A Unidade pronta para Crescer

Transcrição

1 A Unidade pronta para Crescer

2 Dicas para o crescimento de sua Unidade Ter a consciência em construir a sua Unidade através da construção do seu time pessoal. O que significa ter uma Unidade dentro de uma Unidade? Promova os programas da Companhia para manter suas Consultoras motivadas mostre os benefícios dos programas em relação aos seus ganhos. Ou seja, ensine-as a visualizarem o quanto os programas podem ajudá-las a conquistar suas metas e realizar seus sonhos.

3 Perguntas chaves Quantas Consultoras no seu time de Diretas você tem? Como você analisa o desenvolvimento do seu time de Diretas? (numa escala de 1 10, com o 10 sendo um grande crescimento) Quantas Novas Consultoras Diretas você tem a cada mês? Quantas Consultoras Ativas e consistentes estão trabalhando em seu negócio? Qual a projeção de crescimento que você planeja ter? Pessoal e Unidade?

4 Enquanto tem uma DIQ Desafiar a Unidade a iniciar 2 Novas Consultoras Diretas para cada membro de equipe que a sua DIQ iniciar. Estabeleça a meta de participar da Corte de Iniciação. Permita que as Consultoras de sua Unidade, aprendam enquanto você ganha! Ofereça levá-las com você para as Sessões de Cuidados com a Pele e agendamentos de entrevistas de iniciação.

5 Objetivos Pessoais/Unidade Sugestão de objetivos pessoais e da Unidade: Aumentar a cada mês a quantidade de Novas Consultoras Participar das promoções e programas de incentivo Determinar metas de crescimento Ser Consultora Estrela em todos os trimestres Liderar pelo exemplo Para a Nova Diretora, participar do Programa para o 1º ano das Novas Diretoras: no Rumo Certo, Clube das Fabulosas 50 e Sociedade de Honra. Incrementar a produção da Unidade Bônus de Volume e Bônus da Unidade

6 Recompensas da construção de Unidade para mantê-la sólida As Novas Consultoras chegam com muito entusiasmo e podem alterar a dinâmica de sua Unidade. Uma Unidade maior pode trazer mais recompensas e maiores reconhecimentos. A constante iniciação de Novas Consultoras e desenvolvimento de Red Jackets, pode prepará-la para ter uma Diretora Descendente de sucesso. Maior volume de Bônus. Manter o negócio consistente e sólido.

7 Recompensas da construção de Unidade para mantê-la sólida Você está perpetuando o sonho de Mary Kay Ash com o objetivo de inspirar e motivar muitas mulheres? Você pode explicar o porquê de não precisar trabalhar tanto para fazer funcionar uma Unidade maior tanto quanto para uma menor? As Diretoras focadas em novos inícios começam a se sentir mais confiantes e começam a pensar em formar mais Diretoras Descendentes? As Consultoras que se desenvolvem na Carreira, sentem-se motivadas e confiantes de poderem gerenciar e liderar seus times?

8 Os Inícios são a Chave do crescimento de seu negócio Os ganhos de suas vendas pessoais se limitam aos 40% de sua produção mensal. Portanto... Ter o hábito de iniciar mecanicamente significa conquistar o mecanismo multiplicador de suas vendas Através dos inícios, seus ganhos serão ilimitados. A formação da equipe reduz a rotatividade e a baixa produtividade de suas integrantes

9 Os Inícios são a Chave do crescimento de seu negócio Uma equipe é muito mais do que a soma de suas partes Suas recompensam não terão limite se... Aprender seu Negócio Conhecer os produtos Desenvolver técnicas Ensinar com generosidade Transmitir convicção Saber o que acontece com elas

10 Os Inícios são a Chave do crescimento de seu negócio Inícios Constantes e Crescentes Elaborar uma técnica de contato Escutar suas necessidades e criar empatia Realizar acompanhamento em 48 horas Compartilhar informações sobre iniciação pessoal Realizar a sessão, fechar a venda e agendar Manter sua Diretora informada com o seu crescimento no negócio

11 Plano de Ação Leia e releia o Plano de Ação para desenvolver Diretoras Descendentes Estabeleça um objetivo de manter uma Unidade dentro de uma Unidade. Lance um desafio para conseguir no mínimo 50 Consultoras em sua Unidade! Faça um planejamento para fazer parte da Corte de Iniciação no próximo Seminário. Determine uma meta de se formar como Diretora de Vendas Independente Sênior até o Resort do Seu Jeito Ilha de Comandatuba.

12 As 6 coisas mais importantes para a construção da Unidade 1 - A construção de equipe é uma prioridade. Estabeleça um objetivo de fazer todas as semanas. Empenhe-se em aumentar a cada mês seu time pessoal. Novas Consultoras trazem entusiasmo e motivação. A construção de equipe ajuda a manter as capacidades afiadas e a sua confiança num alto nível.

13 As 6 coisas mais importantes para a construção da Unidade 2 - A cada semana estabeleça novos objetivos de vendas! Proporcionar uma excelente base de orientações para as Novas Consultoras de Beleza, fará com que as Consultoras sintam-se confiantes para compartilhar a Oportunidade de Negócio com outras mulheres. Agendar Sessões e entrevistas de iniciação lhe ajudarão a permanecer direcionada e motivada.

