AGENDA DESEMPENHO FINANCEIRO NOSSO NEGÓCIO VANTAGENS COMPETITIVAS OPORTUNIDADES

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1 Dezembro de

2 DISCLAIMER Esta apresentação pode incluir declarações que representem expectativas sobre eventos ou resultados futuros de acordo com a regulamentação de valores mobiliários brasileira e internacional. Essas declarações estão baseadas em certas suposições e análises feitas pela Companhia de acordo com a sua experiência e o ambiente econômico e nas condições de mercado e nos eventos futuros esperados, muitos dos quais estão fora do controle da Companhia. Fatores importantes que podem levar a diferenças significativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros incluem a estratégia de negócios da Companhia, as condições econômicas brasileira e internacional, tecnologia, estratégia financeira, desenvolvimentos dos setores têxtil e de varejo, condições do mercado, incerteza a respeito dos resultados de suas operações futuras, planos, objetivos, expectativas e intenções e outros fatores assim descritos no Formulário de Referência arquivado na Comissão de Valores Mobiliários. Em razão disso, os resultados reais da Companhia podem diferir significativamente daqueles indicados ou implícitos nas declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros. 2

3 AGENDA DESEMPENHO FINANCEIRO NOSSO NEGÓCIO VANTAGENS COMPETITIVAS OPORTUNIDADES 3

4 RESULTADO CONSOLIDADO 9M15 Em R$ milhões 1.657,9 807,4 177,7** Margem EBITDA (%) Total 10,7% 190,1 164,2 América do Sul Atacado 19,2%* América do Sul Varejo -9,7% América do Norte Atacado 5,2% 660,4 34,6 Receita Líquida -18,4 EBITDA * Inclui receita Intercompanyde R$ 46,2 milhões no 9M15 ** Inclui despesas não alocáveis de R$ 2,6 milhões no 9M15 4 4

5 DESEMPENHO FINANCEIRO - CONSOLIDADO Em R$ milhões RECEITA EBITDA E MARGEM EBITDA(%) Receita EBITDA Margem EBITDA 3T15/3T ,0% + 6,6% - 30 pbs 9M15/9M14 + 8,7% + 24,3% pbs 5 5

6 LUCRO LÍQUIDO ATINGIU R$ 13,4 MILHÕES, SENDO 2,8 VEZES SUPERIOR AO DO 3T14 LUCRO LÍQUIDO Em R$ milhões 2,4 6 6

7 AGENDA DESEMPENHO FINANCEIRO NOSSO NEGÓCIO VANTAGENS COMPETITIVAS OPORTUNIDADES 7

8 POSSUÍMOS PORTFÓLIO DE MARCAS COM PROPOSTA DE VALOR PARA DIFERENTES SEGMENTOS DE MERCADO... BRASIL ARGENTINA EUA/CANADÁ 8

9 ...E SÃO LÍDERES DE VENDAS NOS NOSSOS MERCADOS DE ATUAÇÃO #1 Brasil e Argentina Um dos principais playersnos EUA e Canadá Fábricas Depósitos de centos de distribuição 9

10 NO BRASIL, HOUVE AMPLIAÇÃO SIGNIFICATIVA DE MARKET SHARE NOS ÚLTIMOS ANOS Market shareno mercado de CAMEBA no Brasil 1 100% 80% 60% 40% 20% 0% Springs Global A B C Outros Importados 1 Considerando receita das principais companhias estimadas representarem 80% do mercado 2 Receita atacado América Latina 10 Fonte: Demonstrações financeiras das companhias e MDIC

11 DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO: INSPIRAÇÃO PESQUISA DE TENDÊNCIAS (definição de temas) Bureau de Pesquisa VALIDAÇÃO DO CAMINHO CRIATIVO/ PLANO DE SORTIMENTO DESENVOLVIMENTO DE COLEÇÃO Equipe de criação Feiras e viagens 11 11

12 DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO: TRANSPIRAÇÃO VALIDAÇÃO VALOR: ATRIBUTOS X PREÇO ENTREGA DAS FICHAS TÉCNICAS PARA COTAÇÃO APROVAÇÃO DE COLEÇÃO NAS FÁBRICAS 12 12

