DIRETORADO FLASH. Feche seu diretorado em 22 dias!!! É possível, porque eu fiz! Dicas quentíssimas!!!! Diretora Sênior Eliane Medeiros

Transcrição

1 DIRETORADO FLASH Feche seu diretorado em 22 dias!!! É possível, porque eu fiz! Dicas quentíssimas!!!! Diretora Sênior Eliane Medeiros

2 POR QUE ENTREI NA MK! MEU INÍCIO NA MK!!!!

3 Viagens Joias Carros rosa

4 ADVOGANDO DIRETORA MARY KAY

5 INICIADORA ESTRELA 1 mês de Mk maio 2013: Bônus R$ 225,16 LÍDER DE GRUPO 2 mês de MK junho 2013: Bônus R$ 188,35

6 FUTURA DIRETORA 3 mês de Mk julho 2013: Bônus R$ 1.280,37 DIQ 4 mês de Mk agosto 2013: Bônus R$ 1.765,74

7 DIRETORA 5 mês de Mk setembro 2013: Bônus R$ 5.947,66

8 Viagens DIRETORA ELIANE MEDEIROS BARILOCHE

9 Joias

10 Carro rosa

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12 Qualquer coisa que você imaginar VIVAMENTE, desejar ARDENTEMENTE, acreditar SINCERAMENTE e trabalhar ENTUSIASTICAMENTE, acontecerá INEVITAVELMENTE! Mary Kay Ash

13 Pessoas de SUCESSO são diferenciadas por sua PERSONALIDADE, SEUS OBJETIVOS E SUAS HABILIDADES. Especificamente elas tem: ENTUSIASMO DISCIPLINA; VONTADE (de trabalhar, servir e de aprender); DETERMINAÇÃO; APREÇO PELOS OUTROS

14 É PRECISO QUE VOCÊ... Sonhe Grande! Acredite, é possível!!! Coloque Deus em primeiro lugar na sua vida! Faça seu cartaz de metas e coloque em todos os lugares, para te lembrar do seu objetivo. Faça seu plano de ação. Trabalhe com garra, determinação e ousadia!

15 ADQUIRA CONHECIMENTO = CONFIANÇA A DÚVIDA É FATAL!!! Faça a lista das 06 coisas mais importantes diariamente Estude o Guia da Consultora (Não basta ler, tem que decorar!!!!) Estude o site da Mary Kay Assista ao DVD das Sessões decore tudo os diálogos Conheça os benefícios dos produtos

16 Nosso negócio é com pessoas = Contatos Sair de casa é fundamental Peça indicações aos amigas, clientes a todas as pessoas Realize parcerias com lojas, academias, escolas (cada cliente ou novo aluno ganha uma SCP) Faça Abordagens Frias

17 Realize Pesquisa de Opinião Trabalhe com urnas em lojas Escolha 2 ou 3 estratégias e siga, não pare até obter os resultados que deseja! Nosso sonho está conectado à pessoas Nosso negócio é de relacionamento e pessoas são grátis!!!

18 PRATICANDO Ter de 3 a 5 contatos diariamente Reservar 2 dias na semana para agendar (terça e sexta ) Realizar SCP com fechamento e vendas, e agendar um café para apresentação da oportunidade Desenvolvimento da carreira junto à Equipe Participar nas Reuniões de Unidade, Treinamento e Orientações Presencial e On line Orientar as novas consultoras Entusiasmo e desejo ardente de vitória no coração = FÉ DECIDIDA

19 DIGA o O não significa, ainda não; ou pergunte outra vez! o O não é para o negócio, nunca leve para o lado pessoal o O não pode se tornar um sim, mas é preciso credibilidade; o As pessoas gostam de fazer negócios com quem confiam

