Planejamento Diretoras ANLL. 1- texto 2- relatório avaliação 3 dados 4-acompanhamento de análise de aula 5- planejamento semanal

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Antônio Natal Amaro
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1 Planejamento Diretoras ANLL 1- texto 2- relatório avaliação 3 dados 4-acompanhamento de análise de aula 5- planejamento semanal

2 Passado =lembranças presente=ação Futuro =visão Ansiedade 30% passado 10% presente 60% futuro Estresse- 5%passado 85% presente -10% futuro Sucesso 10% passado- 60%presente-30% futuro

5 Acredito que ser uma Diretora é o que há de mais satisfatório e gratificante no plano de desenvolvimento profissional Mary Kay. Fazer com que outras pessoas conquistem os desejos de seus corações enquanto fazemos seus sonhos se realizarem é o tipo de negócio que todas as mulheres gostariam de ter. Nossa responsabilidade é difundir essa maravilhosa posição. Mary Kay Ash

6 O Líder deve ser inspirador e só existe uma forma de liderarmos: PELO EXEMPLO PELO EXEMPLO PELO EXEMPLO

7 Responsabilidades da Diretora

8 1- Ser Consultora: agendar, vender e iniciar - Qual é a minha atitude? - Realizar 3 sessões de cuidados com a pele por semana no mínimo; - Realizar venda mínima no mês que chegue pelo menos a um pedido de 40%; - Ter 3 novos inícios por mês./ Depende da avaliação do relatório DADO IMPORTANTE De cada 10 contatos para Iniciação, são realizadas 3 entrevistas e se produz 1 novo início. - Realizar o Plano de Acompanhamento ( )

9 2- Realizar Reunião de Unidade semanalmente - Desenvolver temas que envolvam a necessidade do momento da equipe ( Sessão Prática de SCP, Maquiagens, Dicas de Vendas e Inícios ); - Trabalhar os Programas da Companhia; - Reconhecer o crescimento na carreira e nas vendas; - Estimular as consultoras a levarem convidadas ( A RU é o melhor momento para as convidadas conhecerem a nossa Oportunidade de Negócio ) os inícios são os combustíveis para o crescimento da sua Unidade; - Fazer com que elas se sintam importantes na RU. Como Diretora, você deve se preparar para este momento com muito entusiasmo, organização, conhecimento e motivação. ENTUSIASMO GERA AÇÃO = SUCESSO

10 3- Desenvolver as Novas Consultoras - Trabalhe o Início Perfeito (IP) com TODAS; - Fazer com que visualizem a grande Oportunidade de Negócio Mary Kay; - Ensine-as como construir seu Negócio ( Vendas e Inícios ); - O caminho e a importância da Estrela Consistente; - Planejamento de ganhos; - Metas de Crescimento Plano de Ação de acordo com o SONHO de cada uma.

11 4- Desenvolver as Red Jackets - Ensine-as serem verdadeiras Líderes; - Elas são o reflexo da iniciação e representam o seu crescimento da Unidade; - Treinamentos específicos para este grupo, fortalecendo a liderança e o desenvolvimento do Negócio; - Preparar para serem as próximas DIQ estabelecendo Metas e Prazos.

12 5- Acompanhar as Diretoras em Qualificação (DIQs) Quem desenvolve a Futura Unidade é a DIQ, ela é a líder da equipe e precisa ser vista como tal. Nosso papel como Diretora é: ESTIMULAR DIRECIONAR CAPACITAR JAMAIS FAZER POR ELA - A Diretora em Qualificação também continua desenvolvendo seu trabalho de Consultora; - A DIQ tem que se destacar, fazer um pouco a mais dos requisitos, desta forma se tornará uma Diretora com uma Unidade mais fortalecida podendo sonhar muito mais alto. UMA DIRETORA DE SUCESSO É UMA ETERNA DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO

13 Estratégias e Indicadores para o crescimento e fortalecimento da Diretora de Sucesso

Uma mercadoria que você não pode obter de volta é o tempo 1- Desenvolver Consultoras

