Apresentação Institucional

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1 Apresentação Institucional

2 DISCLAIMER Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte, expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem interferir adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas estimativas e declarações futuras. As palavras acreditamos, podemos, visamos, estimamos e outros termos similares têm por objetivo identificar estimativas e projeções. As considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações referentes a resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição concorrencial, ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores, ressalvada a regulamentação vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções CVM 480 e 358.

3 AGENDA Desempenho Operacional Resultados Perspectivas

4 Visão Geral Cia. Hering Modelo de Negócios Capturamos valor nas 3 etapas da cadeia de vestuário: Produção, Gestão de Marcas e Varejo Modelo de Negócios com ROIC bastante elevado Alta alavancagem operacional com estrutura enxuta Marcas Fortes Execução Abertura de 385 Lojas Hering Store (jan/07- jun/13) Forte crescimento de SSS na rede Hering Store desde 2007 Crescimento em todas marcas e canais Governança Corporativa Controle difuso com acionistas relevantes envolvidos no negócio Administração Profissional Novo Mercado GERAÇÃO DE VALOR AO ACIONISTA 4

5 Crescimento expressivo acompanhado de incremento de margem e rentabilidade desde 2007 Vendas Brutas (R$ Milhões) 442,6 629,2 876,9 1,2 bilhões 1,6 bilhões 1,8 bilhões 460,7 521, T12 EBITDA (R$ Milhões) e Margem EBITDA (%) 27,3% 29,1% 27,3% 28,7% 26,8% ROIC 17,4% 21,4% 13,8% 394,5 407,4 44,3% 48,6% 47,4% 50,6% 46,1% 51,1 89,6 154,5 276,5 110,0 116,7 24,9% T T12 Modelo de negócios que permite maior alavancagem operacional e ROIC. 5

6 Marcas fortes que atuam em diversos segmentos Moda Casual Democrática Todas idades e públicos Moda Infantil Público A/B Jeans Casual Adulto Jovem Público A/B % Vendas Brutas*: 74,1% 2T12 : +11,6% % Vendas Brutas*: 10,6% 2T12 : +36,0% % Vendas Brutas*: 8,1% 2T12 : +18,1% % Vendas Brutas*: 5,7% 2T12 : +3,9% * Vendas no Mercado Doméstico 6

7 Crescimento da marca Hering alavancado pela forte expansão da rede de lojas Hering Store Vendas da Rede Hering Store ($ milhôes) 1.235, ,1 926,0 646,0 276,1 439,8 350,3 387, T12 Expansão da Rede HS (núm. de Lojas) Crescimento SSS Número de Atendimentos 29,0% 32,4% 27,2% 24,4% 12,7% -0,2% +55,8% +41,4% +39,7% +22,5% +13,5% 3,4MM 5,2MM 7,4MM 10,3MM 12,6MM 14,3MM -3,9% -1,2% +3,7% 3,1MM 3,2MM Novo Projeto Projeto Antigo 7

8 dez-07 mar-08 jun-08 set-08 dez-08 mar-09 jun-09 set-09 dez-09 mar-10 jun-10 set-10 dez-10 mar-11 jun-11 set-11 dez-11 mar-12 mai-12 set-12 dez-12 mar-13 jun-13 Milhões A combinação de marcas fortes e um modelo de negócios diferenciado resultou em geração de valor ao acionista Cia Hering vs. Ibovespa Base 100 = 12/28/2007 Distribuição de Dividendos HGTX3 +794,29% R$ 1,05 R$ 1,59 261, R$ 0, IBOV -25,3% R$ 0,64 82,4 34,6 171, Dividendos Distribuídos Dividendos p/ Ação Volume médio diário negociado (R$ milhões) 70,8 66,0 57,8 58,8 57,8 54,9 45,6 41,4 32,1 30,0 21,6 14,7 0,7 0,7 1,5 0,2 0,5 0,6 1,6 3,9 5,3 6,7 8

