Rumo à Qualificação Perfeita

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Diana da Mota Vilalobos
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2 Rumo à Qualificação Perfeita

3 SEJA VISIONÁRIA O BASTANTE PARA EVITAR ATALHOS! NÃO SE PREOCUPE, APENAS TRABALHE! Mary Kay Ash

4 SUA DIRETORA + CADERNO CARREIRA + ORIENTAÇÕES + MATERIAL DE APOIO = SUCESSO A GRAMA DO VIZINHO É SEMPRE MAIS VERDE! VÍDEOS DO YOU TUBE NEM SEMPRE TEM BASE, PORTANTO CUIDADO!!!

5 ATITUDE MENTAL POSITIVA EQUILÍBRIO EMOCIONAL AUTO CONTROLE TRABALHE O SEU MENTAL 24 HORAS! INÍCIO PERFEITO (Blinde-se antes de sair da cama!) - Acorde e dê um sorriso ainda de olhos fechados. - Agradeça por algo antes de sair da cama. - Conecte-se com o seu sonho. - Defina a meta do dia.

6 TENHA ATITUDE POSITIVA; AUTOMOTIVE-SE; CERQUE-SE DE PESSOAS BOAS; VEJA SUA QUALIFICAÇÃO COMO UMA OPORTUNIDADE; SEJA GRATA PELO SEU PERÍODO DE TREINAMENTO PARA OCUPAR UMA POSIÇÃO ESPECIAL EM UMA DAS MELHORES MULTINACIONAIS DO MUNDO; DÊ O SEU MELHOR; SUA FUTURA UNIDADE PRECISA TER NOÇÃO QUE ELA TAMBÉM ESTÁ SENDO SELECIONADA PARA ESTA POSIÇÃO TÃO ESPECIAL.

7 Analise sua futura Unidade

8 CONHEÇA SUA UNIDADE E OS SONHOS DE SUAS CONSULTORAS; CERTIFIQUE-SE DE QUE TODAS SABEM REALIZAR UMA SESSÃO DE BELEZA EFICAZ E SÃO CAPAZES DE VENDER SOZINHAS; ELAS TAMBÉM DEVEM SABER REALIZAR INÍCIOS COM QUALIDADE; ENSINE A TODAS COMO SEREM INDEPENDENTES E CAMINHAREM SOZINHAS; SE VOCÊ IDENTIFICAR QUE ALGUMAS ESTÃO INSEGURAS EM RELAÇÃO ÀS ATIVIDADES DE CONSULTORA, LEVE-AS COM VOCÊ EM SESSÕES E ENTREVISTAS DE INICIAÇÃO.

9 Produção da Unidade Durante a Qualificação

10 A DIQ NÃO PODE SER RESPONSÁVEL POR MAIS DE 25% DA PRODUÇÃO DA QUALIFICAÇÃO. *ATENÇÃO* - Das Unidades terminadas em 2014, 22% destas tiveram sua futura diretora realizando mais de 25% da produção durante a Qualificação. - As DIQs que formaram contribuindo com mais que 25% da produção total da Unidade no 1º e 4 mês fazem parte de 70% das DIQs que terminaram após o Debut.

11 Período de Qualificação

12 PERÍODO DE FOCO E TRABALHO EXTRA PARTICIPE SUA FAMÍLIA (ENTENDA O DEUS, FAMÍLIA E TRABALHO); ACORDE CEDO E FAÇA O QUE DEVE SER FEITO; TENHA FOCO E NÃO DESESPERO; APRESENTE IMAGEM E POSTURA MARY KAY; NÃO MURMURE E SIM TRABALHE; NÃO RECLAME DO CANSAÇO E SIM AGRADEÇA POR SER CAPAZ DE ALCANÇAR UM NÍVEL QUE TANTAS PESSOAS ALMEJAM; NÃO SE ACOMODE COM O MÍNIMO.

13 NÃO EXISTE FÓRMULA MÁGICA! O QUE EXISTE SÃO: AGENDAMENTOS SESSÕES DE BELEZA VENDAS INÍCIOS

14 NÃO EXISTEM DIRETAS OU INDIRETAS EM UMA QUALIFICAÇÃO! O QUE EXISTE É: EQUIPE

15 TIPOS DE LIGAÇÕES PARA REALIZAR DURANTE A QUALIFICAÇÃO: 1 - BOAS VINDAS PARA NOVAS CONSULTORAS; 2- RECADOS: AVISAR SOBRE UM EVENTO, RU, PROMOÇÃO, DESAFIO DA DIRETORA, ESTRELA; 3- TREINAMENTO: DAR 1 DICA RÁPIDA, ENSINAR ALGO; 4- ACOMPANHAMENTO: SABER COMO ESTÁ E ESTIPULAR 1 META PARA ESSA SEMANA 5- PARABÉNS: PARABENIZAR QUALQUER CONQUISTA; 6- MOTIVACIONAL: MOSTRAR QUE ELA PODE, PASSAR ENTUSIASMO! CUIDADO COM O WHATSAPP = LADRÃO DE TEMPO