20 o Seja persistente e nunca insistente aprenda a respeitar e esperar o tempo de cada um o As pessoas estão fugindo de gente chata o A objeção é o motivo pelo qual a sua potencial iniciada vai entrar na Mary Kay o Trabalhe com números, é MATEMÁGICA! A mágica do negócio está nos números!!! o DECORE AS OBJEÇÕES

21 TREINE, SEJA EXPERT NO NEGÓCIO! Para desenvolver habilidades é preciso treinar, treinar e treinar!!! A repetição é a mãe do aprendizado A prática leva à perfeição, faça o seu negócio ser realmente o seu negócio! Invista tempo no trabalho em campo, realizando muitas SCP e apresentação da oportunidade Descubra os seus números: Quantos contatos para agendar 01 SCP? Qual a sua média de vendas nas SCP? Quantas entrevistas para realizar 01 início? Conheça seu funcionamento!

22 AS PESSOAS NECESSITAM DO QUE TENHO PARA OFERECER! As pessoas estão buscando uma grande oportunidade de negócio, mas querem algo sério, ético e legal! Querem ter uma vida mais equilibrada Mães desejam acompanhar o crescimento de seus filhos Executivas desejam um trabalho mais leve e flexível, ampliar a sua rede de relacionamentos A grande maioria precisa de uma renda extra As pessoas tem necessidades, e nós a oportunidade perfeita para o estilo de vida delas!

23 IMAGEM PROFISSIONAL Só temos uma única chance de causarmos uma primeira boa impressão, o primeiro contato é fundamental As pessoas nos observam o tempo todo Uma imagem profissional passa credibilidade e confiança Usar vestido, saia ou tailleur passa feminilidade Uma consultora bem vestida e com conhecimento do negócio, causa um grande impacto na potencial iniciada

24 Como anda a fachada da sua empresa? Que tipo de imagem está transmitindo?

25 Você é especial! Você é a mulher que todas as mulheres querem estar próximas. Você se cuida e está sempre com uma aparência impecável uma roupa profissional, sapatos limpos, cabelos arrumados, e claro, uma maquiagem bem feita para mostrar a qualidade de seus produtos Mary Kay. Sem dúvidas, você conquistará tudo o que sonhou. Guia da Consultora pag.9

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27 ACOMPANHAMENTO DA NOVA A nova consultora é bebê na Mary Kay, ela pode ser PHD em qualquer assunto, mas aqui ela precisa ser ensinada Acompanhe a nova consultora por 6 semanas Ensine-a a usar o kit beleza Ensine-a a fazer uma SCP!!! Reconheça suas conquistas, mesmo que no começo sejam pequenas; Peça para elas compartilharem seus sonhos, e ajude-as a fazerem um plano de ação para conquistá-los; Ensine-as como trabalhar, mas jamais trabalhe por elas; Encaminhe para o treinamento de novas - IP Fale da importância das reuniões de unidade Ligue sempre e mostre-se disponível Ensine sobre como administrar as finanças, pois mulheres se empolgam e gastam muito RETENÇÃO, CONSISTÊNCIA E SOLIDEZ

28 Conte histórias de pessoas bem sucedidas: - Conte a elas histórias de pessoas bem sucedidas e aonde elas podem chegar, mostrando que não há limites em Mary Kay, mas que é preciso dedicação, comprometimento e muito trabalho para alcançar o sucesso almejado; Não compartilhe suas dificuldades e problemas com elas, somente com sua Iniciadora ou Diretora: - Jamais compartilhe com suas Iniciadas seus problemas pessoais ou financeiros;

29 NUNCA DESISTA E NÃO ACEITE DESCULPAS o O faixa preta do judô é o faixa branca que nunca desistiu! o A Diretora é a consultora que nunca desistiu! o A Diretora ganhadora de carros, viagens e que tem um estilo de vida fantástico é porque ela fez um pouco mais, ouviu mais nãos e seguiu em frente. o Acredite, Sonhe, Planeje, Realize, Execute e Vibre com as conquistas!!!!

