Construindo um Time Vencedor

Transcrição

1 Construindo um Time Vencedor Eu realmente acredito que a velocidade da líder é a velocidade do time e fazendo isto com elas resultará no seu respeito, ao mesmo tempo em que elas são treinadas Mary Kay Ash.

2 Para crescer no Negócio Independente devemos agir com segurança e firmeza e devemos ter muito claro em nossa mente o que queremos, e onde queremos chegar, com metas claras.

3 Dicas: Defina as metas ideais para você; Tenha metas específicas; Escolha uma data; Foque-se apenas em um objetivo por vez; Divida suas metas em passos; Compartilhe suas metas com alguém; Prepare-se para desafios redefinindo as metas conforme você for crescendo.

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5 Atue com entusiasmo e se torne uma pessoa entusiasmada.

6 Você decide o seu destino. Qual posição você irá escolher? Comece a conquistá-la. Torne-se uma pessoa que estabelece metas, que inspira metas e que alcança sua metas.

7 Fórmula do Sucesso: DECISÃO + SESSÃO + SESSÃO + SESSÃO * Mantenha sua agenda cheia!!!

8 Qual será o seu destino ao escolher iniciar outras pessoas em Mary Kay?

9 Agora AÇÃO! Agora faça um plano de ação com horários, algo bem criativo. 1ª s 2ª s 3ª s 4ª s Mês Seg Ter Qua Qui Sex Sab Dom Use a folha de planejamento semanal Mary Kay!

10 Não compre desculpas, venda idéias!!! Desculpas A minha família me limita Nem todas nós nascemos para sermos Diretoras Respostas Vou me organizar e dedicar, 4 horas por dia a MK. Todas nós merecemos crescer, como toda semente.

11 Um pensador com futuro é aquele que olha para os obstáculos e vê as possibilidades. Agendamentos Espere coisas grandes e coisas grandiosas acontecerão.

12 Como trabalhar com agendamentos Existem 2 tipos de agendamento. Quente...pensei em você, por que... Você gosta de se cuidar. Sabe receber as amigas. Tem interesse em sua opinião. Adora maquiagem. Sempre está bem arrumada. Ou... SCP Agendando na SCP - Fechamento: Em cada sessão eu seleciono uma ou duas pessoas que eu gostaria de ter como minhas futuras anfitriãs, e hoje selecionei você porque...

13 Desperte na sessão Transmita entusiasmo, alegria, espírito de ajudar, fazer o outro se sentir importante; As clientes não compram os produtos, compram os benefícios. Visualização Sensações Idéia de Kits Idéia de Posse Benefícios

14 O que semear nas suas SCP, para colher SCP? O que a Mary Kay significa em sua vida? Use o verso do perfil para colher futuros agendamentos. Aprenda a importância de conhecer as objeções e suas respostas.

15 Despertar inícios Hábitos a ser incorporados: Vestir-se sempre como uma profissional. Ter sempre uma atitude de entusiasmo, para isso você deve... Ter um vocabulário que transmita o prazer pelo que faz. (sua missão)

16 Benefícios da Iniciação Enriquecer vidas; Venda a oportunidade e não o kit beleza; Você esta se multiplicando; Pessoais: Aprender, conhecer produtos Econômicos: Ganhos ilimitados; Humanos: Ensinar com Generosidade

17 Ferramentas Disponíveis: Programa da Anfitriã; Corte de iniciação para seminário; Programa de Apoio a nova consultora; Desafio trimestral: inicios qualificados; Passo a passo: Eventos celebrando Mary Kay Folheto de iniciação: Pérolas do coração; Crie um kit de boas vindas;

18 Reflita sobre as suas ações. Dar, pela alegria de dar. Dar, sem esperar nada em troca. Como você se sentiria dizendo: Eu gostaria que você fizesse parte do meu time Mary Kay? Pessoas vitoriosas são as pessoas comuns com uma determinação extraordinária.