14 As 6 coisas mais importantes para a construção da Unidade 3 - Descubra técnicas de planejamento que aumentam a eficiência. O planejamento das atividades deve ser usado na construção de equipe e nas vendas. Porém não como prioridade em relação às atividades de venda pessoal e construção de equipe. Priorize e mantenha o foco para realizar uma atividade de cada vez. Você poderá compartilhar dicas de organização de escritório que funcionam para você.

15 As 6 coisas mais importantes para a construção da Unidade 4 - Estabeleça uma meta para a sua Unidade. Reúna-se com a sua Diretora Sênior de Vendas ou uma mentora para analisar as forças e fraquezas de sua Unidade. Descubra como os relatórios online poderão ajudá-las no crescimento de sua Unidade. Promova ferramentas de apoio direcionadas as metas pessoais de cada Consultora e também da Unidade. Crie um cartaz com as metas da Unidade para pendurar no seu escritório e nas suas Reuniões de Unidade.

16 As 6 coisas mais importantes para a construção da Unidade 5 - Faça Reuniões de Unidade. Não importa quantas pessoas compareçam, seja coerente. Mantenha as Reuniões no mesmo dia, na mesma hora e no mesmo lugar todas as semanas. Pense nas atividades que você mais gostava nas Reuniões com a sua Diretora Sênior e incorpore essas atividades nas suas Reuniões. Utilize o Planejador Trimestral, como ferramenta de apoio as suas Reuniões. Lembre-se de ter entusiasmo e de se divertir.

17 As 6 coisas mais importantes para a construção da Unidade 6 - Conheça as Diretoras de Vendas Independentes de sua área. Aprenda a interagir com elas, a vivenciar a Regra de Ouro em todas as situações, a apoiar o Espírito de Ajuda entre as Diretoras, compartilhando muitas e novas idéias. Ponha em prática todos os dias os Princípios da Excelência em Liderança para Mary Kay.

18 Promoção para a Unidade Quantas de vocês já planejaram e realizaram uma Promoção para a sua Nova Unidade? Os resultados foram exatamente o que você esperava?

19 Planejando a Promoção Que metas você deseja conquistar? Aumentar a produção mensal? Incrementar a iniciação de Novas Consultoras? Ter uma participação maior de convidadas nos eventos? Esta promoção cumpre atingir as metas estabelecidas? As metas que eu desejo realizar condizem com o prazo estipulado? As promoções para a Unidade devem ser atualizadas mensalmente? As promoções para a Unidade entram em conflito ou complementam as atuais promoções da Empresa?

20 Apoiar Programas e Desafios Tente não promover os prêmios em dobro. Para complementar um programa de incentivo da empresa, como por exemplo o Programa da Escada do Sucesso, lance uma promoção em paralelo para a Unidade, com o objetivo de desenvolver Consultoras Estrela no trimestre. Como sugestão, as Consultoras que conquistarem, você vai reconhecer com um Chá com as Estrelas. Lembre-se: a empresa premia e você reconhece! O custo da promoção para a Unidade, não deve ultrapassar 5% sobre o bônus da Diretora de Vendas. As premiações não são para todas as Consultoras da Unidade e sim para as que se destacam.

21 Liderança Identifique que tipo de orientação as Consultoras de sua Unidade necessitam. Fortaleça as áreas de oportunidades trazidas pelas Consultoras de Beleza. As Consultoras de Beleza de sua Unidade estão iniciando novas integrantes na equipe? Faça um planejamento individual com as Consultoras de sua Unidade que estão se desenvolvendo e descubra quais são suas metas de crescimento.

22 Liderança Crie o desejo. Ensine-as a sonhar e transformar os sonhos em grandes conquistas. Lidere pelo exemplo. Como uma Nova Diretora de Vendas Independente, determine como você vai desenvolver a sua Unidade rumo ao sucesso e inspirar as Consultoras de Beleza, a seguir o seu exemplo. E lembre-se: liderar pelo exemplo, pelo exemplo e pelo exemplo.

23 Motivar a Unidade Elogie-as a cada conquista. Lembre-se da placa invisível de Mary Kay Ash: Faça-me sentir importante. Aprenda a ser uma boa ouvinte. Crie um espírito de eu desejo, eu posso na sua Unidade. Construa uma Unidade sólida. Reconheça as conquistas da Unidade. Desenvolva a liderança das Consultoras, ao delegar responsabilidades na sua Reunião de Unidade. Incentive-as a se tornarem Diretora de Vendas.

24 Manter-se Líder Trabalhar o seu negócio pessoal. Cumprir os desafios da Empresa e atingir as metas. Apoiar a sua Diretora de Vendas Sênior. Agir com respeito e assumir responsabilidades. Ser organizada e manter-se focada no negócio. Estar atenta a sua imagem de sucesso. Divertir-se.

25 Perguntas Você tem uma Unidade dentro de uma Unidade você já parou para refletir o tamanho de sua Unidade e quantas destas Consultoras fazem parte do seu Time Direto? Você pessoalmente inicia uma Nova Consultora a cada Nova Consultora que a sua DIQ inicia? Você concorda que a sua pontuação pessoal todos os meses, pode impactar positivamente as Consultoras de sua Unidade?

26 Desafio Analise frequentemente o seu Relatório Online e mantenha o foco em pelo menos 5 Consultoras Top para trabalhar e desenvolvê-la na Carreira! Importante! Diretoras de Vendas iniciam Diretoras de Vendas Consultoras iniciam Consultoras