CARREIRA MARY KAY Aprendendo a Calcular a BONIFICAÇÃO

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Vitorino Cabral Arantes
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1 CARREIRA MARY KAY Aprendendo a Calcular a BONIFICAÇÃO 1

2 O que é bônus das iniciadas diretas? É UM BÔNUS MENSAL QUE A CONSULTORA DE BELEZA ATIVA RECEBE, DE ACORDO COM O SEU NÍVEL DE CARREIRA, E ESTE BÔNUS É DEFINIDO COM BASE NOS PEDIDOS DE COMPRA EFETUADOS POR SUAS INICIADAS NO MÊS. 2

3 Requisitos e Reconhecimentos Quantidade de Consultoras Ativas Pessoais Entre 3 e 4 Entre 5 e 7 8 ou mais Bônus das Iniciadas 4% 6% 8% 8 ou mais (5 com 300 pontos no mês pontos pessoais no mês) 12% 3

4 Como se calcula o Bônus? 1 )Ver a quantidade de pontos no mês. 2 )Passar os pontos para reais (Pontos x 1,87) 3 )Descontar impostos (multiplicar valor em reais por 0,455) 4 )Multiplicar pela porcentagem (4%, 6%, 8% ou 12%) Exemplo: No mês de junho, três Consultoras Ativas com produtividade de 1600 pontos no total pontos x 1, 87= R$2.992,00 R$2.992,00 x 0,455= R$1.361,36 R$1.361,36 x 4% = R$54,45 (Bônus) 4

5 EXEMPLOS Líder Marta CB 1 CB 2 CB 3 CB 4 CB 5 Abril Maio Junho 500pts 300pts 600pts 800pts 1200pts 1200pts 1300pts 550pts Quantidade de Ativas em Junho 6 Porcentagem Bônus 6%. Pontos da Equipe CB 6 350pts 500pts 3800 pontos CB 7 550pts 1000pts Bônus a Receber CB 8 200pts $193,99 5

6 Líder Joana Abril Maio Junho CB pts 1200pts 1400pts CB 2 450pts 700pts CB 3 500pts 800pts CB 4 400pts CB 5 450pts 300pts 450pts CB 6 800pts 900pts 1200pts CB 7 500pts 650pts 850pts CB 8 400pts 400pts CB 9 CB pts 450pts Quantidade Ativas em Junho 10 Porcentagem Bônus 12% Pontos da Equipe 6950 Pontos Bônus a Receber $ 709,61 Genial! 6

7 Projeção Novos Consult. Cons. Produção Mês % Bônus Inícios Ativas C.P. da Equipe % pts $ 34, % pts $ 76, % pts $ 136, % pts 5 Pré- Qualif % pts $ 306,31 $ 408,41 Em apenas 5 meses, você pode multiplicar seus ganhos por 12 (34,03 x 12 ~ $408,41) 7

8 Você quer que seu bônus por iniciação se multiplique rapidamente? Você quer que sua equipe cresça mês a mês com solidez? Você quer que suas Consultoras tenham um negócio próspero desde seus primeiros passos e que te acompanhem sempre? Você quer que o seu objetivo de chegar ao Diretorado seja uma meta de curto prazo e fácil de conquistar? ENTÃO 8

9 Ponto N 1 Realize 3 Sessões de Cuidados com a Pele por semana, no mínimo. Ponto N 2 Seja sempre Consultora Estrela. Ponto N 3 Tenha sempre 3 novos inícios em média, por mês. 9

10 Ponto N 4 Tenha claro que liderança é: Ensinar (uma atividade) Delegar (para quem aprendeu) Checar (acompanhar a evolução) Você cumpre esses três passos? Quem seguir esses passos irá desenvolver uma liderança, muito mais efetiva e produtiva. 10

11 Ponto N 5 Como o acompanhamento de sua Consultora é vital para desenvolver uma liderança bem sucedida e como o primeiro passo para isso é liderar a si mesma, gostaríamos que vocês respondessem as seguintes perguntas. Responda com sinceridade Lembre-se que liderar é uma ciência que se aprende a cada dia. 11