9 AGENDA Desempenho Operacional Resultados Perspectivas

10 Visão Geral Receita Bruta (R$ milhões) Rede Hering Store (Sell Out R$ milhões) 2T12 +10,5% R$ 340,9 +11,6% R$ 380,3 R$ 40,0 R$ 54,3 +36,0% +71 lojas -1,2% R$ 35,3 R$ 28,3 +18,1% +3,9% R$ 41,7 R$ 29,4 Mercado Externo R$ 6,9 +15,3% R$ 7,9 350,3 350,3 350,3 387,1 R$ 460,7 +14,4% R$ 521,2 2T12 Expansão SSS Rede de Distribuição EBITDA (R$ milhões) Canal 2T12 Varejo Multimarcas clientes clientes % Mercado Interno 50,8% 28,7% 6,0% 26,8% Franquias 485 lojas 589 lojas 37,1% 110,0 116,7 Webstore 3 lojas 3 lojas 1,3% Lojas Próprias 61 lojas 66 lojas 10,7% 2T12 EBITDA Margem EBITDA 10

11 CAMPANHAS HERING Dia das Mães Dia dos Namorados Performance positiva de SSS na 1ª metade do Boa aceitação da coleção Desaceleração do SSS pós Dia das Mães Impacto do cenário econômico-social incerto Menor fluxo de consumidores 11

12 DESEMPENHO DA REDE HERING STORE 2T12 Var. Número de Lojas ,3% Franquias ,6% Próprias ,2% Faturamento da Rede (R$ mil) (1) ,5% Franquias (R$ mil) ,0% Próprias (R$ mil) ,0% Crescimento Same Store Sales (2) -3,9% -1,2% 2,7 p.p Área de Vendas (m²) ,1% Faturamento (R$ por m²) ,0% Atendimentos ,3% Peças ,0% Peças por Atendimento 2,12 2,03-4,2% Preço Médio (R$) 53,46 60,27 12,7% Ticket Médio (R$) 113,16 122,17 8,0% (1) Os valores se referem ao faturamento das lojas para o cliente final (conceito sell out). (2) Comparado a igual período do ano anterior. Queda no crescimento de SSS para -1,2% no como consequência de desempenho positivo na primeira metade do trimestre movido por aumento no preço médio e boa aceitação das coleções compensados pela desaceleração das vendas após o Dia das Mães. 12

13 DESEMPENHO DE VENDAS Receita Bruta por Marca (R$ milhões) Receita Bruta Por Canal (R$ milhões) 3,9% 2,1% 28,3 35,3 40,0 18,1% 36,0% 29,4 41,7 54,3 53,2 4,7 155,4 43,6% 20,7% 54,3 6,7 187,6 340,9 11,6% 380,3 11,2% 231,2 257,2 2T12 Hering Hering Kids PUC dzarm. 2T12 Varejo Franquias Webstore Lojas Próprias No, a Receita Bruta atingiu R$ 521,2 milhões (+13,1%) com crescimento de dois dígitos nas marcas Hering, Hering Kids e PUC. 13

14 LUCRO BRUTO E EBITDA Lucro Bruto e Margem Bruta (R$ milhões) EBITDA e Margem EBITDA (R$ milhões) 46,3% 47,0% 45,2% 46,0% 28,7% 26,8% 15,9% 6,0% 173,1 200,6 110,0 116,7 2T12 Lucro Bruto Margem Bruta Margem Bruta Caixa 2T12 EBITDA Margem EBITDA Expansão de 0,8 p.p. na margem bruta em função de menor atividade promocional em relação ao 2T12 compensada por maior provisionamento de PPR, não se traduzindo em expansão de margem EBITDA. 14

15 LUCRO LÍQUIDO E INVESTIMENTOS Lucro Líquido ( R$ milhões) Investimentos ( R$ milhões) 22,2% 20,4% 16,6 4,3% 12,3 1,2 0,5 35,0% 2,2 0,2 5,7 85,2 88,8 4,4 6,2 8,5 2T12 Lucro Líquido Margem Líquida 2T12 Indústria TI Outros Lojas Crescimento de +4,3% no LL, resultado de crescimento de EBITDA combinado à maior IR e CS. Os investimentos totalizaram R$ 16,6 milhões no, com destaque para infraestrutura de TI (R$ 5,7 milhões) por conta do processo de extensão do SAP. 15

