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8 Seu cadastro na empresa!

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12 Para quem é esta oportunidade?

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14 O grande negócio!

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38 Administração Financeira Diretora Executiva Beth Filippelle

39 Administração Financeira Você sabia? O mercado de cosmético, é o mercado que mais cresce no País! Em 2014, o mercado da beleza faturou mais de 100 Bilhões. O Brasil é o terceiro maior mercado consumidor de cosmético. Na crise, o mercado de cosmético é o setor mais lucrativo. Segundo pesquisas, na crise a mulher procura aumentar a auto estima usando mais produtos de beleza. Este é o momento de investir. Você está no lugar certo! Vamos aprender a investir?

40 Gestão Financeira É preciso ter administração financeira para ganhar dinheiro. Aprenda a ser mão de VACA!

41 Então você precisa entender que: Você acabou de adquirir um negócio próprio; Uma empresa requer uma administração financeira com muito detalhes para sobreviver. Os primeiros meses são de investimento; Quem tem que ganhar dinheiro, é a sua empresa e não você neste momento.

42 ERROS MAIS COMUNS Exagerar em descontos Prazos de pagamento impensados Presentear familiares sem controle Distribuir produtos gratuitamente Não separar o dinheiro (contas pessoais / contas MK) Não controlar seu estoque Não anotar as vendas no talão do pedido Não anotar custos na rua (refrigerante, transporte, almoço, bala...) Gastar sem controle Fazer contas com vencimentos futuros sem controle Não anotar as formas de pagamento de compras em MK no seu fluxo de caixa Não anotar os recebimentos futuros das entradas das vendas nos de cartão de crédito no seu fluxo de caixa Vender fiado

43 Muitas empresas ainda não entendem a necessidade de um planejamento e, por isso, acabam fechando suas portas. Segundo dados do Sebrae, cerca de 31% delas fecha as portas no primeiro ano de funcionamento, chegando a 60% até o quinto ano. Fonte: CATHO EDUCAÇÃO EXECUTIVA.

44 Materiais que você precisa para seu controle financeiro: Caderno para anotar suas vendas do talão de pedido ou o sistema do Empresária on line; Agenda para projeção de recebimentos e pagamentos Livro caixa ou planilha do excel para anotar suas despesas pessoais e despesas MK. Seu livro caixa ou sua planilha do excel devem ser alimentados todos os dias.

45 Planejamento Financeiro Lucro desejado no mês: R$ 2.000,00 Venda no mês: R$ 5.000,00 Venda por semana: R$ 1.250,00 Dias trabalhados no mês: 20 DIAS Venda diária: (1 facial) por dia R$ 250,00 Venda diária: (1 sessão com 3 pessoas) R$ 83,33 cada uma compra 1SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA 5 SEMANA Seg 250, Ter 250, Quar 200, Quin 200, Sexta 350, Total 1.250,00

46 Controle de Estoque

47 Controle de Estoque, vendas, clientes, relatórios de estoque,

48 CONTROLE SEUS CUSTOS Tenha uma caderneta na bolsa e controle seus pequenos custos diários. Minimize seus custos : Brindes Parcelamentos pras clientes (Dê o mínimo possível) Conta telefônica (tenha mais chips) Transporte (tenha o Riocard) Descontos p/ clientes (ela está pegando a vista?) Lanches na rua (dá pra levar de casa?) Frete de pedido

49 CONTROLE SEUS CUSTOS Investimento em mostruário: Invista apenas o que for possível. Saiba o quanto você pode investir. Lembre-se: Você pagará por cada produto de mostruário Dica: Invista 15% do seu lucro pra incrementar seu mostruário.

50 Tabela de Controle de Produtos para Demonstração

51 CONTROLE SUAS RECEITAS Pré defina a forma que você receberá de suas clientes. Tenha em mente o que você aceita, até onde pode ir. Faça se possível em até 2 x para suas clientes. Compre preferencialmente em uma única parcela na MK. Contabilize também os descontos e as taxas de vendas dos cartões de crédito Lembre-se: Parcelamento de recebimento = Parcelamento de lucro

52 Você é uma loja! -Trabalhe todos os dias -Cumpra seu planejamento semanal -Olhe diariamente suas metas -Faça cumprir suas metas semanais, diárias e mensais -Demonstre produtos aonde estiver, aonde for -Faça abordagem fria e fale de MK para 5 pessoas por dia -Dê sessões de cuidados com a pele de presente -Faça demonstrações rápidas e vendas de caminho

53 VALORIZE SEU DINHEIRO! Como lucrar mais com as promoções EXEMPLO: Pedidos mínimos de 1.600, você compra Solução Diurna + Noturna: De 160,00 por 136,00

54 COMO LUCRAR MAIS? No seu pedido final de 35% de desconto: -Compra por 88,40 10 kits = 884,00 20 kits = 1768,00 30 kits = 2652,00 40 kits = 3536,00 50 kits = 4420,00 venda: 160,00 Lucro: 71,60 Venda: 1600,00Lucro: 716,00 Venda: 3600,00Lucro: 1432,00 Venda: 4800,00Lucro: 2148,00 Venda: 6400,00Lucro: 2864,00 Venda: 8000,00Lucro: 3580,00 - A cada kit promocional vendido, sua cliente estará concorrendo a um curso de auto maquiagem e R$ 3,00 estará indo para a campanha contra o câncer.

