Diretora Executiva Renata Cereser

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Luís Martinho Pais
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1 Diretora Executiva Renata Cereser

2 SONHOS Ser consultora para ser o que você quiser!

3 Qual o segredo dos relacionamentos? "Eu não tenho nenhum segredo. Você não aprendeu a lição da vida muito bem se ainda não notou que você pode dar o tom ou a cor, ou decidir a reação que você quer das pessoas de antemão. É incrivelmente simples. Se você quer que elas sorriam, sorria primeiro. Se você quer que elas se interessem por você, interesse-se por elas primeiro. Se você quiser fazê-las nervosas, fique nervoso. Se você quer que elas gritem e levantem a voz, levante a sua e grite. Se você quer que elas o ataquem, ataque-as primeiro. É simples assim. As pessoas vão tratá-lo como você as trata. Não é nenhum segredo. Olhe ao seu redor. Você pode fazer o teste com a próxima pessoa que você encontrar". Winston Churchill Entrevista de Sucesso!

5 Uma mulher sonhadora

6 Vc já leu o livro milagres que acontecem? O livro The Mary Kay Way (O estilo de liderança de uma das maiores empreendedoras norte- americanas.) Conhecimento é Poder!

7 Mary Kay é relacionamento puro! Precisamos nos colocar no lugar do outro sempre! É assim que nossa companhia toma suas decisões. Muito além do não roubar clientes. REGRA DE OURO Trate os outros como você gostaria de ser tratado.

8 ESPÍRITO DE AJUDA Ajudar sem esperar nada em troca.

9 A placa invisível Faça-me sentir importante

10 Equilíbrio de prioridades 1.Deus, 2.Família e 3.Carreira.

11 Aumente sua ATENÇÃO! Concentre-se na pessoa que está falando com você! Ouça. Ofereça o que as pessoas querem descubra necessidades! Faça uma gentileza todos os dias! Segure uma porta, carregue uma compra, sorria! NA PRÁTICA

12 A vida e um conjunto de decisões que tomamos regularmente de acordo com nossa personalidade, e que tem muito a ver com as escolhas que fazemos, inclusive com as profissionais. Conhecer o tipo de personalidade de uma potencial iniciada pode ajudar você a determinar o que realmente seria interessante para ela na Oportunidade Mary Kay. Ferramentas de iniciação

13 Onde encontrar no site? Clique em questionário sua personalidade e revise as instruções e diálogos sugeridos para convidar suas potenciais iniciadas a responderem o questionário; Imprima o questionário; Consulte a sessão Conselhos para focar na entrevista de iniciação de acordo com a personalidade. Abra as portas do sucesso!

14 Conselhos para focar na entrevista de iniciação de acordo com a personalidade Agora é hora de identificar a personalidade de sua potencial Iniciada utilizando os conselhos e diálogos sugeridos para que possa estabelecer uma comunicação melhor durante a entrevista de iniciação. Assim, fará com que seu potencial início se interesse pela oportunidade e pela companhia. Vamos conhecer os perfis.

15 Características Direta; Independente; Empreendedor; Focada em resultados; Autoconfiança; Impaciente. Dominante

16 Entrevista de Iniciação Realize uma entrevista curta e minuciosa; Seja clara, sincera e breve; Deixe que ela fale e faça perguntas; Foque sobre liderança e na independência financeira; Mencione que poderá ser sua própria chefe e flexibilidade de horários; Apresente o plano de negócio e como chegar nas atividades que envolvem liderança. Dominante

17 Características Focada em pessoas; Focada em reconhecimentos; Sociável; Entusiasmada; Amistosa; Expressiva; Agradável; Influenciadora

18 Entrevista de Iniciação Realize uma entrevista sem pressa; Dê tempo para criar um relacionamento; Deixe que fale bastante; Forneça explicações apuradas; Não fale de detalhes; Faça muitas perguntas pra ela; Dê exemplo de pessoas de sucesso; Mostre fotos ao invés de materiais escritos. Influenciadora

19 Características Analítica; Organizada; Perfeccionista; Exigente; Curiosa; Detalhista; Precisa; Líder; Gosta de números e dados. Entrevista de Iniciação Realize uma entrevista concisa baseando-se na credibilidade da companhia; Forneça dados e valores reais. Analítica

20 Características Voltada para a família; Focada em segurança; Leal; Fácil de lidar; Respeita as regras; A amizade é muito importante; Gosta de trabalhar em equipe; Estável

21 Entrevista de Iniciação Dê explicações concisas; Compartilhe dados de quanto custa o investimento, quanto tempo toma e como começar; Explique como poderia conciliar o negócio MK com suas ocupações atuais e a família; Responda a todas as perguntas. Estável

22 Informações que sempre devem informadas Mesmo que a pessoa tenha restrição no nome, ela poderá ser cadastrada (única empresa que aceita); Mais do que cartão, ela precisa de crédito pessoal para abrir a franquia pessoal de cosméticos; Ela pode usar o cartão de alguém que a ame muitooooo; Os bônus são pagos com a movimentação de produtos da equipe. Informações Fixas

23 É pirâmide? Nãooooo! Na piramide não tem movimentação de produtos. Nós temos, e muitooooss! A Nossa empresa existe a mais de 50 anos no mundo e está presente em mais de 35 países; Na pirâmide não há mobilidade na carreira(ex da boia); Somos uma empresa de venda direta, associada a ABEVD. Respostas se ela te perguntar!