13 CICLO DA COLEÇÃO A nacionalização de produtos importados constitui-se em grande oportunidade para a redução do ciclo operacional, de estoque de produto final e de risco cambial. Ciclo de Criação Plano de Sortimento (estrutura de coleção) Ciclo de Abastecimento Início do Ciclo Operacional Workshop de Pesquisa / Viagem de Pesquisa / Visita à Feiras / Desenvolvimento de Produto (Criação) Cotação + Aprovação de Amostras Colocação Pedidos Importados Planejamento de demanda e negociação com fornecedores Importados Desenvolvimento e Aprovação de Amostras de Pré-produção Transporte Marítimo Produção Fornecedores Desembaraço + Controle de Qualidade Colocação Pedidos Nacionais Abastecimento Lojas Nacional Programação Produção Abastecim. Lojas 13 Lançamento da Coleção 13

14 PORTIFÓLIO DE PRODUTOS CONSTRUÍDO A PARTIR DO PONTO DE VISTA DO CONSUMIDOR Plano de sortimento: Definição da estrutura da coleção: Variedade de ofertas por categoria Principais atributos de cada oferta Construção de preços Análise de histórico de vendas: Direcionamento criativo com melhores resultados comerciais Definição de quantidade de SKUs Coleções mais frequentes 14 14

15 EXPERIÊNCIA NO PONTO DE VENDA Acessibilidade (quantidade e localização de pontos de venda) Layout Visual merchandising(vm) Atendimento Disponibilidade de produtos 15 15

16 COMUNICAÇÃO COM FRANQUEADOS Relacionamento direto, através de gerentes regionais Canais de comunicação para a multiplicação de boas práticas Relatórios diários de desempenho Sugestão semanal de pedidos de acordo com promoções e estoque ideal Sistema de gestão e CRM Portal de treinamento Vídeos de campanhas 16 16

17 AGENDA DESEMPENHO FINANCEIRO NOSSO NEGÓCIO VANTAGENS COMPETITIVAS OPORTUNIDADES 17

18 VALOR PERCEBIDO: RESULTANTE DA CADEIA DE VALOR PROCESSOS TECNOLOGIA PESSOAS 18 18

19 EXPERIÊNCIA: VANTAGENS COMPETITIVAS Fidelização do consumidor final às nossas marcas Presença no varejo permite maior proximidade do consumidor final Maior assertividade no planejamento de coleções Menor mark down Consultoria assistida para varejistas multimercados Rede de franqueados Modelo de franquia de excelência estabelecido Presença nacional Expertise em design e desenvolvimento de produtos CAMEBA 19 19

20 OFERTA: VANTAGENS COMPETITIVAS Totalmente integrada:mais eficiente, menor custo de conversão Líder de mercado ganho de escala Capacidade instalada: capaz de crescer significativamente produção, com baixo capex Tecnologia: fábricas com alto grau de automatização e flexibilidade Gestão: pessoal experiente, sistema de controle em todas as etapas da produção, sistemas de gestão de franquias e CRM Custo de energia competitivo 20 20

21 AGENDA DESEMPENHO FINANCEIRO NOSSO NEGÓCIO VANTAGENS COMPETITIVAS OPORTUNIDADES 21

22 MÚLTIPLOS EFEITOS POSITIVOS DO CÂMBIO Melhoria do resultado em reais da operação na América do Norte Aumento de volume de vendas através de: Substituição de importados Maior competitividade no mercado internacional Aumento de nacionalização nas novas coleções Efeitos esperados: Aumento da utilização de capacidade - diluição de custo fixo Melhora de mix redução gradual de intermediários e aumento de produtos com maior valor agregado 22 22

23 REDUÇÃO DO CUSTO DE CAPITAL Desalavancagem financeira Venda de ativos não operacionais Redução de capital de giro (conversão e nacionalização) Aumento de geração de caixa Redução do índice dívida líquida/ebitda, em função da redução da dívida líquida e aumento do EBITDA Alongamento do prazo médio da dívida Melhor comunicação com mercado Aumento de liquidez Melhoria de percepção de valor Múltiplo EV/EBITDA: Hoje: 4,1x 1 Consumo: 10,5x 2 Varejo: 8x 2 1 EBITDA LTM= R$ 224,4 milhões e EV= R$ 914 milhões em 12/11/ Fonte: Relatório Itaú Outubro