55 COMO LUCRAR MAIS? No seu pedido final de 40% de desconto: -Compra por 81,60 10 kits = 816,00 20 kits = 1632,00 30 kits = 2448,00 40 kits = 3264,00 50 kits = 4080,00 venda: 160,00 Lucro: 78,40 Venda: 1600,00Lucro: 784,00 Venda: 3600,00Lucro: 1568,00 Venda: 4800,00Lucro: 2352,00 Venda: 6400,00Lucro: 3136,00 Venda: 8000,00Lucro: 3920,00 - A cada kit promocional vendido, sua cliente estará concorrendo a um curso de auto maquiagem e R$ 3,00 estará indo para a campanha contra o câncer.

56 Fluxo de caixa

57 SEPARE AS CONTAS Tenha conta bancária separada para MK. Deposite seus recebimentos nesta conta ou na conta da MK. Tenha Cartão de crédito separado para a MK. Não faça compras pessoais neste cartão. Trabalhe com venda segura (cartão / dinheiro / cheque só para pessoas de confiança). De 100% da venda, 60% é de reposição de produto e 40% de lucro. Porém retire apenas 20% para gastar e os outros 20%, faça um capital de giro. Tenha um único dia para sua retirada: EX: todo dia 05 de cada mês. Controle o pós venda ( )

58 LUCRO LÍQUIDO E CAPITAL DE GIRO Venda total Recebida: R$ 5.000,00 Lucro Bruto: R$ 2.000,00 Despesas: R$ 212,50 (Tx. Administrativa cartão de crédito ( 4.,25% Crédito Rotativo) Despesas Geral: R$ 250,00 (Brindes no custo, transp. Lanche) Lucro líquido: R$ 1.537,50 Dos valores acima citados: R$ 5.000,00 (100%) Venda R$ 3.000,00 (60%) Custo produtos R$ 2.000,00 (40%) Lucro Bruto R$ 462,50 Custo/despesas geral R$ 1.537,50 Lucro líquido DICA PARA OS PRIMEIROS MESES DE MK OU QUEM QUER FAZER UMA ECONOMIA: Separar 60% do lucro líquido apenas para gastar (R$ 922,50) seu salário mk dia 05 de cada mês. Os demais 40% do lucro líquido, guardar para fazer o capital de giro

59 Seu fluxo de caixa Dinheiro e Conta Corrente no mesmo fluxo Data Descrição Entrada Dinheiro Entrada Cartão Saída Dinheiro C.Corrent e Saída Cartão Total Dinheiro C.Corrent e Total Cartão Sub. Total C.Corrent e Dinh/cont a 20/06 Saldo Inicial 200,00 400, ,00 400,00 600,00 25/06 Venda 450, ,00 400, ,0 0 26/06 Transp , ,00 400,00 995,00 27/06 1/3 mk Compra ,00 595,00 105,00 700,00 25/07 Venda 25/06 700, ,00 805, ,

60 Seu fluxo de caixa Dinheiro e Conta Corrente em fluxos de caixa separados Meu caixa em dinheiro Data Descrição Entrada Saída Total 20/06 Saldo inicial 200, ,00 22/06 Venda 320, ,00 23/06 Transporte ,00 475,00 24/06 Venda 289, ,00 15/07 1/3 mk ,00 269,00

61 Seu fluxo de caixa Dinheiro e Conta Corrente em fluxos de caixa separados Meu caixa em minha conta corrente MK Data Descrição Entrada Saída Total 20/06 Saldo inicial 400, ,00 22/06 Venda 22/05 (534,00 22,69) 1/3 Claudia 511, ,30 23/06 Venda 23/05 167,56 (175,00 7,48) 2/3 Aline ,86 24/06 Venda 24/05 (142,00 6,03) 3/3 Elaine 135, ,82 25/06 Venda débito 24/06 Sueli (59,90 58,52) 58, ,34

62 MEU SALDO DE FLUXOS DE CAIXA R$ 269,00 (DINHEIRO) ,34 (CONTA) TOTAL: 1.542,34 Todos os dias ao chegar da rua, alimente seus caderno de vendas, remova os produtos vendidos do seu estoque, insira os créditos futuros na sua agenda para seu fluxo de caixa da conta corrente, insira os valores em mãos recebidos nos seu fluxo de caixa de dinheiro, faça a contabilidade do custo do dia. Não pegar no dinheiro da minha empresa para nada!

63 VOCÊ É UMA EMPRESÁRIA(O) EMPRESÁRIOS REINVESTEM, EMPRESÁRIOS NÃO GASTAM DINHEIRO, EMPRESÁRIOS INVESTEM, EMPRESÁRIOS CORTAM CUSTOS, EMPRESÁRIOS APLICAM O DINHEIRO, ESPERO TER AJUDADO VOCÊS! MUITO OBRIGADA!!!!!!!!!!!!!!!

64 Espero que tenham gostado! Tudo de melhor para vocês, e ser Poderosa, é ter reserva financeira!

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