Seu negócio MK tem um cadeado, e. a chave para abrí-lo, se chama... Iniciação

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Cláudio Alcaide Madeira
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1 Seu negócio MK tem um cadeado, e a chave para abrí-lo, se chama... Iniciação

2 Escolha que tipo de ganhos você quer ter limitados ou ilimitados % DE GANHOS HÁ LIMITE 4 %, 6 %, 8 % o 12 % DE GANHOS ILIMITADOS 2

3 Por isso... Consultora SENIOR é o cargo mais importante da Carreira MK!!!

4 Dicas da Nacional Dagny Escolher entre fazer uma qualificação sozinha ou desenvolvendo líderes? Sonhos ou metas? Ter Metas diárias... A velocidade da líder é a velocidade da equipe. Desenvolver consultoras estrelas com clientes fidelizadas. Meta de venda diária de uma líder R$200,00 Dar a escolha para suas clientes entre ser consultora ou continuar como clientes. 4

5 7% 38% 55%

6 Aonde encontrar potenciais iniciadas: Nas SCP, Faciais, no Caminho, suas clientes, suas vizinhas, suas amigas, no supermercado, na academia, na escola dos filhos, na igreja, na praia, no parque, na feira, no trabalho, no salão de beleza, no shopping, no avião, no metro, no ônibus, na faculdade, no banco, na farmácia...enfim, em toda parte! Saia de casa! Reuna-se com outras pessoas! Observe! Converse com muitas mulheres para encontrar boas integrantes de equipe. 6

7 Possíveis perguntas para a Iniciação Do que você gosta mais em seu trabalho? Mudaria algo? 2. Mudaria algo em sua vida, o que? 3. Me fale de 3 grandes sonhos seus O que a impede de realizá-los? 5. Estaria interessada em ter independência financeira? 6.Estaria interessada em crescer em sua carreira, conforme seu próprio ritmo e mérito? 7.Em quanto você gostaria de aumentar hoje sua renda familiar? 7. Quando quer começar a ganhar este dinheiro adicional? 8. O que poderia impedi-la de começar agora mesmo? 7

8 Possíveis perguntas para a Iniciação Ficar mais tempo com seus filhos é importante pra você? 2. Hoje, com seu trabalho atual você tem tempo pra gastar com quem ama? 3. Se você der o máximo na trabalho que você tem hoje, você consegue crescer e ganhar mais? 4. Continuando com a situação que você tem hoje, em quanto tempo vai realizar seus sonhos? 5. Com seu trabalho atual, você consegue fazer a diferença na vida das pessoas? 6. Você gostaria de levar sua vida a um próximo nível? 7. Gostaria de não ter chefe? Transforme objeções na razão para iniciar pessoas na Mary Kay 8

9 Benefícios de se tornar uma Consultora de Beleza Independente - Horário flexível - Ser sua própria chefe - Independência financeira - Treinamentos - Reconhecimento - Incentivos (prêmios, carros, viagem) - Desenvolvimento de habilidades de negócio - Conhecer pessoas - Oportunidades ilimitadas de ganhos - Crescimento Pessoal - Enriquecer a vida das mulheres Conduza a entrevista considerando as necessidades de sua potencial iniciada e sua personalidade 9

10 Iniciação Trabalhando com os diferentes estilos e perfis

11 Como realizar entrevistas com cada tipo de perfil

12 Estilo A primeira impressão da sua potencial iniciada

13 Quatro tipos de Personalidade Foco Nos Detalhes Caract:Precisa, curiosa, objetiva, convencional, crítica Valoriza estar no caminho certo, gosta de dados /números verdadeiros Teme que a critiquem Foco Na Carreira Caract: Decisiva, positiva, controladora, impaciente, competitiva Valoriza Independência Teme que as pessoas se aproveitem dela Foco na Segurança Caract:Relaxada, companheira, determinada, orientada p/ família, reservada Valoriza confiabilidade Teme falta de segurança Foco No Reconhecimento Caract: Calorosa, animada, impulsiva, emocional, faladora, esquece prazos Valoriza Relacionamentos Teme rejeição 13

