CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE MARY KAY DE SUCESSO

Transcrição

1 CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE MARY KAY DE SUCESSO Ser Consultora Mary Kay é trabalhar oferecendo consultoria de beleza, demonstrando os produtos mais indicados para cada pessoa, de acordo com suas reais necessidades, além disso, ensinar o modo correto de utilizar cada um deles, explicando tudo nos mínimos detalhes e quantas vezes forem necessárias. Ser consultora de Beleza Mary Kay é melhorar a autoestima das pessoas, é ir muito além da venda de produtos, é realmente transformar vidas! Atividades mensais de uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay de SUCESSO Todos os dias falar com pelo menos 1 pessoa sobre a oportunidade Mary Kay, numa SCP ou facial. Se organizar para que tenha uma rotina ideal para seu crescimento. Separar 20 minutos diário para estudar sobre o seu negócio. Se organizar para ter uma rotina ideal para o seu crescimento. Inspire-se, tenha proposito para se manter focada no trabalho. Seja profissional e honesta consigo mesmo. Captação de dinheiro Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kay nas atividades que dão dinheiro, ou seja, na SCP e no desenvolvimento de sua equipe pessoal. Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro, como por exemplo: Esta limpando a casa, ficar nas redes sociais, pensando em coisas negativas que por ventura aconteceram. Atividade ideal para captação de dinheiro Realizar 5 sessões de cuidados com a pele por semana, como venda média por sessão de 300,00. Venda semanal de no mínimo 1.500,00 Venda mensal de no mínimo 6.000,00 Lucro mínimo 2400,00 mensais Falar com no mínimo 5 pessoas por semana sobre a oportunidade Iniciar no mínimo 3 pessoas por mês. ASSISTA SEMPRE PARA SE RECICLAR O DVD DE NOVA CONSULTORA Agora disponível no Em Sintonia, siga os passos; Em Sintonia > Meu Negócio > Nova Consultora: seus primeiros passos > outros videos

2 metas! O objetivo da sua vida tem que ser determinado pelo seu desejo! Faça seu cartaz de Decida e escreva agora com palavras claras e simples, qual é o seu objetivo determinado na vida. Descreva-o com tanta clareza que qualquer um entenda. Digamos por exemplo que você queria ter uma casa, carro, uma boa conta no banco e ganhos suficientes para dedicar algum tempo para o descanso e lazer. O seu objetivo poderia ser explicado assim: O meu objetivo definido é ter uma casa, carro, uma boa conta no banco e ganhos suficientes para dedicar algum tempo ao descanso e lazer. Em troca dessa realização, vu cumprir da melhor maneira as tarefas que serão necessárias para o alcance do meu objetivo, de modo que eu possa me orgulhar e a toda minha família. Para isso vou sempre me esforçar o máximo, mesmo que meus ganhos não forem o suficiente no momento, pois, com meu trabalho árduo e com meu bom senso, vou me tornar uma pessoa muito requisitada e merecedora de altos salários. Vou ler esta declaração por doze noites seguidas antes de dormir. (Assinatura) Sua decisão: O meu objetivo definido é Assinado: Saiba que suas decisões e não suas CONDIÇÕES, que determinam o seu destino...para ter o que nunca teve, você precisa fazer o que nunca fez. Mary Kay Ash

