2 AVENIDAS DE GANHOS

Transcrição

1 2 AVENIDAS DE GANHOS

2 Quer ser Diretora???

3 A Carreira Mary Kay é um grande diferencial; Avenida de Ganhos Ilimitados; A Liderança ajudará você desenvolver o seu negócio Mary Kay!

4 Uma Ótima Líder Liderar pelo Exemplo: Apoio os Eventos de Unidade e também da empresa; Apoiar sempre sua Diretora, Diretora Sênior e Nacional; Ter sempre a filosofia Mary Kay em seu dia a dia; Ter postura profissional.

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6 Meta pra ser uma diretora!!! Para se tornar uma diretora, primeiro precisa ter 10 consultoras diretas com pedido... Depois colocar a carta de qualificação onde terá de 1 a 4 meses pra Completar 30 mulheres e pontos. Porém depois que estiver em qualificação tudo o que as suas diretas fizerem contará pra você, formar sua equipe... Abaixo um Exemplo: Se cada uma iniciar 2 pessoas você já terá as 30 cadastradas!!! Pra ser diretora basta ter planejamento, acreditar, querer e buscar!!! Se você acredita que PODE você PODE!!!

7 Carreira Mary Kay

8 Recrutamento Quando recrutar? SEMPRE não perca tempo! Faça CONTATOS FRIOS (pessoas que não conhece). Sempre elogie algo e depois pergunte Se é uma cliente, elogie a pele e fale sobre ela tornar-se uma consultora. Termine dizendo: Você gostaria de um dinheiro extra?

9 Entusiasmo!!! Quando falar com uma POTENCIAL INICIADA, mostre seu entusiasmo sobre a oportunidade Mary Kay. Seja honesta e compartilhe sua experiência SEM EXAGEROS. Não jogue muitas informações ela AINDA não precisa saber como se qualificar para diretora. Não fale o tempo todo, IDENTIFIQUE o que ELA QUER. Passe uma imagem profissional, seja simpática!

10 4 Pontos de Iniciação 1º Antes de começar a sessão pergunte a anfitriã: Das suas amigas que vem hoje quem poderia fazer o que eu faço? Por que? E você? Observe o que eu faço e depois conversamos (pratique). Lembre-se: a anfitriã é nossa maior parceira e uma potencial iniciada No inicio da sessão fale sempre valorizando a anfitriã. Presentei-a na frente das convidadas

11 4 Pontos de Iniciação 2º Conte SUA HISTÓRIA! Conte resumidamente a história da Empresa (pratique).

12 4 Pontos de Iniciação 3º FAÇA UM CONVITE: Mary Kay dizia que em cada sessão tem uma nova consultora. Agora que contei minha história e a de Mary Kay se alguém se interessar pela oportunidade no final conversamos, quando falamos que vamos no final falar com cada uma, FIRMAMOS um novo agendamento. Antes de vender, AGENDE. (no fechamento individual). Envelope: KIT ANFITRIÃ (1 Aplause, 1 Folheto Oportunidade, 1 The Look, 1 Amostra, fale que ela poderá servir um suco, após a sessão, enquanto você faz o fechamento indual)

13 4 Pontos de Iniciação 4º SELECIONE 2 pessoas que gostaria de iniciar (SEU FOCO é a que ela indicou antes da sessão.) DIGA: Estamos procurando pessoas como você para fazer isso, por isso gostaria de te dar um material para você dar uma olhada (pacote de inicio) Tudo bem? Te ligarei daqui 2 dias para pegar o DVD e conversarmos.

14 Para crescer em um Negócio Independente devemos agir com segurança e firmeza e para isso o primeiro passo é ter muito claro em que tipo de empresa estamos, com que respaldo contamos e aonde queremos chegar.

15 Vamos planejar como ter 3 novos inícios em um mês? Para fazê-los você precisa considerar um dado muito importante: De cada 10 entrevistas de iniciação, 3 se interessam pelo negócio e se produz um novo Início Multiplique essa fórmula por 3!

16 O Ciclo da Iniciação 1. Potencial Iniciada; 2. Agendar a entrevista; 3. Apresentar uma imagem de Sucesso; 4. Estabelecer a relação; 5. Identificar as necessidades da potencial Iniciada; 6. Compartilhar sua história pessoal; 7. Falar sobre a oportunidade Mary Kay; 8. Vincular as necessidades da cliente com os benefícios de MK; 9. Pedir uma decisão.

17 Benefícios de se tornar uma Consultora de Beleza Independente - Horário flexível - Ser sua própria chefe - Independência financeira - Treinamentos - Reconhecimento - Incentivos (prêmios, carros, viagem) - Desenvolvimento de habilidades de negócio - Conhecer pessoas - Oportunidades ilimitadas de ganhos - Crescimento Pessoal - Enriquecer a vida das mulheres Conduza a entrevista considerando as necessidades de sua potencial iniciada e sua personalidade

18 Investimento

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24 Faça uma decisão consciente para continuar construindo a sua equipe. Não irá acontecer nada a não ser que você decida que vai fazer acontecer.

25 Meta Que dia vai entrar em qualificação? Quantas vai iniciar esse mês? Em quantos meses quer se tornar uma diretora? Qual nivel de estrela você vai conquistar? Quantas sessões por semana? Quanto quero ganhar no mês? Compromisso com você mesma!!!

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29 Faça das atitudes e afirmações positivas um modo de vida! Aja sempre como se você tivesse as características que deseja ter, e, assim, você as terá! Atue como uma pessoa de sucesso e, com certeza, o sucesso virá até você. Afaste-se completamente de pensamentos como não posso..., mas..., ou e se..., substituindo-os por eu posso, eu farei e estou em processo de conquistá-lo. Lembre-se, a sua atitude é muito importante!. Mary Kay Ash.