Gestão Empresarial. Diretoras: Claudia Rabelo e Aline Nogueira (adaptado)

Transcrição

1 Gestão Empresarial Diretoras: Claudia Rabelo e Aline Nogueira (adaptado)

2 Características necessárias: Se considera uma EMPRESÁRIA? O que torna a MK tão especial? O que diferencia uma Consultora? Como pretende trabalhar? Qual sua visão de futuro?

3 Em busca da Crescente Carreira Necessário despertar a liderança Conheça o estilo MK de liderar Trabalhar valores fundamentais e eficazes Criar uma mentalidade Empreendedora IP PE

4 Como está sua vida financeira hoje???

5 Quem não sabe administrar tostões, não sabe administrar milhões.

6 A grande maioria das pessoas que iniciou o seu negócio Mary Kay, o fez com um objetivo em comum: ganhar dinheiro. Entretanto, existe um grande número de pessoas que não alcança seu objetivo (e abandona o barco antes da hora) ou que demora muito tempo para visualizar os resultados. Este treinamento foi desenvolvido com a intenção de ajudar as Consultoras a organizarem o seu empreendimento tendo uma excelente gestão de seu tempo e de suas finanças. Se você quer realmente ganhar dinheiro com este seu novo empreendimento, você precisa necessariamente entender que você tem um negócio uma empresa e que ela requer administração. Exagerar em descontos, prazos de pagamento impensados e presentear os familiares são erros comuns. Se você anda distribuindo produtos de graça por aí, é hora de parar e repensar a sua maneira de gerir. Este treinamento pretende te ajudar.

7 Sempre podemos melhorar!!! Para saber administrar milhões, primeiro precisamos aprender a administrar centavos. Muitas empresas ainda não entendem a necessidade de um planejamento e, por isso, acabam fechando suas portas. Segundo dados do Sebrae, cerca de 31% delas fecham as portas no primeiro ano de funcionamento, chegando a 60% até o quinto ano. Fonte: CATHO EDUCAÇÃO EXECUTIVA.

8 Mensagens ERRADAS que a sociedade nos ensina: Toda mulher é compulsiva Mulheres não sabem lidar com dinheiro Mulheres não são boas com números Mulheres nasceram para ganhar menos que os homens As mulheres não são tão competentes quanto os homens Mulheres nasceram só para fazer serviços sociais Case com um homem rico e você terá tranquilidade financeira Quando pensam em empregos concurso público

9 Se por acaso, você tiver dívidas: Anote tudo que você deve e saiba o valor total. Negocie suas contas atrasadas!!! Entre em contato com seus credores. Negocie primeiro as contas com juros maior. Mostre-se sincera e com vontade de acertar tudo em breve...peça desculpas! Seus credores vão gostar de saber que você é honesta. Não tenha medo da verdade: enfrente o que tiver que enfrentar agora, para poder usufruir de tranquilidade no futuro!

10 Cuidado com a Compulsão: Não compre roupas e sapatos só porque estão em liquidação!!! Quando você estiver diante de uma compra, faça algumas perguntas para si mesma: Eu realmente preciso disso? Eu consigo viver sem isso por um tempo? É realmente importante? Vai fazer falta? Eu tenho dinheiro para pagar? TENHA MENTE ECONÔMICA

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12 Como Administrar seu Tempo: O dia tem 24 horas Quanto tempo vc tem para sua EMPRESA? Quanto tempo uma pessoa de sucesso precisa dedicar para ganhar mais dinheiro? Qual a diferença entre urgente e prioridade? o TEMPO é seu aliado, use-o a seu favor!!!

13 Como Administrar seu Dinheiro: Anote tudo que você gasta no dia dia, até um chiclete! Tenha uma planilha para anotar todas suas entradas e saídas de dinheiro (pessoais e da empresa). Faça um fechamento do mês e se auto analise para melhorar para o mês que vem. Foque em pagar tudo à vista! Não faça contas para o futuro!!! Estude livros de finanças...seja uma especialista em Administração Financeira.

14 Atenção para estas perguntas: Como você acompanha suas vendas? Quanto você vendeu hoje? E ontem? E no mês passado? Você vende mais em SPC, no Caminho ou em Faciais? Qual é o valor da sua hora de trabalho? Você usa PELO MENOS o talão de pedidos? Quanto você vende à vista ou à prazo?

15 Atenção para estas perguntas: Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o seu negócio? O que você faz com o dinheiro que ganha em suas vendas? Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas? Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio? Você faz o controle de FLUXO DE CAIXA do seu negócio?

16 Não encare Mary Kay como um bico. Você tem em suas mãos o seu PRÓPRIO NEGÓCIO e ainda pode levá-lo aonde quiser! Ser o que quiser, e fazer como quiser!!!

17 RH da Mary Kay RH da Mary Kay Quem é a PRESIDENTE da sua empresa? Quem estabelecerá as metas? Quem é a TESOUREIRA dessa empresa? Quem gerenciará os ganhos? Quem é a CONSULTORA DE BELEZA da empresa que realizará o trabalho?

18 Para se ter uma boa administração dos seus ganhos e do seu tempo, é fundamental que cada uma saiba quais são os seus objetivos. O que você espera ganhar/conquistar com Mary Kay? Nenhum vento sopra a favor de quem não sabe para onde ir!