24 CONVERSÃO DE LOJAS PRÓPRIAS PARA FRANQUIAS Redução de SG&A Redução de capital empregado Redução de estoques Redução de recebíveis Redução de investimentos Meta de conversão: Ter menos de 50 lojas próprias Hoje: 97 lojas próprias Definição de acordo com tamanho da loja 24 24

25 CRESCIMENTO DO NÚMERO DE LOJAS NO VAREJO Maior oportunidade de crescimento na rede Artex, através de franquias. 550 Evolução número de lojas no varejo Crescimento potencial: Lojas Artex: 433% Lojas mmartan: 32% 320 Artex 230 mmartan 25 25

26 CURVA DE APRENDIZADO ARTEX 2011 Lançamento Loja Artex Próximo passo Crescimento através de lojas próprias Ajustes: layout, mix de produtos, tamanho, pontos Modelo Econômico definido Franquias, somente com franqueados mmartan Vender franquia Artex para novos franqueados Conversões Novas Lojas Artex 26 26

27 FRANQUEADOS ATRAÍDOS PELAS MARCAS FORTES, SISTEMA DE GESTÃO DE EXCELÊNCIA... Por que investir? Sinônimo de tradição em toalhas, a ARTEX apresenta um profundo conhecimento do mercado, aliado à expertise em cada uma das áreas que compõem seu negócio. Por trás das operações das nossas lojas, existem suporte de informática, desenvolvimento de produtos, comunicação, marketing, finanças, contabilidade, treinamento de vendas e tudo mais que você precisa para potencializar o sucesso. São esses profissionais que conferem um diferencial às lojas ARTEX, tornando-a uma das franquias mais sólidas, reconhecidas e amadas do seu segmento. Estrutura que confere um diferencial como franqueadora e que faz da mmartan uma das marcas mais significativas do mercado e com reconhecimento do público como uma dasmaissólidasnosegmento.marcacom30 anos de atuação no mercado e possui profissionais com expertise em cada uma das áreas que compõem o negócio, suporte de informática, desenvolvimento de produtos, suporte de comunicação e marketing, suporte operacional para a rede e lojas, treinamento de vendas, entre tantos outros. 27

28 ...E RETORNOS FINANCEIROS ATRATIVOS Metragem daloja de80 m 2 a130 m 2 Taxa de Franquia de R$ ,00 a R$ ,00 Custo de Obra Construída de R$ ,00 a R$ ,00 Estoque Inicial de R$ ,00 a R$ ,00 Capital de Giro(inclui estoque inicial) de R$ ,00 a R$ ,00 Retorno do Investimento de 24 a 36 meses Metragem daloja de70 m 2 a120 m 2 Investimento Artex MMartan Metragem da loja m m2 Taxa de Franquia de R$ ,00 a R$ ,00 Custo de Obra Construída de R$ ,00 a R$ ,00 Estoque Inicial de R$ ,00 a R$ ,00 Capital de Giro(inclui estoque inicial) de R$ ,00 a R$ ,00 Retorno do Investimento Taxa de franquia R$ mil R$ mil Custo de obra R$ mil R$ mil Estoque inicial R$ mil R$ mil Capital de giro, incluindo estoque inicial Retorno do Investimento Economics das franquias R$ mil R$ mil meses meses de 24 a 36 meses CONDIÇÕES COMERCIAIS Pedidos semanais; Pagamentos dos royalties e produtos parcelados; Publicidade: franqueado deverá investir 2% de seu faturamento. Royalties de 20% sobre a compra; Taxa de fundo de propaganda: Isenta; 28

29 PRONTOS PARA VOAR ESTRUTURA JÁ PRONTA PARA CRESCER NO VAREJO Pessoas: Administradores experientes na indústria têxtil e varejo Sistemas: Sistema próprio de gestão de varejo, franquia e relacionamento com cliente (CRM) Oferta: Capacidade de produção e centros de distribuição Modelo de franquia consolidado e de excelência Marcas fortes e reconhecidas Produtos de alta qualidade 29 29

30 SPRINGS GLOBAL BM&FBOVESPA: SGPS3 30

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