BEM VINDAS!!! Sonhos existem para serem REALIZADOS!!!

Transcrição

1 BEM VINDAS!!! Sonhos existem para serem REALIZADOS!!!

2 Novidades da Área: Nova Revista da Área reformulada PROGRAMAÇÃO MENSAL DE REUNIÕES ON LINE: - 1 semana: RU com a Nacional (uma para Diretoras de manhã e outra para consultoras a noite) - 2 semana: para todas Consultoras - com alguma diretora da área cada mês um tema diferente - 3 semana: para NOVAS Consultoras cada mês uma diretora diferente da área Organizadora: Elys Ambrósio COLABOREM! Divulguem e adicionem suas consultoras no Grupo da Área links vão estar lá!

3 Escola de Líderes: - Participantes: Todas que tiverem 1 início - FEVEREIRO: Toda quinta-feira - Datas: 2, 9, 16, 23 20h às 21h30 Sugestão de Desafio Café para Reds: FORMATURA ESCOLA LÍDERES - Só ganha Certificado quem for nas 4 Aulas - Entrega lá! - Quem crescer 1 nível na Carreira, GANHA o Café para as Reds - A Diretora paga para quem cresceu na carreira e os participantes da Escola de Lideres que não crescerem podem ir, só que cada um paga o seu! - Regras: quem quiser pode levar acompanhantes e cada um paga o seu

4 Eventos Presenciais com a Nacional: Franca: 4 de fevereiro Área Gold: quem fizer 40% em Janeiro Hall do Blazer Vermelho e Debut SP Parceria com a Área Lú Valência: 18 de fevereiro Hotel e valor a definir Aberto para consultoras e maridos Terá aula exclusiva para Diretoras em outra sala

5 Reflexão: O que eu conquistei? O que eu aprendi?

6 Roda da Auto Análise Se analise de 0 a 10

7 Ano Novo, Vida Nova! O que você pode fazer de DIFERENTE em 2017 para alcançar RESULTADOS DIFERENTES? Faça a Lista das Mudanças para 2017! Se eu tivesse feito mais isso...teria alcançado mais isso..

8 Vamos conquistar tudo? Planeje tudo que você vai conquistar esse ano! #vemcomtudo2017

9 Tudo que você pode conquistar como Diretora: 1- Corte de Iniciação 2- Corte de Vendas Pessoais 3- Corte de Vendas das Unidades 4- Viagem das Diretoras Tops 5- Troféu sobre Rodas ou dos Sonhos 6- Consultora Estrela 7- Consultora Estrela Consistente 8- Diretora Estrela 9- Viagem Resort 10- Crescimento na Carreira 11- Programa Novas Diretoras 12- Bônus

10 1- Corte de Iniciação: 36 inícios pessoais qualificados com 600 ptos em um único pedido durante o ano. Média: 3 inícios por mês Prêmios: jóia, reconhecimento no palco e participação no Coquetel da Realeza

11 2- Corte de Vendas Pessoais: Realizar pontos pessoais durante o ano Média: pontos por mês Prêmios: jóia, reconhecimento no palco e participação no Coquetel da Realeza

12 3- Corte de Vendas da Unidade: Realizar pontos na unidade durante o ano Média: pontos por mês Obs: menos que a pontuação do carro Prêmios: jóia, reconhecimento no palco e participação no Coquetel da Realeza

13 4 Viagem das Diretoras Tops: Destino das Viagens 2017: Nível 1:??? pontos/ Média: por mês Nível 2:??? pontos/ Média: por mês

14 5- Troféu sobre Rodas ou Sonhos: Realizar 165 mil pontos em 2 trimestres consecutivos 1 trimestre: pontos média ptos 2 trimestre: pontos média ptos - Não pode fazer + de 70mil ptos no último mês do trimestre - Fazer 95mil ptos nos 2 primeiros meses

15 5- Troféu sobre Rodas ou Sonhos: - Diretora não pode fazer + de 10mil ptos por mês - Os trimestres começam junto com o trimestre da estrela - Não precisa enviar carta para entrar em qualificação - Cumpriu a meta, ganhou! Obs: ganhadoras do Carro, precisam manter a produção de pontos no trimestre

16 Vamos fechar o 1 trimestre do seu Carro agora? Meta: De Janeiro a Março: realizar 165mil pontos na unidade Depois: De Abril a Junho: realizar 165mil pontos na unidade Hoje é o 1 dia da qualificação do seu Carro! Já declare que você está em qualificação para o Carro e bora trabalhar! Seu fechamento começa hoje!