19 Finanças no seu Negócio MK: Leve a sério sua empresa MK como um negócio de verdade (porque é isso que ele é) Tenha todos os Controles Financeiros de entrada e saída de dinheiro (vendas, recebimentos, contas a pagar e a receber) Faça um Controle da Pronta Entrega Organize sua vida e seus horários para poder trabalhar com profissionalismo

20 Lucro: Mary Kay foi feita para dar LUCRO! Saiba qual seu lucro todo mês! Se não está dando lucro é porque você está fazendo alguma coisa errada, ou não está fazendo o que a empresa ensina Reinvista em sua empresa: pronta entrega vende mais e te ajuda a ter resultado mais rápido (lucro) Invista em Produtos da Promoção: lucro maior! MK é uma empresa como outra qualquer e por isso tem um determinado tempo para o investimento inicial começar a dar retorno

21 VENDAS DIÁRIAS Divisão do lucro Mês Data Venda Nome Desconto Obtido Valor Produto Lucro 50% Estoque 10% Ferramentas do negócio 40% Retirada pessoal Fevereiro 02/02/14 R$ xxxx 40.00% R$ R$ R$ R$ 4.00 R$ R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 TOTAL R$ R$ R$ R$ R$ 4.00 R$ 16.00

22 Formas de Pagamento dos Pedidos: Cartão de crédito: em até 3x. À vista: depósito na conta da MK / transferência on line / Débito em Conta Corrente/ Boleto Bancário/Safety pay. Primeiro você salva o pedido para ver o valor que vai dar Depois você vai no banco, pega a fila e fala para o atendente que você quer fazer um depósito identificado no conta da MK. Coloque seu CPF como identificação. Veja número da conta da MK Banco Itaú / Bradesco / Brasil na última página da Revista Applause. Depois de 48 horas o dinheiro já estará disponível no seu Pedido on Line para você entrar lá e concluir o pedido. As 2 opções juntas: uma parte do valor à vista e o restante no cartão em até 3x.

23 Administrando o seu Cartão: Janeiro Fevereiro Março Abril Maio 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 400,00 Se uma Consultora iniciar em Janeiro, somente a partir do mês de março ela estará trabalhando dentro da realidade de uma Empresária ativa e constante, que alcançará o sucesso em seu empreendimento. A consultora deverá buscar fazer seus pedidos à vista, pois assim não estará acumulando parcelas no cartão de crédito e sobrará mais limite.

24 Não ponha em risco sua empresa: Venda somente em dinheiro à vista, cheque ou cartão Quando você vai numa loja, mercado, padaria você consegue comprar fiado??? Então, porque deve fazer fiado para elas??? Elas precisam ver seu profissionalismo e que seu negócio é uma empresa de verdade. Proibido Fiado: só em último caso, e ainda assim com Nota Promissória assinada!!! O desgaste de cobrar alguém que não te paga é muito maior do que achar uma cliente com dinheiro disponível. Não empreste Produtos (e nem peça produto emprestado) Não empreste dinheiro e nem seu cartão de crédito Sua empresa não é instituição de caridade!!!

25 As empresas definem seu salário. Em MK, é você que define quanto vai ganhar! Só depende de você! Para ter ganhos ainda maiores, foque na Carreira!!! Seja Diretora! Diretora ganha mais porque tem a missão de ajudar a equipe a crescer: Escada do Sucesso! Você está onde merece estar! Decida e tenha seus objetivos: 1º: O que você quer para a sua vida? 2º: O que você quer de Mary Kay? um hobby? uma profissão?

26 Quanto você precisa ganhar para suprir suas necessidades e realizar seus sonhos? Carro Casa Estudos Viagens Roupas

27 Analise os três pontos a seguir: 1 - Formas de obtenção de ganhos de uma Consultora de Beleza SCP Exemplo formas de vendas - no caminho, no show, na linha.. Desenvolvimento das Clientes (acompanhamento 2+2+2) Bônus das Iniciadas Diretas MK Programa de Anfitriã

28 2 - Despesas do Negócio Exemplo: Transporte, brindes das Anfitriãs, correio, telefone, etc. 3 - Gastos Pessoais Exemplo: luz, gás, água, colégio dos filhos, roupas/sapatos/bolsas, etc.

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31 Qual Salário você quer??? Para ganhar R$ 800,00: venda 2.000,00 Para ganhar R$ 1.000,00: venda 2.500,00 Para ganhar R$ 1.600,00: venda 4.000,00 Para ganhar R$ 2.000,00: venda 5.000,00 Você decide em quanto tempo vai ganhar! Depende de você... Quer ganhar mais??? Cresça na Carreira!!!

32 Você está na MELHOR Empresa!!! Mary Kay é uma das Melhores Empresas do Mundo para se trabalhar Com 4 ANOS de experiência no negócio posso afirmar com convicção que é uma das Empresas que MELHOR REMUNERAM também! Sou muito feliz, realizada e desejo o mesmo para você!!! Conte comigo, sua Diretora torcendo pela sua Independência Financeira.

33 INVESTIMENTO PRODUTOS DESCONTO LUCRO 487, , 650, 136,50 25% 622, + 26, 830, 208, 25% 805, + 26, 1.150, 320, 30% 1.137, , 1.750, 586,50 35%

34 Um negócio de sucesso começa com organização. Você pode otimizar os resultados do seu negócio se você se organizar, estabelecer uma área produtiva de trabalho e administrar o seu tempo e prazos. Mary Kay Ash

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