19 LEMBRE-SE DE TRABALHAR EM CÍRCULO COMPLETO. Agendar; Demonstrar; Vender; Iniciar.

20 Desenvolvimento de uma equipe e uma base sólida Ofereça a oportunidade a mais mulheres para que milagres aconteçam em suas vidas. Inicie-as e seja o seu exemplo

21 Vença os desafios! A forma com que você lida com os seus desafios diários é que ditará a realização dos seus sonhos! De o seu melhor!

22 Os Inícios são a Chave do crescimento de seu negócio DESENVOLVA UM GRUPO Sua grande obsessão deverá ser levar suas consultoras até o topo. Não existe recompensa melhor do que ver as suas consultoras triunfarem. O topo lhe espera, trabalhe e você verá que do alto a visão é ainda melhor. Os ganhos de suas vendas pessoais se limitam aos 40% de sua produção mensal. Portanto... Ter o hábito de iniciar mecanicamente significa conquistar o mecanismo multiplicador de suas vendas Através dos inícios, seus ganhos serão ilimitados. A formação da equipe reduz a rotatividade e a baixa produtividade de suas integrantes

23 Missão da Líder Mary Kay Apresentar uma imagem profissional. Vender sua posição de: - Consultora Estrela (3 inícios) - Líder de Grupo (5 inícios) - Futura Diretora (8 inícios) - Diretora em Qualificação (10 inícios) Usar seu Blazer vermelho em todos os eventos MK (Reuniões de Unidade, Seminário, Conferências e outros) Ser pontual. Ser organizada. Ser líder em vendas. Ser líder em iniciação. Ter claras suas responsabilidades. Ter o espírito de ajuda com Consultoras e Diretoras.

24 Organização Sua melhor aliada Aplique a filosofia Mary Kay. Estabeleça suas prioridades. Trabalhe com sua equipe. Dedique 8 hs por dia (40 por semana) a sua atividade. Organize seu tempo de acordo com suas prioridades.

25 SEU COMPROMISSO... É SEMPRE TER METAS! Que sejam de curto, médio e longo prazo. Que tenham datas. Possam ser realistas. Claras e Concretas. O SUCESSO É A REALIZAÇÃO PROGRESSIVA DE SUAS METAS

26 É Importante para Você: Ser o exemplo. Descobrir o que motiva suas novas Consultoras. Fazer acompanhamento das suas novas iniciadas. Desenvolver novos inícios. Realizar Sessões de Cuidados com a Pele.

27 Habilidade de fazer as pessoas se sentirem importantes Escutar as pessoas. Aplaudi-las e elogiá-las. Chamá-las pelo nome. Fazer uma pausa antes de responder. Em um grupo, prestar atenção em todo mundo.

28 A habilidade de se comunicar com as pessoas Escute atentamente. Olhe para quem está falando. Faça perguntas para ter certeza de que você entendeu o que ela está falando. Não interrompa quando ela estiver falando. Nunca termine a frase para ela. Tenha paciência. Evite discussões.

29 A habilidade de influenciar as pessoas Descubra o que impulsiona as pessoas a fazerem as coisas. Descubra o que elas desejam e o que as agrada. Faça perguntas.

30 A habilidade de causar boa impressão Seja sincera. Mostre entusiasmo. Não demonstre ansiedade. Não tente se destacar diminuindo os demais. Não fale mal de nada e de ninguém. Seja humilde.

31 A habilidade de criticar construtivamente Faça um elogio antes de começar uma crítica. Faça a crítica sem ninguém por perto, em lugar reservado. Critique o ato e não a pessoa. Ofereça uma solução. Peça colaboração, não exija. Conclua a crítica em tom amistoso. Termine com um elogio.

32 A habilidade de agradecer as pessoas Quando agradecer, faça de coração. Olhe para pessoa. Pratique o hábito de agradecer sempre. Saiba receber um elogio.