12 1) Está segura que sua nova iniciada recebeu um treinamento correto antes de realizar sua primeira Sessão de Cuidados com a Pele? 2) Ela sabe o que é IP? (Início Perfeito- assistir 3 Sessões de Cuidados com a Pele, participar do treinamento para Novas Consultoras, agendar 8 Sessões e realizar pelo menos 5).Ler o Caderno Ponto de Partida. 3) Verificou se sua iniciada agendou 8 Sessões de Cuidados com a Pele? 4) Sempre pergunto a ela como posso ajudá-la? 5) Você responde suas perguntas de forma clara e rápida? 6) Demonstra a ela a imagem e o entusiasmo Mary Kay sempre? 12

13 7) Você sabe quais são os objetivos de sua Iniciada? 8) Você transmite a ela a importância de assistir a todas as Reuniões? 9) Você já explicou os Programas da Companhia que ela pode participar? 10) Mostrou os benefícios de ter um Capital de Negócio? 11) Mostrou a ela os benefícios de desconto? 12) Sua nova inicada entendeu que o negócio é dela? 13) Você lidera com exemplo? 13

14 Você respondeu NÃO a algumas dessas perguntas? Pode ser então que você ainda não tenha se dado conta da importância de treinar e acompanhar o progresso de sua nova iniciada. LEMBRE-SE: É SUA RESPONSABILIDADE AJUDAR A SUA NOVA INICIADA A SE DESENVOLVER E CRESCER COM VOCÊ 14

15 Leve em consideração: 1) Etapas Emocionais de uma Consultora de Beleza Entusiasmo Novo Compromisso Frustração Momento de Crise 15

16 Leve em consideração: 2) Maiores causas de terminações - DIFICULDADE EM AGENDAR - DIFICULDADE EM CONSEGUIR NOVAS CLIENTES - NÃO RECEBEU SUPORTE - PREÇO DOS PRODUTOS - FICOU ENDIVIDADA - RENDA NÃO FOI A ESPERADA - NÃO TEM TEMPO 16

17 POR ISSO, TREINAMENTO E ACOMPANHAMENTO SÃO FUNDAMENTAIS PARA SUA NOVA INICIADA OS SEUS SONHOS E OS SONHOS DE SUAS INICIADAS, MERECEM SE CONVERTER EM REALIDADE! 17

18 O que muda como Diretora? Bônus de 12% sobre as iniciadas diretas + bônus de 9 a 13% sobre TODA a unidade (diretas e indiretas). Ou seja, das iniciadas diretas eu posso ganhar até 25% de bônus!!! ISSO MESMO!!! 25%!!!! 18

19 O que muda como Diretora? Vc ganha bônus em cima do seu próprio pedido!!! VERDADE!!! Não acredita? 19

20 O que muda como Diretora? Vc com parte da unidade, conta na bonificação! Além disso, se a produção da unidade ultrapassar os pontos, vc começa a ganhar o bônus de volume que vai de 500 reais a 6 mil reais, de acordo com a produção do seu time! 20

21 21

22 O que muda como Diretora? Como Diretora vc se torna legível para qualificar o Troféu dos Sonhos ou Troféu sobre rodas! E somente como Diretora vc pode conquistar Porto de Galinhas, Viagem das Diretoras Top s do círculo de pontos e do círculo dos pontos 22

23 Maaaaaassss... 23

24 oportunidade? 24 Se com tudo isso vc não quiser ser uma Diretora, ok! Vc não precisa, vc não é obrigada. Mas vc não pode negar isso as pessoas que vc conhece e que somente poderão ter essa chance através de vc, certo? E se essa pessoa NUNCA conhecer outra consultora para lhe oferecer a

25 TAREFAS PARA O MÊS REALIZAR 5 SESSÕES DE CUIDADOS COM A PELE POR SEMANA, NO MÍNIMO!!!!! 1200 PONTOS PESSOAIS Completar o número de NOVOS INÍCIOS que precisa para entrar em qualificação em 1º de Agosto! 25

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