Máquina de Iniciação!!! Lucy Siqueira Diretora Executiva de Vendas Independente Mary Kay

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Thereza Deluca Espírito Santo
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1 Máquina de Iniciação!!! Lucy Siqueira Diretora Executiva de Vendas Independente Mary Kay

2 Seu negócio Mary kay é o espelho que reflete a maneira como você o enxerga!!!

3 Como você anda enxergando o seu negócio Mary Kay??? a) Como um bico, vou devagar e sempre, vou fazendo minhas vendinhas... Tô feliz b) Mais ou menos, sei que é bom mas amanhã eu faço diferente, hoje foi por que tive que resolver um tanto de coisas... c) Ai eu quero demais, tô fazendo algumas sessões mas tá tão difícil!!!! d) Estou disposta a fazer o que precisa ser feito Resultado A) Você não está pronta ainda para escrever sua história de sucesso em Mary Kay B) Você fará 70 anos justificando o que não aconteceu em sua vida

4 C) Você precisa parar e repensar o que realmente quer da vida, falta decisão, disciplina e coragem... D) Você está pronta para fazer deste negócio o negócio da sua vida!!! O que falta para você enxergar seu negócio Mary Kay como a oportunidade que mudará a sua vida??? Quando estamos diante de uma situação que mudará a nossa vida as desculpas perdem o ar de sua graça...

5 Precisa fazer contas???? Uma pessoa que recebe um salário de reais por mês trabalhando 44 horas semanais ( sem contar deslocamento, horas extras, o tempo que não vê seus filhos crescerem etc... ) totaliza 176 horas trabalhadas no mês. Dividindo reais por 176 = R$ 11,36 a hora Uma pessoa que faz Mary kay 6 horas por dia, contando com o deslocamento ela consegue realizar 3 sessões por dia ( no horário que escolher, é claro, pode estar com sua família e fazer seu negócio no momento que decidir). Totaliza 15 sessões na semana, 60 no mês, com uma média de R$ 250,00 de venda na sessão totaliza R$ de venda % = R$ 6.000

6 Na teoria é lindo, mas ninguém consegue fazer isso... Eu não consigo marcar sessão, o povo desmarca, o ônibus demora... E se você tivesse adquirido uma franquia???? O primeiro passo é se candidatar ao negócio através do formulário de interesse disponível no site da empresa. O investimento é de R$ mais R$ para manunteção de estoque. Segundo informações da empresa, o prazo para o retorno do investimento em uma franquia O Boticário é de dezoito a trinta e seis meses. O faturamento mensal médio previsto se situa na faixa de R$ 70 mil, dependendo do ponto comercial. Por fim, mas não menos importante, a taxa de lucratividade do negócio, está entre 8% a 10% do faturamento bruto da loja, considerada muito boa no segmento de franquias. Fonte (

7 A carreira é o caminho para quem quer realmente ver dinheiro nessa empresa!!! Simulador de ganhos mk Informes

14 Para desenvolver carreira você tem que levar seu negócio á serio, não pode ser uma montanha russa!!!! Muitas pessoas pagariam um preço muito maior que o que você paga para ter a oportunidade que você tem!!!!

15 Primeira Regra... SESSÃO DE CUIDADOS COM A PELE = VENDAS = ENTREVISTAS= INÍCIOS

16 Primeira Ponto : Não procure pessoas fracassadas, isso é um negócio - Sua imagem, auto confiança, seu estilo de vida - INSPIRE, EMPODERE PESSOAS. Trabalhe pra que ela se interesse pelo o que você apresenta, não ofereça Mary kay na bandeja - Pare de achar que você precisa convencer pessoas, ela precisa querer Mary Kay pra ela - Busca constante por relacionamentos - Para ter qualidade você precisa de números, a lista do IP deve ser feito enquanto você for Mary kay - Ouça, explique de forma simples e objetiva, olhe nos olhos - O que nunca falar : Entra na MK, já pensou em vender Mk? - Onde encontrar as próximas iniciadas?

17 Superando Objeções para a Iniciação A Primeira regra é ouvir... Sua futura iniciada te dará o caminho por onde você tem que seguir É muito importante você estudar os perfis das pessoas, sabendo identificar se sua entrevistada é mais família, analítica etc... Vai te ajudar muito, pois você terá muitas ferramentas para trabalhar as objeções de cada perfil Descubra o que ela procura, o que motiva ela, e fale o que ela quer ouvir!!!

18 Roteiro da entrevista - Sorria, ouça ela - Mostre que você observou ela e coloque Mk dentro do contexto dela - Pergunte o que ela busca na sua vida - Conte de forma breve a sua história, já coloque as objeções que ela vai levar pra você dentro da sua história - Faça perguntas fechadas - Faça um plano de ação simples e rápido mostrando os ganhos e riscos pra ela As 10 amigas que tomam banho - Mostre a importância da pronta entrega- Não tenha medo de ensinar como é que se ganha dinheiro - Faça um excelente fechamento da entrevista É pra ontem - Sua Postura, imagem, simpatia e Segurança são fundamentais

19 Preparadas para começar amanhã cedo??? - Faça uma lista de 10 pessoas que você identifique que possam se tornar consultoras A cada 10, 3 se interessam - Encontre uma estratégia para encontrar com elas - Esteja preparada para ouvir bater as objeções São dela e não suas Nunca concorde ou fique com cara de abacate - Mostre MK como um negócio Real, onde ela vai investir pouco e o risco é pequeno Mostre que ela tem pouco a perder - O SEGREDOO É MANTER TODOS OS MESES SUA LISTA DE PELO MENOS 10 PESSOAS PARA VOCÊ COMPARTILHAR A OPORTUNIDADE

20 Objeções mais comuns!!!!! - Eu não tenho dinheiro e nem cartão de crédito - Eu não tenho tempo - Eu não sei vender, nunca vendi nada, não vou saber cobrar as pessoas - Eu não levo jeito pra isso - Eu não tenho carro - Não conheço muita gente - Minha amiga falou que só arrumou dívida - Eu estou com medo

21 Primeiro mudamos sua pele... Depois mudamos SUA VIDA!!!

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