33 Lembre-se sempre que você está desenvolvendo uma atividade de relacionamentos e... que se nas suas horas de trabalho você precisa estar sempre em contato com pessoas. Assim, terá ótimos resultados.

34 O que minha iniciada espera de mim Quero uma líder que... Ajude-me a converter-me em Consultora Estrela. Ajude-me a conhecer e entender melhor a carreira MARY KAY. Me explique o que fazem as Consultoras de Sucesso. Me diga com frequência como estou indo... o que faço bem e que me mostre como fazer. Não me considere somente pelo o que sou hoje, mas pelo o que eu posso ser.

35 Se interesse pessoalmente por mim e que me ajude a superar os obstáculos. Escute minhas idéias. Seja honesta comigo. Tenha fé e confiança em mim. Seja justa. Me transmita conhecimentos sólidos e práticos sobre as Sessões de Cuidados com a Pele e sobre técnicas e iniciação. Tendo uma líder assim, darei o melhor de mim!

36 Assegure o sucesso da sua nova iniciada Mary Kay Ash dizia: Coloque-a no bolso e carregue-a com você por 3 semanas. Trate-a como você gostaria de ser tratada.

37 Reconheça suas conquistas, mesmo que no começo sejam pequenas: - Lista dos 25 nomes; - Participou dos treinamentos para novas Consultoras; - Pegou opinião de 30 pessoas (30 carinhas). Peça para ela compartilhar seus sonhos, e ajude-a a fazer um plano de ação para conquistá-los; Ensine-a como trabalhar, mas jamais trabalhe por ela; Oriente-a a participar do treinamento de novas Consultoras e das Reuniões de Unidades (semanais). As pessoas não importam o tanto que você sabe, enquanto elas não souberem o tanto que você se importa com ela

38 Incentive-a a fazer o Início Perfeito: - Assistir a 3 sessões de cuidados da pele, de preferência na prática-campo. - Estudar o material de treinamento (ler o Guia da Consultora 7 vezes). - Agendar 8 sessões de cuidados de Pele (3 a 5pessoas presentes), e realizar pelo menos 5 sessões de cuidados da pele neste período de duas semanas. - Apresentar o Plano de Carreira Mary Kay para 3 amigas. Ligar em seguida para a sua Diretora com o nome destas 3 pessoas.

39 Líderes A chave para o crescimento em sua carreira Mary Kay: Fazer por suas iniciadas o que você gostaria que fosse feito a você

40 Tenha claro que liderança é: Ensinar (uma atividade) Delegar (para que coloque em prática) Inspecionar (para ter certeza de que aprenderam a lição) Você cumpre esses três passos?

41 Para um bom acompanhamento de sua Consultora é vital desenvolver uma liderança bem sucedida, e o primeiro passo para isso é liderar a si mesma: - Você fez o treinamento de como realizar uma Sessão de Cuidados com a Pele? - Realizou o seu Início Perfeito? - Quais são os seus objetivos com a Carreira Mary Kay? - Participa das Reuniões de Unidade, Treinamentos e Eventos da Empresa? - Sabe os benefícios de manter um estoque? LEMBRE-SE: É SUA RESPONSABILIDADE AJUDAR A SUA NOVA INICIADA A SE DESENVOLVER E CRESCER COM VOCÊ.

42 Leve em consideração: As maiores causas de terminações: - Dificuldade em agendar. - Dificuldade em conseguir novas clientes. - Não recebeu orientação. - Não conhecer os produtos. - Ficou endividada. - Renda não foi a esperada.

43 POR ISSO, TREINAMENTO E ACOMPANHAMENTO SÃO FUNDAMENTAIS PARA SUA NOVA INICIADA OS SEUS SONHOS E OS SONHOS DE SUAS INICIADAS, MERECEM SE CONVERTER EM REALIDADE!

44 Integridade é o ingrediente que lhe capacitará a moldar rapidamente a estrada para o sucesso. Mary Kay Ash.