Conhecendo a Carreira Mary Kay

Transcrição

1 Conhecendo a Carreira Mary Kay

2 Duas vias de Ganhos Temos duas escadas dentro do negócio em MK: A escada das vendas e da carreira executiva. Ambas são fundamentais para o sucesso deste negócio, e devemos subi-las lado a lado o tempo todo. Você sabia que a Diretora é uma eterna Red Jacket?

3 A Escada das Vendas A escada das vendas deve ficar embaixo, pois elas são o alicerce do nosso negócio, ele está sustentado nas vendas. Cada degrau da escada das vendas corresponde à pontuação de um trimestre no desafio trimestral (safira, rubi, diamante e esmeralda). Como nosso negócio é baseado na recompra, se você está fazendo direitinho o sistema MK, naturalmente aumentará suas vendas no próximo trimestre, de forma que a cada trimestre estará subindo um degrau. Pois você já fidelizou as primeiras clientes e pelas indicações, fez novas clientes.

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5 A Escada da Carreira Precisamos olhar nosso negócio dentro de toda a sua grandeza e se direcionar para Planejamento do seu desenvolvimento profissional dentro da empresa. Mary Kay é um estilo de vida, não é apenas vender creminhos. Temos que aproveitar a carreira, e seguir a escada da carreira executiva passo a passo. É preciso visualizar desde o princípio todas possibilidades dentro da MK em sua amplitude. É importante estar consciente de todos os níveis e degraus. E temos que estar sempre subindo, não podemos nos acomodar em nenhum deles. Lembram do exercício de abaixar aos poucos? É bem mais dolorido.

6 Deste modo: as vendas são nosso alicerce, pois as pessoas que são nossas clientes vão comprar e recomprar, nos indicar e podem se tornar consultoras também. Por isto devemos considerar a sessão como um meio para se fazer a carreira. As vendas são nosso presente, enquanto os inícios são nosso futuro. Precisamos fazer as duas coisas. Se não fizermos sessão de cuidados com a pele, não podemos ensinar para as nossas consultoras nossa forma de trabalhar. Esta é a mercadotécnica da MK, você vende e seleciona as primeiras pessoas que farão parte do seu time. E aí você começa a subir as duas escadas. Ganhamos dinheiro vendendo o sistema básico E a oportunidade.

7 Sentido de Urgência Muita gente vai bem até o nível de Red Jacket, e depois começa a achar que as pessoas devem trabalhar para elas, e não é assim que funciona MK. Somos independentes, e esta é umas das características mais importantes do nosso negócio. Cada uma ganha seus próprios lucros. Por isto temos que ser rápidas, ter um sentido de urgência, para evitar o comodismo e a estagnação. E lembre-se: sua iniciada pode iniciar o seu negócio em um ritmo mais rápido que o seu. Resultado: você pode deixar de ter um time forte e grande! Você não perderá, DEIXARÁ DE GANHAR!

8 Consultora de Beleza Independente Obter lucro sobre suas vendas Ganhar incentivos para ajudá-la a construir o seu negócio Consultora Estrela Obter lucro sobre suas vendas Receber reconhecimento especial da Diretora Ganhar prêmios maravilhosos da Empresa Consultora Sênior Obter lucro sobre suas vendas Direito de usar o Aro com 1 diamante

9 Iniciadora Estrela Obter lucro sobre suas vendas Receber bonificação de 4% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos pelas suas Iniciadas Diretas Ativas Direito de usar o Aro com 3 diamante Líder de Grupo Obter lucro sobre suas vendas Receber bonificação de 6% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas Direito de usar o Aro com 5 diamantes

10 Futura Diretora Obter lucro sobre suas vendas Receber bonificação de 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas O que muda para ser de 8% a 12%? 8% você ganha por ter pelo menos 8 ativas no seu time. 12% você ganha se 5 dessas 8 fizerem pedido no mês e você realizar um pedido de pelo menos 600 pontos. Direito de usar o Aro com 8 diamantes

11 Estrela Safira pontos no trimestre - Média de pontos no mês - 01 pedido de 35% em cada mês do trimestre - Venda de R$ 2.110,00 no mês - Venda de R$ 547,50 na semana / 4 x no mês - Venda de R$ 105,50 por dia / 5 x na semana - 01 base - 01 gel de limpeza Ainda sobra R$ 16,40 de crédito para próxima venda Quantas horas você precisa para vender 02 itens? - Lucro de R$ 738,50 no mês

