital de giro Franquias Outros

62 PLANO DE AÇÃO Liste ações que você pretende tomar para desenvolver sua empresa (exemplos: uma reunião, um evento, um projeto, uma decisão ou uma agenda para dialogar com sua equipe ou parceiro nesses assuntos). 10 Ações específicas Responsável Data prevista Data de revisão Data de conclusão

63 A IMPORTÂNCIA DA BOA GESTÃO 11 Para crescer e tirar seus projetos do papel, o planejamento e a boa gestão de seu negócio são fundamentais. Para ter um bom projeto e conseguir acessar recursos sustentáveis, a empresa precisa de uma governança transparente e da gestão profissional do negócio. As boas práticas de governança refletem os objetivos e interesses da empresa. Manter sempre em dia as documentações importantes é imprescindível para estabelecer as estratégias da empresa. Lembre-se: quando chegar o momento de investir, a Desenvolve SP estará à disposição para ajudá-lo.

64 Sua empresa está pronta para crescer, a Desenvolve SP está pronta para ajudar.

65 PESQUISA OS DESAFIOS DOS EMPRESÁRIOS BRASILEIROS NA GESTÃO DOS NEGÓCIOS Esta pesquisa, organizada pela DESENVOLVE SP em parceria com o GRUPO EMPREENDA, tem o objetivo de mapear Divulgaremos apenas o conjunto das respostas analisadas - os dados e opiniões individuais de cada participante serão OS DESAFIOS DOS LÍDERES EMPRESARIAIS BRASILEIROS NA GESTÃO DOS NEGÓCIOS ) Nos próximos 5 anos, o grau de dificuldade que enfrentaremos na condução dos negócios será: Os resultados serão compartilhados pela DESENVOLVE SP aos participantes de todas as cidades onde forem 2) A taxa de crescimento médio anual do Brasil nos próximos 5 anos será: realizados os eventos com a palestra Como Crescer e Desenvolver seu Negócio. I. CENÁRIO FUTURO os desafios e as prioridades das pequenas e médias empresas paulistas. ( ) Reduzir fatia de mercado para aumentar a rentabilidade Breve Pesquisa: 4) Em 2013 (com base em 2012) sua empresa irá... ( ) Iremos diminuir e reduzir operações ( ) Manter nossa atual fatia de mercado ( ) Bem maior do que nos últimos 5 anos ( ) Manter o nº atual de funcionários ( ) Menor do que os últimos 5 anos ( ) Admitir novos funcionários ( ) Crescer entre 5% e 10% ( ) Crescer entre 2% e 5% 3) Em 2013 sua empresa irá... ( ) Crescer menos de 2% Sua participação será muito valiosa! ( ) Crescer mais de 10% ( ) Igual aos últimos 5 anos ( ) Menos de 3% ao ano ( ) Demitir funcionários ( ) Entre 3 e 5% ao ano ( ) Mais de 5% ao ano mantidos em sigilo - confidenciais. FUNCIONÁRIOS ( ) Expandir MERCADO

66 MUITO GRATO!!! TODOS VOCÊS! CIESP SOROCABA DESENVOLVE SP PESSOAL APOIO

67 SÓ MAIS 1 COISA...

68 FORMAR LÍDERES E SUCESSORES

69 SÓ É PROMOVÍVEL QUEM É SUBSTITUÍVEL

70 Michelangelo Buonarotti ( ) Apenas tirei da pedra de mármore tudo que NÃO era o Davi

71 MUITO GRATO!