30 Você quer que seu bônus por iniciação se multiplique rapidamente? Você quer que sua equipe cresça mês a mês com solidez? Você quer que suas Consultoras tenham um negócio próspero desde seus primeiros passos e que te acompanhem sempre? Você quer que o seu objetivo de chegar ao Diretorado seja uma meta de curto prazo e fácil de conquistar?

31 Ponto N 1 Realize 3 Sessões de Cuidados com a Pele por semana, no mínimo. Ponto N 2 Seja sempre Consultora Estrela. VOCÊ JÁ APROVEITO8U A PROMOÇÃO DESTE MÊS!? JÁ FEZ SEU PEDIDO? Ponto N 3 Tenha sempre 3 novos inícios em média, por mês.

32 Ponto N 4 Tenha claro que liderança é: Ensinar (uma atividade) Delegar (para quem aprendeu) Checar (acompanhar a evolução) Você cumpre esses três passos? Quem seguir esses passos irá desenvolver uma liderança, muito mais efetiva e produtiva.

33 Ponto N 5 Como o acompanhamento de sua Consultora é vital para desenvolver uma liderança bem sucedida e como o primeiro passo para isso é liderar a si mesma, gostaríamos que vocês respondessem as seguintes perguntas. Responda as perguntas a seguir com sinceridade Lembre-se que liderar é uma ciência que se aprende a cada dia.

34 1) Está segura que sua nova iniciada recebeu um treinamento correto antes de realizar sua primeira Sessão de Cuidados com a Pele? 2) Ela sabe o que é IP? (Início Perfeito - assistir 3 Sessões de Cuidados com a Pele, participar do treinamento para Novas Consultoras, agendar 8 Sessões e realizar pelo menos 5, Ler o guia da Consultora. 3) Verificou se sua iniciada agendou 8 Sessões de Cuidados com a Pele? 4) Sempre pergunto a ela como posso ajudá-la? 5) Você responde suas perguntas de forma clara e rápida? 6) Demonstra a ela a imagem e o entusiasmo Mary Kay sempre?

35 7) Você sabe quais são os objetivos e sonhos de sua Iniciada? 8) Você transmite a ela a importância de assistir a todas as Reuniões? 9) Você já explicou os Programas da Companhia que ela pode participar? 10) Mostrou os benefícios de ter um Capital de Negócio? 11) Mostrou a ela os benefícios de desconto? 12) Sua nova iniciada entendeu que o negócio é dela? 13) Você lidera com exemplo?

36 Você respondeu NÃO a algumas dessas perguntas? Pode ser então que você ainda não tenha se dado conta da importância de treinar e acompanhar o progresso de sua nova iniciada.

37 Leve em consideração: Etapas Emocionais de uma Consultora de Beleza Entusiasmo Novo Compromisso Frustração Momento de Crise

38 Leve em consideração Maiores causas de terminações: - Dificuldade em agendar - Dificuldade em conseguir novas clientes - Não recebeu suporte - Preço dos produtos - Ficou endividada - Renda não foi a esperada - Não ter tempo

39 POR ISSO, TREINAMENTO E ACOMPANHAMENTO SÃO FUNDAMENTAIS PARA SUA NOVA INICIADA OS SEUS SONHOS E OS SONHOS DE SUAS INICIADAS, MERECEM SE CONVERTER EM REALIDADE!

40 A figura do líder é aquela que sabe precisamente aonde vai, sendo capaz de reunir e motivar pessoas para que o acompanhem'. Os líderes ensinam, motivam e se preocupam com os demais. Para eles a vida nunca é solitária, mesmo quando se encontram no topo. Os verdadeiros líderes asseguram-se o tempo todo de que o caminho para o sucesso seja amplo e retilíneo o suficiente, para que outros sigam os seus passos. Mary Kay Ash

41 Sua ATITUDE, determina sua ALTITUDE Mary Kay Ash