3 PLANOS DOS QUATRO PONTOS PARA RECRUTAMENTO Mary Kay pessoalmente desenvolveu este plano quando iniciou as Sessões de Cuidados com a Pele. Ele tem se mostrado bem-sucedido para milhares de Consultoras de Beleza Independente. Vai funcionar para você também. Lembre-se de segui-lo em todas as suas Sessões de Cuidados com a Pele. 1. PERGUNTE QUEM ESTARIA INTERESSADA Antes de cada Sessão de Cuidados com a Pele, pergunte anfitriã: Quem de suas convidadas poderiam se interessar pelo o que eu faço? Porque? E você? (A resposta é não sei vender, só quero comprar...) observe o que eu faço e no final falaremos, ok? 2. CONTE A SUA HISTÓRIA. No início de cada Sessão de Cuidados com a Pele conte de forma empolgada, sua própria história, dizendo as razões que a fizeram optar por ser uma Consultora de Beleza Independente e o que isto significa para você. Desperte o interesse. 3. OFEREÇA A OPORTUNIDADE. FAÇA UM CONVITE. Se alguém quiser saber mais um pouquinho sobre a oportunidade Mary Kay fale comigo no final da sessão. Talvez a oportunidade seja para você, ou talvez não, mas pessoas inteligentes escutam antes de tomar uma decisão. Se você indicar uma amiga e ela se tornar uma Consultora de Beleza ativa eu terei um presente bem especial para você. (EX. R$50,00 em produtos, ou creme de mão, creme para o corpo, perfume...) 4. SELECIONAR Selecione duas pessoas indicadas pela anfitriã e ofereça a oportunidade Mary Kay. Joana (Maria anfitriã) recomendou você para a oportunidade Mary Kay, ela disse que você é...(dinâmica, conhece muitas pessoas, comunicativa) e seria ótima. Há algum motivo que você não poderia levar este material para casa e dá uma olhada e eu posso te ligar amanhã as 09:00 horas? Dicas para uma entrevista de iniciação Desenvolver um time é a chave do sucesso, além de ser uma das partes mais emocionantes e fascinantes do seu negócio independente Mary Kay. Que tipo de pessoas você deve buscar? Clientes fiéis e entusiasmadas Anfitriãs fieis Mulheres que buscam alguma renda extra ou incrementar a renda familiar Mulheres insatisfeitas com seu trabalho atual Mulheres que se interessam e perguntam sobre sua atividade como consultora. Lembrem-se: Antes de iniciar suas clientes leais, tenha certeza de que elas estão interessadas em desenvolver um negócio independente Mary Kay. Em uma entrevista com o objetivo de iniciar, você pode seguir os seguintes passos:

4 1. Peça que ela fale um pouco sobre ela mesma. Comece fazendo perguntas básicas para quebrar o gelo e conquistar a sua confiança. Como você está? É um prazer encontrar você novamente. Este vestido caiu muito bem em você. Como estão seu esposo e seus filhos? 2. Aprofunde um pouco mais as perguntas e escute suas respostas atentamente para conhecer as suas reais necessidades e desejos. 3. Fique atenta para descobrir os pontos chaves que revelam suas qualidades e interesses. 4. Compartilhe com ela os benefícios de ser uma Consultora de Beleza independente Mary Kay e como o negócio pode ser adaptado para a sua realidade e desejos. Dê muita atenção a sua personalidade: se desejar mais detalhes, dê; se for muito direta, limite as informações. 5. Responda às suas preocupações ou duvidas, mas tenha cuidado para não perder o foco e mudar de assunto ou para não falar muito. 6. Se ela aceitar se tornar uma Consultora de Beleza Independente, explique o próximo passo e entregue a ela o formulário de iniciação ou a direcione ao cadastro online. Mostre os três kits de beleza disponível e ajudeas a escolher o melhor para ela. Se ela não ficar interessada em se tornar uma Consultora de Beleza independente, agradeça pelo seu tempo e por ser uma ótima cliente. Comente que não insistirá novamente, mas se ela mudar de opinião e quiser saber mais informações, basta entrar em contato que você terá o prazer em ajuda-la e esclarecer todas as suas dúvidas. Estas são algumas sugestões ao iniciar 1. Quando falar com sua potencial iniciada, mostre o seu entusiasmo sobre a oportunidade Mary Kay. Algumas mulheres buscam o negócio como uma forma de trazer mais realizações para a sua vida. 2. Seja sempre muito honesta e compartilhe sua experiência sem exageros. São tantos os benefícios de fazer parte da Mary Kay que contar as coisas como elas são realmente são, já é suficiente para qualquer pessoa. 3. Faça uma entrevista breve. A sua potencial iniciada pode não conseguir absorver tantas informações em uma única entrevista. Se você estender muito esse dialogo poderá fazer que ela se perca no meio do caminho. 4. Comente apenas sobre os pontos mais importantes. Por exemplo não é necessário que ela saiba todos os detalhes como se qualificar para ser uma Diretora de Vendas Independente, até que tenha se tornado uma Consultora de Vendas Independente. 5. Seja cuidadosa ao prejulgar se ela está interessada ou não na oportunidade, faça perguntas e deixe que ela decida. 6. Simplifique, excesso de informações pode assustá-la e confundi-la. 7. Não fale o tempo todo. Escute as suas necessidades, seus desejos e mostre como a Carreira Independente Mary Kay poderá satisfaze-la. Certifique-se de que você conseguiu responder a todas as perguntas. 8. Lembre-se sempre de ser agradável e de não cometer exageros. Seja gentil e procure passar para a sua potencial iniciada uma imagem profissional e de respeito. Sorria sempre, pois a melhor maneira de você demonstrar que realmente está feliz com a realização de seu negócio é mantendo o bom humor e a gentileza. Essa é a imagem positiva de Mary Kay que queremos deixar

