ADMINISTRANDO MINHA EMPRESA MK... Papel e caneta na mão...

Transcrição

1 ADMINISTRANDO MINHA EMPRESA MK... Papel e caneta na mão...

2 RECEITA DESPESAS = LUCRO

3 INDISPENSÁVEL PENSAR COMO EMPRESARIA (O) DA BELEZA GERAR LUCRO... REINVESTIR LUCRO 3 PRIMEIROS MESES CONHECIMENTO / CAPACITAÇÃO DISCIPLINA P/ REALIZAR SESSÕES PLANO DE AÇÃO COMO FAZER VENDAS RELACIONAMENTO IMAGEM PROFISSIONAL (IMAGEM LOJA) QUALIDADE DE ATENDIMENTO ACOMPANHAMENTO A CLIENTE VISUALIZAR RENTABILIDADE NAS PROMOÇÕES HORAS TRABALHADAS: 80% VENDER E INICIAR 20% ORGANIZAR SEU NEGÓCIO.

4 ADMINISTRAÇÕES NECESSÁRIAS CONTROLE DE CAIXAS (DESPESAS DIÁRIAS, ENTRADAS E SAÍDAS) CONTROLE DE ESTOQUE (EX: THE LOOK) QUAL SUAS DESPESAS FIXA??? QUAL SEU SALÁRIO??? PLANEJAR SUAS FÉRIAS... PLANILHAS CARTÃO CRÉDITO PLANILHA DE VENDAS. NÃO AUMENTE SEU PADRÃO DE VIDA NO INÍCIO. VENDAS (DINHEIRO OU CARTÃO) PRONTA ENTREGA (80% DAS VENDAS SÃO FEITAS POR IMPULSO) PARA CADA PRODUTO DE DEMONSTRAÇÃO, PRECISO VENDER 2 DOS MESMOS.

5 SUGESTÃO DE PLANILHAS:

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7 MODELO PLANILHAS PLANILHA DE CARTÃO CREDITO COMPRAS JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ BANDEIRA 1500/ MAIO VISA 2100/ JUNHO MASTER 3000/ JUL AMEX TOTAL

8 DENTRO DO TEMPO DESTINADO A OBTER LUCRO, PRECISO... TER CLIENTES PARA ATENDER... REALIZAR VENDAS (NAS SESSÕES, NOS GRUPOS FECHADOS, NO CAMINHO, NO PÓS VENDA...) SABER QUAL SALÁRIO PRECISO TER ESTE MÊS... TRABALHAR MUITO DENTRO DA PROMOÇÃO DO MÊS...

9 ADMINISTRAÇÃO DOS LUCROS! Para saber o quanto lucrar, precisará saber quanto vender, para isso use multiplicar o lucro que espero ganhar pelo fator correspondente a cada tipo de pedido. Como fazer esse cálculo? LUCRO 40% = FATOR 2,50 LUCRO 30% = FATOR 3,33 EXEMPLO: Quero lucrar R$1.000,00. Quanto devo vender? Se faço pedidos de 40%: R$ 1.000,00 x2,50=r$2.500,00 Se faço pedidos de 30%: R$ 1.000,00 x3,33=r$3.330,00 ANALIZE E VERIFIQUE O PORQUE CHAMANOS OS PEDIDOS DE 40% DE PEDIDO INTELIGENTE.

10 O que você precisa fazer hoje? PLANEJAMENTO: COLOCAR NO PAPEL: QUANTAS HORAS TEM PARA FAZER MARY KAY POR DIA?? MÉDIA DE VENDAS EM CADA SESSÃO? DIAS DA SEMANA QUE TEM PARA FAZER MARY KAY? 2ª FEIRA 300,00 3ª FEIRA - 300,00 4ª FEIRA - 300,00 5ª FEIRA -300,00 6ª FEIRA - 300,00 R$1500,00 P/ SEMANA X 4 SEMANAS = R$6000,00 EXEMPLO DE 1 CONSULTORA : *QUE TEM 4 HORAS DIA MÉDIA VENDAS SESSÃO R$ 300,00 TEM DE 2ª A 6ª FEIRA. LUCRO: R$2.400,00 NO MÊS

11 ESTÁ SEM CLIENTES PARA ATENDER??? REALIZE VENDAS CAMINHO! LUCRO DE: 14,00 cada VENDENDO 05 HIDRATANTE DAS MÃOS P/ DIA (considerando apenas 22 dias úteis 2ª a 6ª) NO FINAL DO MÊS LUCRO: R$1.540,00 DICAS: *PROCURE DAR FOCO NO QUE TEM MAIS FACILIDADE NO INÍCIO! *TENHA ALGUNS NA BOLSA DE PRONTA ENTREGA *AGENDA NA MÃO...