Lançamentos e com as Promoções mensais para Potencializar seu LUCRO - Ensinar a

e na Carreira) - Reconhecer o trabalho ao final do Trimestre pela Estrela conquistada e

14 Uma mercadoria que você não pode obter de volta é o tempo 1- Desenvolver Consultoras Estrelas - Ensinar a Planejar e Executar Metas mensais de Vendas; - Trabalhar com os Lançamentos e com as Promoções mensais para Potencializar seu LUCRO - Ensinar a trabalhar com Pronta Entrega - Trabalhar com o Desafio Trimestral (crescimento na Venda e na Carreira) - Reconhecer o trabalho ao final do Trimestre pela Estrela conquistada e pelo nível de Carreira alcançado (Promover um encontro com todas as Estrelas para este reconhecimento)

15 2- A Diretora deve ser uma Consultora Estrela Consistente; 3- Ser Diretora Estrela Consistente; 4- Conquistar todos os programas de reconhecimento no primeiro ano como Diretora ( Rumo Certo, Fabulosas 50 e Sociedade de Honra ) e acompanhar suas Diretoras descendentes para conquistar também; 5- Cortes do Seminário: - Corte de Vendas Pessoais Diretoras e Consultoras - Corte de Inícios - Corte das Unidades

16 4 a 12% - Consultoras Diretas 9 a 13% - Unidade Diretora + Diretas + Indiretas Bônus de Volume R$500,00 a R$6.000,00 Pontuação da Unidade

17 BÔNUS DE UNIDADE PONTUAÇÃO DA UNIDADE % DE BÔNUS % % % % e acima 13%

18 BÔNUS DE VOLUME PONTOS DA UNIDADE R$ 500, R$ 800, R$ 1.100, R$ 1.400, R$ 1.800, R$ 2.400, R$ 2.700, R$ 3.100, R$ 3.700, R$ 4.500, R$ 5.200, R$ 6.000,00 R$

19 - Manter no mínimo 10 novos inícios por mês na Unidade Unidade em Crescimento; - Mínimo de 5 inícios por mês na Unidade Unidade se Mantem; Alerta - Menos de 5 inícios por mês na Unidade Unidade Decrescente; Risco Iminente Planeje seu crescimento mensalmente, avalie seu relatório bem como: - Tamanho da Unidade; - Consultoras Ativas; - Pedido médio mensal; - Média de Consultoras com pedidos mensal; - Nível de Carreira das Consultoras.

20 Além de Ganhos Financeiros e Reconhecimentos, a Carreira Mary Kay envolve muitas coisas - Respeitar os valores e princípios da Mary Kay: Deus, Família e Carreira; - Regra de Ouro: Faça aos outros aquilo que gostaria que fizessem com você ; - Ser persistente; ter capacidade de superar obstáculos enfrentar os problemas pessoais e não desviar do seu FOCO; - Proteger a Marca, a Filosofia e fazer Mary Kay da forma como foi idealizado pela nossa fundadora desde o inícios desta Empresa Mary Kay Way ; - TRABALHO, TRABALHO, TRABALHO...

21 Planeje suas próximas conquistas, decida conquistar tudo o que a Mary Kay proporciona. As pessoas fracassam por falta de metas e não por falta de habilidade ou talento. - Sentido de Urgência; - Descubra o seu SONHO.. (O que te faz Persistir e Resistir); - Perseverança Você pode conseguir tudo o que mais quer desde que não desista dos seus sonhos JAMAIS DESISTA; - Foco nos seus objetivos; - Metas Audaciosas

22 Torne-se líder do seu futuro e estabeleça metas. A diferença entre as pessoas que estão no topo e as que não estão é a diferença entre as metas que cada uma estabeleceu. Por isso, torne-se uma pessoa que estabelece metas, inspire-se nelas e transforme-as realidade. E agora, mas uma coisa: aumente um pouco essa meta. Não custa nada torná-la um pouco maior. Mary Kay Ash

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