16 FLUXO DE CAIXA DFC Gerencial - Consolidado (R$ mil) 2T12 Var. EBITDA Itens Não caixa IR&CS Corrente (25.329) (32.386) (7.057) Investimento em Capital de Giro (2.795) (Aumento) redução em contas a receber de clientes (38.824) (28.987) (Aumento) redução nos estoques (15.284) Aumento (redução) em fornecedores (964) (2.565) (1.601) Aumento (redução) em obrigações tributárias (11.563) Outros CapEx (12.348) (16.643) (4.295) Geração de Caixa Livre (7.348) Redução de R$ 7,3 milhões na geração de caixa livre em comparação ao 2T12, em decorrência de (i) maior incidência de IR & CS, (ii) aumento nos investimentos (CapEx) e (iii) recomposição dos estoques. 16

17 AGENDA Desempenho Operacional Resultados Perspectivas

18 PERSPECTIVAS 2S13 inicia com cautela devido às incertezas do cenário econômico-social Evolução da estrutura organizacional da Companhia com foco em Gestão de Marcas Marcas Hering e Hering Kids como principais avenidas de crescimento Plano de aberturas em estágio avançado: 77 novas Hering Stores e 30 Hering Kids no ano Evolução do projeto da loja Hering com 1º piloto em reforma no shopping Ibirapuera Ganho de share no canal varejo multimarcas via estratégia de qualificação Alto potencial de crescimento da rede Hering Kids Continuidade de campanhas e melhorias na experiência de compra para explorar varejo online Espaço para recuperação de margem bruta, no entanto normalização de PPR aliada ao cenário de alta volatilidade na taxa de câmbio, não deve refletir em expansão de margem operacional no ano 18

19 Expressivo potencial de abertura da Rede Hering Store em todas as regiões do Brasil... Pequenas e médias cidades; Com alto potencial de consumo nas classes AB Benchmark com outras empresas. Abertura de Shopping Centers e lojas de rua Plano 2013 Potencial de Expansão (*) estimado Hering Stores por região % Potencial de Consumo População Número de HS 6% 4% 14% 17% 19% Norte Nordeste Centro-Oeste Sul Sudeste Norte Nordeste Centro-Oeste Sul Sudeste 57% 55% 59% 796 Lojas 6% 7% 7% 17% 13% 14% Total Potencial 19

20 ...além de oportunidades de crescimento na base de lojas já existente Same Store Sales (SSS) Melhor Experiência de Compra & Maior Produtividade na Loja Novo Projeto Ticket Maior Ticket Gestão de Price Points Mix de Produtos Venda Adicional Novas Categorias de Produto Cartão Hering SSS Fluxo Alto Valor Percebido Posicionamento Democrático Moda Acessível em ciclos rápidos Liderança em Básicos Qualidade Reconhecida Campanhas de Marketing 20

21 Demais Canais (Varejo Multimarcas e Webstore) também apresentam boas perspectivas de expansão VAREJO MULTIMARCAS - Foco no crescimento de vendas para os mesmos clientes principalmente através de: Especialização Execução de melhorias dentro da loja Material PDV - Crescimento orgânico em função do aumento no número de clientes. HERING WEBSTORE - Canal de vendas com a maior taxa de crescimento: + 43,5% () - Foco em aumentar as vendas através do canal on-line. - Reavalização do modelo E-commerce para aumentar o potencial do negócio T12 Varejo Multimarcas Vendas (R$ milhões) 213,1 322,6 452,6 595,2 644,7 231,2 257,2 +51,4% +40,3% +31,5% +8,3% +11,2% Número de Clientes ,7% +6,1% +4,6% ,8% ,3% # de clientes (Footprint) Same Clients Sales 21

22 EQUIPE DE RELAÇÕES COM INVESTIDORES Fabio Hering CEO Frederico Oldani CFO e DRI Patrícia Salem Gerente de RI Daniel Popovich Analista de RI Tel. +55 (11) ri@hering.com.br Website: