Sejam bem-vindas(os)

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Maria Fernanda Carneiro Castel-Branco
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1 Sejam bem-vindas(os)

2 Você quer ser uma LOCOMOTIVA?

3 .. Quer enriquecer muitas vidas com MK? E com isso também crescer na carreira?

4 Profissão anterior Tornou-se Diretora com 10 meses de empresa Já conquistou 1 carro Cor de Rosa (Dezembro de 2013) Foi reconhecida com joias Dallas/USA

5 BARILOCHE 2014 MEDITERRÂNEO 2015

6 Seu crescimento nesta Empresa está relacionado ao desejo de ajudar pessoas Consultora que apenas vende tem ganhos LIMITADOS 40% de lucro Consultora que vende e inicia tem ganhos ILIMITADOS 40% de lucro + 4%, 6% ou 12% Bonificações

7 Entre em ação FIXE SUA META O que é uma Meta? O SONHO E O DESEJO SE TRANSFORMAM EM META, QUANDO TENHO UMA DATA FIXA PARA REALIZÁ-LOS E QUANDO OS ESCREVO NO MEU CARTAZ DE METAS Características das METAS: Ser realistas, que possam ser planejadas. Ser claras, concretas e precisas. Ter uma data para sua realização. Ser entusiasmante, estimulante. Ser altas e ambiciosas.

8 Entre em ação 2. REALIZE SEU PLANO. Você já tem sua META? Exemplo: SER DIRETORA!!!!!!!!!! AGORA PRECISA PLANEJÁ-LA O que é planejar? É fazer com que o cumprimento de sua meta, (de curto, médio ou longo prazo) aconteça na menor unidade de tempo possível.

9 Vamos planejar como ter 3 novos inícios em um mês? Para fazer isso você precisa considerar um dado muito importante: De cada 10 contatos de Iniciação, são realizadas 03 Entrevistas e se produz um novo Início Então se deseja ter 3 Inícios, você deverá fazer 30 contatos por mês. Dividido em 4 semanas= 7,5 contatos reais por semana. Dividido por 5 dias= 1,5 contatos reais por dia.

10 COMECE JÁ: 3. Aonde encontrar potenciais iniciadas: Nas Sessões de Cuidados com a pele, faciais, no caminho, suas clientes, suas vizinhas, suas amigas, no supermercado, na academia, na escola dos filhos, na igreja, na praia, no parque, na feira, no trabalho, no salão de beleza, no shopping, no avião, no ônibus, na faculdade, no banco, na farmácia...enfim, em toda parte!

11 Voce é a comandante do seu negócio MK, tenha o leme nas maos! Você tem a META. Determinou o PLANO. Agora você precisa AGIR imediatamente. Continuamente e com esforço. Tendo auto-disciplina. Perseverando sempre. Com total determinação.

CICLO DA INICIAÇÃO 9-Pedir uma decisão 8-Vincular necessidades e benefícios MK 1-Potencial Iniciada CONSULTORA DE BELEZA 2-Agendar Entrevista 3-Apresentar

12 CICLO DA INICIAÇÃO 9-Pedir uma decisão 8-Vincular necessidades e benefícios MK 1-Potencial Iniciada CONSULTORA DE BELEZA 2-Agendar Entrevista 3-Apresentar Imagem de Sucesso 4-Estabelecer a Relação 7-Falar sobre a oportunidade Mary Kay 6-Compartilhar história pessoal 5-Ident. necessidades da Potencial Iniciada

13 COMPROMETA-SE COM VOCÊ MESMA!! E mantenha esse COMPROMETIMENTO. Trabalhando para cumprir o objetivo diário. Revisando o plano para não se desviar, mudando se for necessário, mas sem mudar sua META. Mantendo suas METAS e sua VISÃO. Foque nas pessoas certas: procure pessoas que pensam como você. Que sejam empreendedoras e saibam que o trabalho vem antes do dinheiro! Desperte os sonhos adormecidos, mostre-as que estão com a oportunidade perfeita nas mãos.

14 Fique de Olho nas suas Iniciadas. CUIDE!!! Como ter uma consultora de Sucesso? Incentivá-la a fazer o Início Perfeito em 01 semana. Sua Responsabilidade de Iniciadora: Ser um exemplo; Ajudá-la a arrumar o Show Case; Acompanhá-la nos Treinamentos e RUs; (ou online) Ajudá-la a fixar metas; Fazer pelo menos uma sessão de beleza com ela (e se morar distante, certificar-se que assistiu o dvd pelo menos 3 vezes, ) Ajudá-la a fazer o Primeiro pedido; Assegurar que tenha Sessões Agendadas; Incentivar para que ela ganhe o Broche IP.

