Como desenvolver DESCENDENTES. Joeline Câmara Diretora Nacional de Vendas Independente

Transcrição

1 Como desenvolver DESCENDENTES Joeline Câmara Diretora Nacional de Vendas Independente

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3 VOCÊ É UMA LÍDER QUE INSPIRA?

4 O QUE VOCÊ FALA... É TÃO ALTO

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6 TRABALHE COM AS PESSOAS CERTAS

7 São as Consultoras novas que compram o kit de beleza, mas não dão retorno às suas ligações; Não participam dos treinamentos; Isso pode acontecer também com uma Diretora nova que cresceu pelo entusiasmo e pelo reconhecimento. Quando ela conquistou o título ela não era capaz e não estava disposta em investir o tempo em aprender; Talvez ela não queira a responsabilidade de liderança, mas somente o título e o reconhecimento.

8 Já sabe, mas não está disposta! Ela não precisa de mais uma ideia Ela precisa de uma meta, um novo sonho; Se estiver empacada podemos fazer perguntas: Qual era o seu sonho? O seu sonho mudou ou continua sendo o mesmo? Quais são os seus planos? (As perguntas dependem da pessoa e de sua relação com ela). Se ela não está disposta a fazer nenhuma mudança referente à situação onde está, nós necessitamos amá-la onde ela está! Sentimento de culpa não motiva ninguém. Ela é independente, dona de sua própria empresa. Nós não somos sua chefe, somente sua mentora.

9 Pode ser uma nova Diretora ou Consultora que acaba de começar seu Negócio Independente; Ela está disposta a aprender, mas ainda não desenvolveu todas suas habilidades; Nossa responsabilidade é de ensinar e acompanhar; Se ela continuar disposta a aprender, nós podemos ensiná-la e guiá-la; Consultora e Diretora podem entrar nessa categoria a qualquer momento em que estiverem dispostas a desenvolver habilidades para o próximo nível.

10 Ela nos proporciona grandes felicidades. Não precisa saber como fazer, precisa realmente é de um ouvido pra escutar; Ela necessita de afirmação naquilo que está fazendo de certo! Permita que ela brilhe, se sinta especial; Nós a elogiamos individualmente, em público, e deixamos o palco para que ela brilhe! Coloque o brilho dela em evidência. Quando elas ligam com uma pergunta, em vez de dar respostas, pergunte: O que você está pensando? Qual é o seu plano?

11 Se torne a líder dos Sonhos LIDERANÇA Nível de Influência que você tem no outro! É um processo. Não é um cargo nem um Status! MUITO COMPROMISSO, POUCA COMPETÊNCIA.. MUITA COMPETÊNCIA, POUCO COMPROMISSO! Descubra o porquê de cada pessoa! Suas consultoras são DIFERENTES!

12 Se torne a líder dos Sonhos NÍVEL 1 - POSIÇÃO As pessoas te seguem pelo Status (Primeiro Contato) NÍVEL 2 PERMISSÃO As pessoas te seguem por empatia. Elas gostam de você! Não dá para liderar sem que sua equipe goste de você. Obs.: Muitos líderes param aqui (Inimigo da Grandeza) NÍVEL 3 PRODUÇÃO/RESULTADOS A líder aqui ganha credibilidade. As pessoas te ouvem porque você tem resultados! Você diz o que você faz, e a equipe copia.

13 Se torne a líder dos Sonhos NÍVEL 4 DESENVOLVER PESSOAS Ensina as pessoas a crescerem. Sabe empoderar o ser humano! O líder tem todos os outros níveis acima, e usa tudo isso para desenvolver pessoas! NÍVEL 5 AUTO REALIZAÇÃO É Necessário talento para chegar neste nível. O lider precisa desenvolver sua força e focar nos pontos fortes! É o nível de potencial máximo para desenvolver líderes. As pessoas te seguem pelo que VOCÊ É, e pelo que você REPRESENTA.

14 Se torne a líder dos Sonhos Os níveis de Liderança, NÃO é uma escada do sucesso, é um PROCESSO! Quanto mais Influência, mais EFICÁCIA! Numa escala de 0 a 10, qual o nível de Eficácia da sua liderança? NÃO PENSE NAS SUAS CONSULTORAS COMO ESTÃO AGORA, MAS PENSE NO QUE ELAS SE TORNARÃO QUANDO SE TORNAREM DIRETORAS!

15 O que necessito para desenvolver diretoras? Conheça profundamente os sonhos de suas consultoras Incentive um passo de cada vez Construa com ela a História de Impacto Ensine a Magia das Perguntas Comemore todas as pequenas conquistas Descubra quem quer jogar bola com você!

16 Próximos Passos Consultora Estrela Frequencia nas Reuniões de Unidade Nível de Disposição Conhecimento do negócio Qualidade do time

17 QUALIDADES FUNDAMENTAIS 1. Humildade 2. Obediência

18 Estratégias Mini Guests (Com as jogadoras do seu time) Realize Eventos que promovam crescimento (Anote Ideias) Mapeamento das regiões (3 Cidades por semana) Não se preocupe com aquilo que você não pode mudar! Invista seu tempo com que vai garantir sua aposentadoria Jornal de Unidade (Venda esta ideia) Livro dos Sonhos Programa da Medalha (Ano de Olimpíadas) Começando com o Coração Pesquisa de Opiniao com as suas líderes (FeedBack)

19 CONSULTORAS FORTES DIQ S FORTES DIRETORAS FORTES R$ ,67

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21 NOSSA MISSÃO É DESENVOLVER LÍDERES DE LÍDERES E, PARA ISSO, É PRECISO ESTAR PRESENTE, DOAR-SE, AMAR ACIMA DE TUDO E SEGUIR FIELMENTE O FANTÁSTICO LEGADO DE MARY KAY ASH...

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