COMO DIVIDIR A UNIDADE EM TIPO DE LIGAÇÃO: 1- TOPS EM VENDAS ESTRELA E CORTE; 2- TOPS EM INÍCIOS MUDANÇA DE NÍVEL

16 A melhor maneira para trabalhar sua Unidade é conhecendo sua turma e escutando-a. Use o TELEFONE. Saiba como trabalhar separadamente cada uma em cada tipo de ligação. COMO DIVIDIR A UNIDADE EM TIPO DE LIGAÇÃO: 1- TOPS EM VENDAS ESTRELA E CORTE; 2- TOPS EM INÍCIOS MUDANÇA DE NÍVEL DE CARREIRA E IMPORTÂNCIA DA ESTRELA; 3- NOVAS TREINAMENTOS, MOTIVAÇÃO; 4- CONSULTORAS SENIORES PARA SE TORNAREM RJ; 5- TODAS TRABALHAR PLANEJAMENTO DO DESAFIO TRIMESTRAL E DE VENDAS!

17 DÊ BOAS VINDAS PARA TODAS AS PESSOAS DE SUA FUTURA UNIDADE; FAÇA UM GRUPO NO WHATSAPP E MANDE MSG TODOS OS DIAS TRABALHO E NÃO BATE PAPO; TENHA REUNIÕES COM SUA FUTURA EQUIPE DE 15 EM 15 DIAS E NÃO FALTE A RU DA SUA DIRETORA.

18 Pensando grande e a longo prazo

19 METAS INEGOCIÁVEIS- 5 INICIOS ATIVOS DAS DIQS EM 4 MESES TEREMOS 20 INÍCIOS NO MÍNIMO, O QUE LOGO SERÃO 30, QUE É A META PARA UMA DIRETORA TER UMA UNIDADE DENTRO DA OUTRA. CENÁRIO IDEAL. META TREINAMENTO NOVAS MK 50 CONSULTORAS/40 ATIVAS PONTOS =CONQUISTA DESAFIO DA MK HOTEL TREINAMENTO FORTALECIMENTO CONSTANTE DE SUA UNIDADE. MANTER 3 INICIOS OBRIGATÓRIOS POR MÊS E 10 INÍCIOS DA UNIDADE.

20 Análise de Dados

21 A MAIORIA DAS DIQS FAZ DE 2 A 3 INICIOS NOS 3 PRIMEIROS MESES E SE SOBRECARREGA NO FINAL. QUALIDADE DE INÍCIOS ANSIEDADE A MAIORIA DAS TERMINAÇÕES ACONTECE COM AS PESSOAS QUE NÃO TEM CONSTÂNCIA DE INICIAR DESDE O INÍCIO DA QUALIFICAÇÃO. 70% das terminações ocorridas em 2014 ocorreram entre as diretoras que realizaram menos de 3 inícios nos 3 primeiros meses de Qualificação e mais de 9 inícios no 4 mês. O COMPROMISSO DE INICIAR DEVE SER INCORPORADO COMO SUA META OBRIGATÓRIA; NO NEGÓCIO MARY KAY VOCÊ JAMAIS PODE PARAR DE INICIAR; SE VOCÊ DEIXA DE INICIAR, VOCÊ MATA SEU NEGÓCIO E A OPORTUNIDADE DE ENRIQUECER A VIDA DAS PESSOAS.

22 DADOS MARY KAY: 43,58% DAS DIRETORAS FORMADAS EM 2012, SE FORMARAM COM A PTS. EM 2013, ESSE NÚMERO SUBIU PARA 43,66%. EM 2014, ESSE NÚMERO SUBIU PARA 58,16%. 57,58% DAS DIRETORAS TERMINADAS EM 2012, SE FORMARAM COM A PTS. EM 2013, ESSE NÚMERO SUBIU PARA 60,93%. EM 2014, ESSE NÚMERO SUBIU PARA 81,22%. 70% DAS DIQs REALIZAM + DE 3 INÍCIOS. DEPOIS DE 3 MESES: 40% NÃO FAZ INÍCIOS. 24% FAZ ENTRE 1e 2. 15% FAZ ENTRE 3 e 5 OU MAIS.

23 NÃO VENDA FIADO! NÃO SEJA VENDEDORA DE KIT! NÃO EMPRESTE CARTÃO!

24 Saiba que são suas DECISÕES, e não suas CONDIÇÕES, que determinam o seu destino. Para ter o que nunca teve, você precisa fazer o que nunca fez. OBRIGADA! SUCESSO!

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