5 PLANEJAMENTO DE VENDAS E INICIOS ORGANIZAÇÃO DE TEMPO = SUCESSO Planeje seu trabalho e trabalhe seu plano. Estabeleça um horário de trabalho Escolha uma hora de trabalho exclusiva para fazer telefonemas. Use essa hora para agendar suas sessões, fazer acompanhamento e para contato com suas iniciadas. Ter disciplina no uso do computador e do telefone. Não ultrapassar 3 minutos em uma ligação. Quando chegar as SPC limpar o seu material, anotar a venda e arquivar o seu perfil. Usar o tempo máximo para encontrar gente. Anote todas as noites a 6 coisas mais importantes que você tem que fazer no dia seguinte. Se não conseguir fazer alguma, iniciar a próxima lista com ela. Nome da Consultora: Código: Nome de sua iniciadora Data de hoje: Qual o seu maior sonho na vida para daqui a 1 ano? Qual o seu objetivo em MK?. Em quanto tempo você quer isso: Quantas horas você vai dedicar ou pode dedicar a MK por semana? Ao fim do mês de julho quero ter vendido? Quantas sessões vou fazer por semana? ( ) 3 a 4 ( ) 5 a 7 ( ) 8 a 10 ( ) 10 a 1 ( ) 12 a mais Quanto quero vender por semana? ( ) 300,00 ( ) 500,00 ( ) 1000,00 ( ) 1500,00 ou mais Quantos pontos quero fazer no mês de julho? ( )500 a 600 ( )600 a 800 ( )800 a 1000 ( )1000 a 1500 Quero ganhar de minha diretora se eu cumprir minhas metas pessoais em julho Qual dia da semana reservarei para os agendamentos: O que preciso aprender para cumprir minha meta do mês? ( )1500 a 2000 ( ) 2000 acima ( ) Bolsas ( )jantar c/ acompanhante ( )Carro rosa por 1 dia ( ) produtos ( )amostra de perfumes ( ) relógios Outros: Ao fim do trimestre quero ser uma estrela? ( ) Safira ( ) Rubi ( ) Diamante ( )Esmeralda Pretendo fazer meu pedido por volta do dia? Minha maior dificuldade hoje na Mk é? O que mais preciso do apoio de minha diretora/iniciadora: No mês de julho quero conquistar quantas novas pessoas para o meu time? Quantas pessoas pretendo falar para conseguir meu objetivo de inicios em julho? PLANEJANDO SEUS PEDIDOS X VENDAS X LUCROS ( ) 1 ou 2 ( ) 3 ou 4 ( )5 a 7 ( ) 8 a mais Nas costas desta folha escolha seu lucro do mês de julho de acordo com o tempo disponível para vendas e pronta entrega. Levando em consideração que: Todos os cálculos foram baseados em lucro de pedidos real, de acordo com a porcentagem aplicada em cada nível. O tempo de execução será de 20 dias, ou seja, foram excluídos os sábados e domingos, porém se você acelerar sua atividade poderá ter resultados em bem menos tempo. Considerando que uma SCP tem no mínimo 3 pessoas, então terás a cada sessão muitas oportunidades de vendas e inicios. Não deixe de oferecer a oportunidade! Após concluir tire a foto do cartaz de metas de julho acima, foto do plano de vendas da página seguinte e foto do objetivo e mande para a sua diretora inmbox pelo WhatsApp. Isso é bem importante. QUEM NÃO SE COMPROMETE NÃO CRESCE!

6 5000, , ,00 20 dias 42 2,1 10, ,25 31, , , ,00 20 dias 25 1,25 6, ,75 18, , , ,00 20 dias 17 1 sessão 4, ,5 12,5 folga 3 dias 1200, ,00 750,00 20 dias 10 1 sessão a 2,5 30 1,5 7,5 cada dois dias 800, ,00 575,00 20 dias 8 Faz 8 sessões ,15 5,75 folga 12 dias 600, ,00 437,50 20 dias 6 QUEM NÃO SE COMPROMETE NÃO CRESCE! Faz 6 sessões 1, ,25 folga 14 dias Diretora de Vendas Mary Kay