17 6 e 7- Consultora Estrela e Estrela Consistente: Consultora Estrela: Vendas média: R$2.900,00 por mês Ser exemplo e ter lucro com vendas! Consultora Estrela Consistente: Ser Estrela todos os trimestres Homenagem na Pink Magazine para Estrelas Consistentes por: 18 trim/ 24 trim/ 32 trim/ 40 trim/ 48 trim/ 56 trim: pedra zircônia

18 8- Diretora Estrela: 20 Consultoras Estrelas no ano Mínimo obrigatório: 5 Estrelas por trimestre - Diretora Estrela Safira: 5 Estrelas no trimestre 20 Estrelas no ano - Diretora Estrela Rubi: 10 Estrelas no trimestre 40 Estrelas no ano - Diretora Estrela Diamante*: 15 Estrelas no trimestre 60 Estrelas no ano - Diretora Estrela Esmeralda*: 20 Estrelas no trimestre 80 Estrelas no ano *Diretoras Estrelas Diamante e Esmeraldas saiem na Pink Magazine

19 9- Resort Viagem dos Sonhos: Veja a meta de pontuação que você tem que cumprir de acordo com seu grupo de 1/jan a 31/ago: Fazer x Pontos no total 10 mil obrigatório no mês 16 Inícios Pessoais Qualificados Desenvolver 1 Nova Diretora Se não fechar os 10mil é desclassificada Vale somente 10 Inícios Qualificados no mês Transporte por conta da ganhadora Maridos não ganham...mas podem ir depois!

20 Grupo 1: Diretoras formadas até junho 2016: Média 26 mil ptos mês 208 mil ptos no total Crescimento líquido de 1 diretora descendente de 1 geração 2 Inícios Pessoais Qualificados por mês 16 no total

21 Grupo 2: Diretoras formadas entre julho a dezembro 2016: Média 22 mil ptos mês 176 mil ptos no total 2 Inícios Pessoais Qualificados por mês 16 no total Não precisa formar Diretora

22 Grupo 3: Ganhadoras do Troféu sobre Rodas ou dos Sonhos: Média 50 mil ptos mês 400 mil ptos Crescimento líquido de 1 diretora descendente de 1 geração 2 Inícios Pessoais Qualificados por mês 16 no total

23 Grupo 4: Novas Diretoras formadas esse ano até 30 de julho (de jan a agosto): DIQ virar Diretora até 30 de julho Fazer 18 mil ptos mês em agosto 2 Inícios Pessoais Qualificados em agosto Não precisa formar Diretora

24 Grupo 5: Novas Diretoras formadas em 1 setembro 2016: DIQ fechar até 30 de agosto Com o Programa 50/ 50/ 40 DIQ VIP

25 Promoção Resort Janeiro: Toda sua produção valerá o DOBRO esse mês - Somente para quem fizer + de 10mil pontos (que são obrigatórios para a viagem) - Ex: se vc fizer 25 mil valerá 50 mil pontos para o Resort 25% da Unidade Ativa: - Se sua unidade tiver 25% dos membros A, P, N em Status A1 dia 31 de janeiro você ganhará + 10mil pontos a mais de presente para os pontos do Resort - Ex: Unidade com 40 membros tem que ter no mínimo 10 Consultoras com pedido esse mês (A1) #focoa1

26 Minha dica de Desafio para ativar todo mundo! - Desafio para 300/ 600/ 900/ 1500/ Chamar de níveis: Nível 1/ Nível 2/ Nível Ligar para todas agora para avisar -Toda hora que alguém fazer pedido fazer uma festa no grupo - 1 x por semana: Postar parabéns para todas as Ganhadoras até p momento AGITAR!!!

27 10- Crescimento na Carreira: Diretora de Vendas Diretora Sênior: 1 ou 2 diretoras descendentes de 1 G - Bônus: 4% sobre as unidades descend. de 1 geração Diretora Futura Executiva: 3 ou 4 diretoras descend. de 1 G - Bônus: 4% sobre as unidades descend. de 1 geração Diretora Executiva: 5 a 7 diretoras descendentes de 1 G - Bônus: 5% sobre as unidades descend. de 1 geração Diretora Executiva Elite: 8 ou + diretoras descendentes de 1 G - Bônus: 5% sobre as unidades descend. de 1 geração NIQ Nacional em Qualificação: ter os números internacionais - Bônus: 5% sobre as unidades descend. de 1 geração

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29 Como você tem explicado nossa CARREIRA EXECUTIVA? - Você ouviu o audio da Ana Paula Baroni? - Quais dúvidas você tem? - Você tem vendido nossa Carreira Executiva para suas Consultoras? Vamos por esse item na Lista de Mudanças para 2017?

