FUTURA ANALI AGOSTO/16

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Cecília Carvalho Camilo
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1 Ariana Lima NIQ REUNIÃO Diretoras FUTURA ANALI AGOSTO/16

2 Carol Drumond pontos Isabelle Goulart pontos TOP 4 Cléo Buzinari TOP 5 Luciana Soares TOP 6 Adelaide Meireles TOP 7 Nathana Ulich Carol Rufino pontos

Carol Drumond 121.064 pontos Isabelle Goulart 59.

3 Carol Drumond pontos Isabelle Goulart pontos TOP 4 Cléo Buzinari TOP 5 Luciana Soares TOP 6 Adelaide Meireles TOP 7 Nathana Ulich Carol Rufino pontos

10 EXPLOSÃO DE PONTOS E INÍCIOS

11 MateMÁGICA dos números: contra números não há argumentos! Os números, a matemática, estão fortemente presentes ao nosso negócio, e ligados DIRETAMENTE a todas as nossas conquistas.

15 100 é o número MÁGICO!! Primeiro GRANDE fator a ser analisado: MEU TIME DIRETO, QUANTO ME DÁ?! Se não dá R$ 1.000,00 pode revisar. Mínimo 8 Ativas, sendo 5 com pedido todo mês e meu pedido pessoal com 600 pontos para garantir os 12%. Quem eu estou iniciando, está feliz neste negócio? Está ganhando dinheiro? Quantas clientes eu tenho? O número tem que se aproximar de 100. B A S E da minha unidade: A cada 50 consultoras 01 vai ser Diretora. Qual é o tamanho da minha Unidade hoje? Apenas 40% da Unidade é ativa, no mínimo 100 consultoras ativas para carro, por isso o número 100 é chamado de mágico.

16 PREVINA A INATIVIDADE A nova consultora iniciou, ela é responsabilidade SUA! Ligue, mande e correio, de boas vindas com alguma pergunta para ela retornar para ver se vale a pena trabalhar com ela ou não. Quando estiver A3, investigar o que há, dê sugestões, ela pode ter se perdido pelo pequeno pedido e não ter visto lucro, Se entrou em T mandar ou carta comunicando a sua terminação na unidade. Faça um desafio para ela se reativar. Entenda quais foram seus motivos de maior desafio. Use as 3 frases de Apoio: 1. Quando você iniciou, qual era seu maior sonho e objetivo? Em outras palavras, o que fez iniciar em Mary Kay? 2. Qual foi seu maior desafio no negócio? 3. Se eu tivesse uma solução HOJE para resolver seu desafio, você gostaria de retornar e realizar seu objetivo?

17 Não pode ser mais que 10% o índice de terminação. Talvez falte a Diretora criar oportunidade para ela, aula de automake, treinamentos, etc.. Saúde financeira também afeta inatividade! O que a Diretora Precisa: Ter um caderno para anotar TUDO do negócio! Todo o gasto com negócio e as despesas não devem ultrapassar 10% lucro mensal! Desafios e premiações não devem ultrapassar 10% do bônus de Diretora. 60% reposição fornecedor 30% lucro 10% despesas com negócio Ter um plano de Celular econômico e com custo benefício que possa fazer ligações. Ex. Tim R$80,00 com 900 minutos no mês para qualquer operadora Ligações para qualquer lugar do Brasil e 2GB de Internet

18 Como multiplicar a Unidade? VAMOS AO EFEITO CASCATA Desafio 1 é perfeito para começar! DESENVOLVENDO LÍDERES: Na minha Unidade, quem são as 5 Tops que eu contrataria HOJE? Elas sabem orientar o time delas? Elas são organizadas? Elas tem controle emocional? Elas tem verdadeira vontade de crescer?

19 Primeiro Mês Escolha 5 Consultoras + 1 início cada = 5 Sêniores 5 Novos Inícios na Unidade Não esqueça de liderar pelo exemplo! Segundo Mês Escolha 5 Novas Consultoras + 1 início cada = 5 Novas Sêniores Escolha 5 Sêniores + 2 inícios cada = 5 Red Jackets 15 Novos Inícios na Unidade

20 TERCEIRO MÊS Escolha 5 Consultoras + 1 início cada = 5 Sêniores 5 Sêniores + 2 inícios cada = 5 Red Jackets 5 Red Jackets + 2 inícios = 5 Líderes de Grupo 25 Novos Inícios na Unidade

21 Quarto MÊS Escolha 5 Consultoras + 1 início cada = 5 Sêniores 5 Sêniores + 2 inícios cada = 5 Red Jackets 5 Red Jackets + 2 inícios = 5 Líderes de Grupo 5 Líderes de Grupo + 3 inícios = 5 Futuras Diretoras 40 Novos Inícios na Unidade

22 Nesse Período sua Unidade estará com 85 novos membros na sua Unidade Plano de Ação Com uma Unidade inferior a 30 membros: Trabalhar 4 dias por semana de tempo acumulado como Consultora. Trabalhar 1 dia por semana de tempo acumulado como Diretora. Com uma Unidade entre 30 e 50 membros: Trabalhar 3 dias por semana de tempo acumulado como Consultora. Trabalhar 2 dias por semana de tempo acumulado como Diretora. Com uma Unidade superior a 100 membros: Trabalhar 5 dias por semana de tempo acumulado como Diretora, trabalhando como Consultora, no atendimento à sua base de clientes. As atividades de Consultora são as que a própria Mary Kay Ash recomendava em sua Fórmula para o Sucesso: 3 SCP por semana e 2 novos inícios pessoais na Unidade por mês.

23 Atividades a desempenhar diariamente: Uma hora de ligações para realizar negócios pessoais tais como: agendamentos, apoio a clientes, entrevistas de iniciação e acompanhamento de pós entrevistas; 3 a 5 contatos com nova cliente; Notas para os membros da Unidade, convidadas, possíveis inícios ou anfitriãs; Ligações para Consultoras Ativas, especialmente as novas; Responder s e retornar ligações IMPORTANTES. Realizar 3 SCP; Entrevistar 3 possíveis novos inícios pessoais; Realizar 3 entrevistas de novas Consultoras de Beleza para a Unidade; Fazer convites para a RU; Preparar a RU; Fazer o acompanhamento das convidadas da RU; Realizar treinamento de novas; Falar com a Diretora Sênior;

24 Para Aumentar Pontuação PARA POROJEÇAO DO CARRO Trabalhe com a projeção de Pontos, sempre mapeando quem pode se superar em relação ao mês anterior!

25 Para Aumentar Pontuação PARA PROJEÇÃO DO CRUZEIRO Trabalhe com a projeção de Pontos, sempre mapeando quem pode se superar em relação ao mês anterior!

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