12 NÃO TENHO CARTÃO...opção??? Grupo de consórcio em Empresas. Rifa entre amigas (compre pague antecipado e participe...) Reserve seu lucro nos 3 primeiros meses e reinvista... Foco em demonstrar 1 ou 2 produtos... A MARGEM DE LUCRO DA MK É EXCELENTE, COM POUCAS VENDAS OBTENHO UMA BOA MARGEM DE LUCRO!!!

13 QUAL O PRODUTO MAIS FÁCIL DE SER VENDIDO????

14 *VOCÊS ACHAM FÁCIL VENDER A BASE??? *QUANTO TEMPO VOCÊ LEVA PARA VENDER 1 BASE???

15 COMPARATIVO! Salário mínimo e Vendas de Bases!

16 Cálculo do salário Mínimo Vejamos: Salário Bruto - R$954,00 Salário Diário R$954,00 / 30 dias = R$31,80 Salário hora R$31,80/ 8 horas = R$3,98

17 Salário Desconto FGTS 8% Desconto INSS 8% Desconto Vale Transporte 6% Total a receber R$954,00 -R$76,32 -R$76,32 -R$57,24 R$744,12

18 Uma base Desconto 30% Lucro FGTS INSS Vale transporte Total Líquido R$64,00 R$44,80 R$19,20 -R$1,54 -R$1,54 -R$1,15 R$14,97 R$14,97 x 8 horas = 119,76 x 30 dias = R$3.592,80 R$3.592,80 / R$954,00 bruto = 3,77 (quase 4 salários)

19 Uma base R$64,00 Desconto 40% R$37,20 Lucro R$25,60 FGTS -R$2,05 INSS -R$2,05 Vale transporte -R$1,54 Total Líquido R$19,96 PROMOÇÃO 30,91 R$19,96 x 8 horas = 159,68 x 30 dias = R$4.790,40 R$4.790,40 / R$954,00 bruto = 5,02 (5 salários) POUPAR PARA FÉRIAS Se quiser poder tirar 10% por mês férias 479,04 x 12 = 5.748,48

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21 FINAL DO MÊS: ANALIZAR O MEU CAIXA... COMO FECHOU MEU ORÇAMENTO... CUMPRI MEU OBJETIVOS PROPOSTOS? ANÁLISE DO QUE EU PODERIA TER FEITO MELHOR... PROJETOS PARA O MÊS SEGUINTE... ANALIZAR AS DATAS COMEMORATIVAS E QUAL PÚBLICO PRETENTO ATENDER...(VOU FOCAR EM QUE TIPO DE SESSÃO?) ---- MUITA CRIATIVIDADE----- A CRIATIVIDADE SÓ IRÁ APARECER SE ESTIVER COM AGENDA SEMANAL EM EQUILIBRIO... E CONSEQUENTEMENTE OS RESULTADOS SERÃO OS MELHORES...

22 1º DIA DO MÊS: TIRE ELE PARA SE PROGRAMAR, PAR TER UM EXCELENTE MÊS... COLOQUE SEUS PROJETOS NO PAPEL... CRIAR ESTRATÉGIAS DE VENDAS... ORGANIZE SUA PRONTA ENTREGA,... ORGANIZE SEU PERFIL...(CLIENTES C/ ANIVERSÁRIO NO MÊS...) QUAL SERÁ O SALÁRIO QUE SUA EMPRESA IRÁ TE PROPOR ESTE MÊS???

23 OS RESULTADOS QUE TEREI DURANTE TODO O DIA, DEPENDEM ÚNICO E EXCLUSIVAMENTE DE COMO EU LEVANTO DE MINHA CAMA...

24 TIRE DIARIAMENTE 5 MINUTOS PARA VOCÊ COM VOCÊ MESMA (O).

25 APRENDI A DIZER SIM PARA OS MEUS DIAS!!! VOCÊS TOPAMMM??? YES YES YES YES YES...

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