Racional Rápida E Racional AFÁVEL (Estável) Lenta E

14 Tomam decisões rápida ou lentas, e pela razão ou emoção ANALÍTICA PRAGMÁTICA (Dominante) Lenta E Racional Rápida E Racional AFÁVEL (Estável) Lenta E Emocional EXPRESSIVA (Influenciadora) Rápida E Emocional 14

15 Perfil Detectado após um contato maior

16 Como lidar com os diferentes perfis?

17 Direta Dominante Independe Confiante Focada Empreendedora Impaciente

18 Dominante No que poderia focar durante a entrevista: Ela não quer perder tempo (rápida e racional) Potencial de liderança e independência financeira Passe rapidamente pelos níveis da carreira Independente Seja sua própria chefe Flexibilidade

19 Dominante Na entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista curta e minuciosa Deixe que ela fale e faça perguntas Limite-se a falar do negócio e evite ficar conversando

20 Diálogo sugerido: Utilize palavras chave: Independência Metas Desafios Crescer nível da carreira

21 Influenciadora Sociável Expressiva Amistosa Agradável Focada em pessoas

22 Influenciadora Entrevista de Iniciação: Festeira e quer a popularidade concentrada nela (rápida e emocional) Realize uma entrevista demorada De tempo para criar um relacionamento Deixe que fale bastante ( e ela fala) Faça muitas perguntas para ela Dê exemplos de pessoas de sucesso Mostre fotos de reconhecimentos ao invés de materiais escritos

23 Influenciadora No que poderia focar usando o folheto Ame o que você faz Reconhecimentos Joias, viagens, troféu sobre rodas

24 Diálogo sugerido: Utilize palavras chave: Agradável Entusiasta Prêmios Reconhecimentos, viagens, joias, troféu sobre rodas. Exemplo a ser seguido

25 Analítica Detalhista Organizada Líder Exigente Curiosa

26 Analítica Entrevista de Iniciação: Ela não quer errar (lenta e racional) Realize uma entrevista concisa baseando-se na credibilidade da companhia Forneça dados e valores reais dos materiais que estão no folheto Ame o que você Faz

27 Diálogo sugerido Utilize palavras chave: Vou te explicar tudo de maneira concisa Esta é uma companhia sólida Tudo o que você poderá alcançar Tudo que poderá dar a sua família Quais são as metas que deverá alcançar

28 Estável Expressiva Amiga Leal Amistosa Focada em pessoas

29 Estável Entrevista de Iniciação: Ela quer ser amiga das pessoas (lenta e emocional) Dê explicações concisas Compartilhe dados de quanto custa o investimento quanto tempo toma e como começar Explique como poderia conciliar o negócio Mary Kay com suas ocupações atuais Responda a todas as suas perguntas

30 Estável No que poderia focar usando o folheto Ame o que você faz Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família Os benefícios que poderia obter com isso Fale que ela poderá fazer novas amizades Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente

31 Diálogo sugerido Utilize palavras chave: Família é o bem mais importante que temos Estabilidade financeira Organizar o seu tempo Ganhar dinheiro Sucesso e não precisa investir muito

32 Na dúvida Coloque em prática a dica da Diretora Nacional Sênior Dagny Keller

33 Pergunte Digamos que você e mais 3 amigas farão uma viagem de carro: 1. Uma dirige 2. Outra administra o mapa / gps 3. Outra anima a turma 4. E a outra vai levar o lanche Qual desses papeis você gostaria de assumir?

34 Escolheu dirigir Dominante Escolheu ver o mapa Analítica Escolheu animar as amigas Influenciadora Escolheu levar o lanche Estável

35 Domine os estilos e os perfis e tenha muito sucesso em seus inícios

36 Inspire-se Nossa Companhia trouxe segurança financeira a muitos lares e estabilidade para as famílias das mulheres. De fato estamos mudando este velho mundo para melhor. Digo freqüentemente que fazemos algo muito mais importante do que vender cosméticos, nós mudamos vidas.

37 Sucesso e muito obrigada pela sua participação!

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