30 11 Programa Novas Diretoras: Clube dos 15 mil pontos - Crescer: do 1 ao 4 mês Unidade fazer pontos Mínimo pontos por mês Diretora realizar 8 inícios pessoais qualificados Prêmios: parabenizando pela conquista Conjunto de Pulseiras Personalizadas Mary Kay Reconhecimentos On Line e no Seminário

31 11 Programa Novas Diretoras: Clube dos 22 mil pontos - Desenvolver: do 5 ao 8 mês Unidade fazer pontos nos 6 primeiros meses Mínimo pontos por mês Diretora realizar 8 inícios pessoais qualificados Prêmios: parabenizando pela conquista Relógio Personalizado Mary Kay Reconhecimentos On Line e no Seminário

32 11 Programa Novas Diretoras: Clube dos 26 mil pontos - Consolidar: do 9 ao 12 mês Unidade fazer pontos Mínimo pontos por mês Diretora realizar 8 inícios pessoais qualificados Prêmios: parabenizando pela conquista Carteira Personalizada Mary Kay com a cor do ano Reconhecimentos On Line e no Seminário

33 12 Bônus: 5 Vias de Ganhos de uma Diretora: Ganhos de uma Consultora: 1 - Vendas: de 25% a 40% de desconto na revenda 2 - Bônus das Diretas: de 0 a 12% Ganhos de uma Diretora: 3 - Bônus da Unidade: de 9% a 13% 4 - Bônus de Volume: de 500,00 a 6.000, Bônus das Diretoras Descendentes: 4% ou 5%

34 Níveis do Bônus:

35 Valores de Bônus pontos:

36 Valores de Bônus pontos:

37 Valores de Bônus pontos:

38 Valores de Bônus pontos:

39 Valores de Bônus pontos:

40 Valores de Bônus pontos:

41 Valores de Bônus pontos:

42 Valores de Bônus pontos:

43 Valores de Bônus pontos:

44 Valores de Bônus pontos:

45 Valores de Bônus pontos:

46 FOCO BÔNUS DIRETORAS DESCENDENTES: Produção: pontos

47 Vamos mudar seu patamar financeiro em 2017?

48 O que você escolhe focar em 2017? 1- Corte de Iniciação 2- Corte de Vendas Pessoais 3- Corte de Vendas das Unidades 4- Viagem das Diretoras Tops 5- Troféu sobre Rodas ou dos Sonhos 6- Consultora Estrela 7- Consultora Estrela Consistente 8- Diretora Estrela 9- Viagem Resort 10- Crescimento na Carreira 11- Programa Novas Diretoras 12- Bônus

49 Faça seu Cartaz de Metas META SMART: Specífico: bem definido Mensurável: tem que ser medido Atingível: tem que ser possível Relevante: tem que ser IMPORTANTE Temporal: tem que ter data para ser realizado

50 Como você se encontra em relação a SER DIRETORA?

51 Capaz x Disposta Para ser CAPAZ: O que você precisa desenvolver como Líder? Quais habilidades você precisa desenvolver? Como você pode se capacitar? Para estar DISPOSTA: Como você pode se motivar? Renovar seus Sonhos Como trabalhar sua mente? Conhecer a grandiosidade do negócio

52 Vamos desenvolver pessoas?

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62 Aula: Objeções das Consultoras

63 Quais principais reclamações das Consultoras??? Estou desanimada Esse mês não vendi nada Estou endividada Meu cartão está estourado não tenho como fazer pedido Esse mês não vou fazer pedido Meu marido está implicando comigo, mandou eu parar O que mais???

64 Você sabe contornar essas Objeções? 1. Regra número 1: não se abale RESPIRE! 2. Entenda ela, se coloque no lugar não ataque 3. Faça PERGUNTAS para fazê-la refletir: Ex: Porque você não está vendendo? Quantas sessões vc está fazendo por semana? Ex: Meu Deus! Se vc não está vendendo, como você está se sustentando então? 4. Apresente soluções 5. Faça um Plano de Trabalho com ela a partir de agora 6. Finalize com palavras de incentivo/ elogios...mostrando que ela pode!

65 Vamos desenvolver diretoras? FOCO NO RESORT!!!

66 Quem vão ser suas próximas Diretoras??? Adesivo

67 Como formar Diretoras: DECIDA quando você abrir sua visão vai chover diretoras TUDO É FOCO!!! Pare de falar que não tem ninguém na sua unidade Desenvolva talentos dentro cuidado com as MOFADAS Foque nos NOVOS INÍCIOS CORTE Faça Plano de Ação e aprenda a vender a Carreira NÃO FAÇA POR ELA (senão ela não aprende e não consegue fechar qualificação ou cai depois) Grude nela até dar certo!!! Desapegue no meio do caminho, se necessário

68 SEGREDO DA CONQUISTA CONSTÂNCIA

69 Muitos começam, mas poucos continuam!

70 Obrigada!!!