27 Mostrando os cálculos

29 It bag Patricia Bonaldi!+2 Trios de sombra brilho(artplay) * No mês de início: Pedido de 600 pontos * No mês de inicio: Pedido de 900 pontos It bag Patricia Bonaldi +2 trios de sombra+ R$284 em produtos! * No mês de início: Pedido de 900 pontos

30 Pronta-Entrega Estudos afirmam que se vende 60% a mais quando se tem pronta-entrega. Venda certa e garantida é tendo o produto na mão. Opção Porcentagem Valor para consultora Valor para Venda Lucro Bônus em produto 1 40% 1.476,00 ou (3 X 492,00) R$2460,00 R$984,00 R$278, % 916,50 ou (3 x 305,50) R$1410,00 R$493,50 R$278, % 812,00 ou X 270,67) R$1160,00 R$348,00 R$278,00 (3

31 Cálculo do salário Mínimo: Salário Bruto - R$788,00 Salário Diário R$788,00 / 30 dias = R$26,26 Salário hora R$20,73/ 8 horas += R$3,28

32 O que você recebe? Salário R$788,00 Desconto FGTS 8% -R$63,04 Desconto INSS 8% -R$57,99 Desconto Vale Transporte 6% -R$40,01 Total a receber R$ 626,96 626,96/30/8= R$2,61 por hora

33 Ganhos Como Consultor(a) Quanto tempo você leva para vender um Batom Mary Kay? Veja a situação, se você vende um batom em uma hora. Um Batom Desconto 25% Lucro FGTS 8% INSS 8% Vale transporte 6% Total Líquido R$39,90 R$29,92 R$ 9,98 -R$0,79 -R$0,73 -R$0,33 R$ 8,13 R$ 8,13 x 8 horas = 65,04 x 30 dias = R$1.951,20 (LíQUIDO) R$ 8,13 x 3 horas = 24,39x 30 dias = R$ 731,70 (LíQUIDO)

34 Trabalhando apenas 3 horas por dia, vendendo 1 batom por hora, mesmo com um pedido de 25%, ganha-se mais do que se trabalhássemos com carteira assinada, todos os dias 8h/dia. Veja a comparação: Total líquido a receber de salário (8h/dia) = R$626,96 Total líquido a receber vendendo 3 batons por dia com 25% (3h/dia) = R$ 731,70

35 Um batom Desconto 30% Lucro FGTS INSS Vale transporte Total Líquido R$39,90 R$27,93 R$11,97 -R$0,95 -R$0,88 -R$0,40 R$ 9,74 R$ 9,74 x 8 horas = 77,92 x 30 dias = R$2.337,60 R$ 9,74 x 3 horas = 29,22 x 30 dias = R$ 876,60 LIQUIDO

36 Um batom Desconto 35% Lucro FGTS INSS Vale transporte Total Líquido R$39,90 R$25,93 R$13,97 -R$1,11 -R$1,02 -R$0,47 R$11,37 R$ 11,37 x 8 horas = 90,96 x 30 dias = 2.728,80 R$ 11,37 x 3 = 34,11 x 30 dias = 1.023,30 LIQUIDO

37 Um batom Desconto 40% Lucro FGTS INSS Vale transporte Total Líquido R$39,90 R$23,94 R$15,96 -R$1,27 -R$1,17 -R$0,54 R$12,98 R$ 12,98 x 8 horas = 103,84 x 30 dias = R$ 3.115,20 R$ 12,98 x 3 horas = 38,94 x 30 dias = R$ 1.168,20 R$304,80 de FGTS (8h/30dd) R$280,80 INSS R$129,60 Vale Se quiser poder tirar 8% para férias 304,80 x 12 = 3.657,60

38 Vocês viram que é muito fácil lucrar com as venda, certo? E isso é tudo que você tem que saber para qualificar os seus inícios! Basta vc mostrar esse cálculo pra sua futura iniciada!

42 Estabeleça metas semanais e mensais. Faça a lista das 6 coisas mais importantes. Antes de dormir! Agenda da semana em local visível para todos. Faça acordos e respeite o combinado! Acorde cedo! ORGANIZE-SE!

43 5+5+5 = falar com 5 pessoas todos os dias, 5 dias na semana até as 5 horas da tarde =falar da oportunidade para 3 pessoas, colocar o produto no rosto de 3 pessoas, e vender 300 reais diariamente. Fórmulas do sucesso!

44 Use os produtos! Deixe as roupas justas, decotadas e curtas para a praia! Imagem vai além! - Bom humor - Linguagem - Entusiasmo!

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