12 Estrela Rubi pontos no trimestre - Média de pontos no mês - 01 pedido de 40% em cada mês do trimestre - Venda de R$ 2.790,00 no mês - Venda de R$ 697,50 na semana / 4 x no mês - Venda de R$ 139,50 por dia / 5 x na semana - 01 base - 01 lápis - 01 batom Quantas horas você precisa para vender 03 itens? - Lucro de R$ 1.116,00 no mês

13 Estrela Diamante pontos no trimestre - Média de pontos no mês - 01 pedido de 40% em cada mês do trimestre - Venda de R$ 3.445,00 no mês - Venda de R$ 861,25 na semana / 4 x no mês - Venda de R$ 172,25 por dia / 5 x na semana - 01 base - 01 gel de limpeza - 01 hidratante Ainda sobra R$ 11,65 de crédito para a próxima venda Quantas horas você precisa para vender 03 itens? - Lucro de R$ 1.378,00 no mês

14 Estrela Esmeralda pontos no trimestre - Média de pontos no mês - 01 pedido de 40% em cada mês do trimestre - Venda de R$ 4.140,00 no mês - Venda de R$ 1.035,00 na semana / 4 x no mês - Venda de R$ 207,00 por dia / 5 x na semana - 01 base - 01 gel de limpeza - 01 hidratante - 01 lápis Ainda sobra R$ 15,90 de crédito para a próxima venda Quantas horas você precisa para vender 04 itens? - Lucro de R$ 1.656,00 no mês

15 Diretora de Vendas Independente Obter lucro sobre suas vendas Receber bonificação de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas Receber bonificação de 9% a 13% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos de toda a sua Unidade Receber bônus de Volume sobre o total de pontos pagos da sua Unidade no mês Participar de viagens internacionais para Diretoras Top Participar do Programa Troféu dos Sonhos/Troféu Sobre Rodas Mary Kay Participar do Programa Diretora Estrela Participar do Programa de Reconhecimentos para as Novas Diretoras de Vendas Independentes 01 ano

16 Trimestre Diretora Estrela Consistente (Anual) Pontos da Unidade/mês Porcentagem de Bônus Safira Tendo entre 5 a 9 Consultoras Estrela no trimestre Totalizando entre 20 a 39 Consultoras Estrela no ano % Rubi Tendo entre 10 e 14 Consultoras Estrelas Totalizando entre 40 a 59 Consultoras Estrela no ano % % Diamante Tendo entre 15 a 19 Estrelas no Trimestre Totalizando entre 60 a 79 Consultoras Estrela no ano % Esmeralda Tendo mais de 20 Estrelas no Trimestre Acumulando mais de 80 Consultoras Estrelas no ano mais de % Pontos Valor (R$)

17 Diretora de Vendas Sênior Independente Obter lucro sobre suas vendas Receber bonificação de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas Receber bonificação de 9% a 13% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos de toda a sua Unidade Receber bônus de Volume sobre o total de pontos pagos da sua Unidade no mês Participar de viagens internacionais para Diretoras Top Bonificação de 4% de suas Unidades Descentes de 1ª Geração Participar do Programa Diretora Estrela Participar do Programa Troféu dos Sonhos/Troféu Sobre Rodas Mary Kay

18 Diretora Nacional de Vendas Independente Receber bonificação sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos de Iniciadas Diretas Ativas de 4%, 9% ou 13% Receber bônus da Unidade Pessoal** 13% sobre a produção da Unidade 5% por conta do Bônus de Volume da Unidade Receber bônus sobre Unidades de 1ª Geração, de 5% a 8%, Receber bonificação sobre Unidades de 2ª Geração de 3% Receber bonificação sobre Unidades de 3ª Geração de 2%, se obedecidos alguns números Receber bônus para o desenvolvimento de novas Diretoras de 1ª Geração (a partir da sua Unidade pessoal) de R$ 6.000,00*** Receber bônus para o desenvolvimento de novas Diretoras Nacionais de R$ ,00 *** Participar de viagens exclusivas para Diretoras Nacionais **Além deste valor, se a nova Unidade mantiver uma produção mínima acumulada de pontos no ano-seminário, sem nenhum tipo de dobra, a Diretora Nacional de Vendas receberá um bônus anual de um quinto deste valor, ou seja, R$ 1.200,00. ***Além deste valor, enquanto mantiver os números mínimos de unidades, na data de aniversário de sua Diretora Nacional descendente, a Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente receberá um bônus de mesmo valor, ou seja, R$ ,00

19 IAI, GOSTARAM????