Crescimento e Desenvolvimento Pessoal

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Pedro Henrique Sá Coelho
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1 Crescimento e Desenvolvimento Pessoal

2 Eu sou uma boa líder??? 1. Vendo o produto com confiança? 2. Realizo e fecha entrevistas de iniciação? 3. Realizo treinamento para as integrantes da minha equipe? 4. Comunico-me com todas as integrantes da equipe? 5. Reconheço todos do time? 6. Assumo responsabilidades? 7. Interfiro na produção mensal? 8. Ofereço acompanhamento? 9. Dou exemplos positivos?

3 1. Vende o produto com confiança É um bom exemplo para a sua equipe e realiza freqüentemente Sessões. Tem confiança em suas habilidades para realizar agendamentos e treinamentos. Sabe como abrir e fechar uma venda. Utiliza o Plano de Iniciação dos 4 Pontos em cada Sessão de Cuidados com a Pele. É uma Consultora Estrela consistente e incentiva todo o time a fazer pedidos de 40%. Fideliza clientes para sempre.

4 Plano dos 4 Pontos Compartilhe como o Plano dos 4 Pontos de Iniciação pode ajudá-las na construção do time. Qual das pessoas que virá hoje pode estar interessada em fazer o que eu faço? Compartilhe sua I Story. Faça um Convite. Ofereça a Oportunidade Mary Kay para uma pessoa presente na Sessão além da Anfitriã!

5 2. Realiza e fecha entrevistas de iniciação Planeja, conduz e fecha as suas próprias entrevistas de iniciação, sem ajuda. Promove treinamentos com as integrantes de sua equipe, com o objetivo de ensiná-las a realizarem uma boa entrevista de iniciação.

6 3. Realiza treinamento para as integrantes de sua equipe Leva integrantes de sua equipe às Sessões de Cuidados com a Pele para que aprendam enquanto ela ganha dinheiro. Encoraja as integrantes de sua equipe a participar de Reuniões de Unidade e treinamentos. Desafia as integrantes de sua equipe a realizarem o Início Perfeito. Participa do Treinamento para Novas Consultoras com as integrantes da equipe para demonstrar a elas o seu apoio e para que aprendam a realizar os seus próprios treinamentos. Incentiva para que façam seu primeiro pedido para conquistarem bônus em produtos. Fala sobre os Programas de Incentivo da Cia e incentiva para que todas participem.

7 4. Comunica-se com as integrantes da equipe Escuta com atenção para compreender os pontos fortes e os pontos fracos de sua equipe, bem como os seus receios e metas. Encoraja e inspira as integrantes da equipe verbalmente ou por escrito. Sabe como vender o sonho. Faz as Consultoras sentirem-se especiais com cartões de parabéns, de elogio, de encorajamento ou de pequenas notas. Mantém uma distância profissional, lembrando-se de não fazer queixas ou compartilhar desafios pessoais. Mantém os assuntos mais delicados em sigilo.

8 5. Reconhece as integrantes da equipe É muito clara nos reconhecimentos, fazendo com que as Consultoras saibam porque estão sendo reconhecidas. Estabelece o período de reconhecimentos nas Reuniões de Unidade para reconhecer as integrantes da equipe. Conhece a técnica de reconhecer na presença de terceiros (enaltecendo as integrantes da equipe na frente de outras pessoas para que tenham conhecimento das suas conquistas). Encoraja as integrantes da equipe a alcançar metas mais arrojadas.

9 6. Assume responsabilidades Pede à Diretora mais responsabilidades nas Reuniões de Unidade e no Treinamento para Novas Consultoras. Observa a forma correta de fazer as coisas e integra-as nas suas próprias apresentações. Esta à vontade na condução de toda a Reunião de Unidade.

10 7. Interfere na produção mensal Incentiva a produção de sua equipe sem pedir que façam pontos. Sabe ler e interpretar relatórios do time. Ajuda as integrantes da equipe a estabelecer e a atingir as metas de produção mensal e de desenvolvimento na Carreira. Conhece as várias fontes de ganhos e aproveita todas.

11 8. Acompanha Dá acompanhamento às suas próprias convidadas. Dá acompanhamento aos desafios lançados às integrantes da equipe. Dá acompanhamento às Consultoras de sua equipe após determinados marcos na Carreira (por exemplo, após a sua primeira Sessão de Cuidados com a Pele, Orientação para Novas Consultoras, etc.) Dá acompanhamento às clientes e às potenciais novas iniciadas.

12 9. Dá exemplos positivos Participa dos eventos e treinamentos da Unidade e dos eventos da Companhia. Apóia a sua Diretora, a sua Diretora Nacional e a Companhia. Adota as prioridades Mary Kay. Tem uma imagem profissional.

13 Características pessoais da Líder Tem iniciativa e capacidade para inspirar outras mulheres. Tem uma atitude ética e honesta. É entusiasmada e apresenta sempre uma atitude positiva. É um membro ativo da equipe. Tem foco. É persistente. É flexível e adapta-se bem às mudanças. É auto-confiante. É sincera. Possui visão e estratégia de negócio. Tem uma boa atitude ética no negócio. Tem empatia. É corajosa. Aceita críticas construtivas.

14 Porque vale a pena ser Diretora de Vendas Receberá bônus adicionais. Por ex. bônus de volume Terá oportunidade de enriquecer a vida de muitas mulheres. Terá um papel de liderança. Terá a oportunidade de vestir o tailleur de Diretora. Terá a oportunidade de trabalhar diretamente com Diretoras Nacionais e outras Diretoras bem como o staff da Empresa. Terá a oportunidade de ganhos ilimitados, participar do Programa Troféu sobre Rodas e viagem das Diretoras Top. Receberá comunicados com antecedência sobre promoções especiais e informações diversas. Por ex. Directors Memo

15 Eu realmente acredito que a velocidade da líder é a velocidade do time. Sendo parte do time e fazendo isto com elas resultará no seu respeito, ao mesmo tempo em que elas serão treinadas. Mary Kay Ash

16 Muito sucesso em seu negócio!!!!

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