Abuse do seu entusiasmo ao oferecer a Oportunidade MK No fechamento de uma entrevista é essencial que você pergunte o seguinte: Você gostaria de trabalhar comigo? Eu adoraria trabalhar com você.

15 Abuse do seu entusiasmo ao oferecer a Oportunidade MK No fechamento de uma entrevista é essencial que você pergunte o seguinte: Você gostaria de trabalhar comigo? Eu adoraria trabalhar com você. Nunca diga: você quer entrar na MK?A maioria das pessoas trabalha com pessoas que elas não gostam, então mostre que você terá prazer em trabalhar com ela. Isto fará muita diferença! Gloria Manfield

16 Superando Objeções Não conheço ninguém Se esta é a forma como se sente, muitas Consultoras tinham as mesmas preocupações quando iniciaram o seu negócio, mas perceberam que este não é o maior problema. Eu mesma já me senti assim como você. Mas basta conhecer uma pessoa, e ela compartilhará com as amigas sobre os maravilhosos produtos e as amigas contarão para outras amigas, e assim sucessivamente. Sou tímida Eu entendo como você se sente. Eu me sentia do mesmo jeito também. Mas eu descobri que assim que eu completasse o treinamento, eu me sentiria confiante. Eu acho que Mary Kay tem o melhor curso de auto-desenvolvimento que existe. Além disso, nós precisamos de pessoas tímidas para vender para pessoas tímidas.

17 Superando Objeções Não tenho tempo, os meus filhos consomem todo o meu dia Eu sei como você se sente e sei também que posso te ajudar a organizar as suas atividades diárias e planejar a semana para encontrar tempo para se dedicar à Mary Kay. Em primeiro lugar precisamos listar quais são as suas tarefas diárias em casa, desde fazer supermercado, cuidar dos seus filhos, até ficar com o seu marido. Depois precisamos definir o tempo que você precisa para se dedicar a você. Veja todo o tempo extra que você tem. É você quem decide quando e como trabalhar. Tenho que perguntar ao meu esposo Ótimo! Compartilhe com ele a oportunidade. Tem maridos que eram contra e ainda atrapalhavam, e hoje são um dos maiores incentivadores! Mas diga o quanto isso é importante para sua auto-estima e independência financeira, fale também da filosofia da empresa em relação à família e faça ele parte desse seu novo momento.

Superando Objeções Eu já trabalho Existe uma grande vantagem de ter o seu negócio independente, pois você define os seus horários, e poderá dedicar apenas o tempo que você tem disponível, e assim

18 Superando Objeções Eu já trabalho Existe uma grande vantagem de ter o seu negócio independente, pois você define os seus horários, e poderá dedicar apenas o tempo que você tem disponível, e assim terá uma renda complementar. E quando se sentir mais segura e os seus rendimentos com Mary Kay forem maiores que os seus rendimentos atuais, você poderá dedicar-se completamente ao seu Negócio Independente. Em Mary Kay seus ganhos dependem dos seus esforços e da sua dedicação, por isso você poderá ir tão longe quanto desejar, você é o seu próprio chefe e você define os seus horários. NÃO SEI VENDER Sem problema. Se eu puder te ensinar a fazer exatamente o que eu faço você acha que poderia aprender? E depois ensinar para outras mulheres? Como Consultora de Beleza, nós ensinamos cuidados com a pele. Como toda mulher, estamos sempre dividindo com nossas amigas as novidades que encontramos, e desta vez compartilhamos um excelente programa de Cuidados com a Pele, que encanta as mulheres. Além disso, o Negócio MK é mais do que vender, é gerir um Negócio Independente Próprio.

19 Superando Objeções Não tenho dinheiro Apenas olhe para ela ela vai perguntar o por quê apenas diga Bem se você não tem o dinheiro, então você precisa fazer MK!. Pra mim é um desafio conversar com uma mulher esperta como você que não tem dinheiro disponível, e está aqui com uma oportunidade que vai te dar controle completo sobre sua habilidade para ter dinheiro. Me diga, quando você estará pronta para ter completo controle sobre os seus ganhos na hora em que você quiser...

20 O MAIS IMPORTANTE! LEMBRE-SE: AME SER O QUE VOCÊ É. AME O QUE VOCÊ FAZ NESSE MOMENTO. NÃO OLHE PARA A POSIÇÃO QUE VOCÊ QUER TER NO FUTURO, ESPERANDO SER FELIZ LÁ. APRENDA A SER FELIZ HOJE!!! APAIXONE-SE PELA SCP, SEJA A MELHOR CONSULTORA HOJE. E SEJA FELIZ HOJE, VISUALIZANDO AONDE QUER CHEGAR!!!

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