2ª semana. 12 semanas para o topo

Transcrição

1 2ª semana 12 semanas para o topo

2 Crise?

3 INICIAÇÃO A CHAVE DO SUCESSO

4 Nós temos a missão de compartilhar nosso amor, nossa energia, nossa esperança, nossos sonhos, nossos produtos de qualidade, nosso belo e incrível estilo de vida. Agindo assim, você será plenamente abençoada com todas as riquezas da vida. Isso é viver o sonho Mary Kay. Mary Kay Ash.

5 O que é iniciar?

6 Ajudar alguém a fazer o que você faz

7 Qual objetivo de iniciar?

8 Enriquecer a vida de outras pessoas

9 Por que e para que eu devo fazer isso?

10 Porque você representa a realização de um sonho

11 Quem você conhece que poderia se interessar na Oportunidade Mary Kay?

12 Qual você acha que será seu maior desafio para conquistar a primeira Consultora de seu time?

13 O que você fará para superá-lo?

14 Por Onde Começar??? PAIXÃO PRODUTOS NEGÓCIO RECONHECIMENTOS CARREIRA GANHOS NEGÓCIO ENTUSIASMO NOVA CONSULTORA

15 Plano de Iniciação dos 4 Pontos 1. Antes de cada Sessão de e nas reuniões No Show, pergunte à Anfitriã: Alguma das pessoas que vêm hoje poderia estar interessada em fazer o que eu faço? 2. Apresente-se com sinceridade e de forma entusiasmada em cada Sessão e nas reuniões No Show. Conte por que começou o seu negócio Mary Kay e o que ele significa para você por meio de seu depoimento pessoal.

16 Plano de Iniciação dos 4 Pontos 3. Selecione pelo menos uma pessoa em cada Sessão e nas reuniões No Show e ofereça a ela a Oportunidade Mary Kay. Você pode querer plantar as suas sementes dando às convidadas o Folheto Mary Kay é um Futuro Brilhante para que o leiam em casa, e depois, fazendo uma reunião com elas para lhes falar mais sobre a Oportunidade Mary Kay. 4. Ofereça à sua Anfitriã um presente especial pelas pessoas indicadas que se tornem Consultoras de Beleza Independentes.

17 Ferramentas para Construir seu Time A Companhia oferece uma fantástica ferramenta para ajudá-la a construir seu time o Folheto Guia da Oportunidade Perfeita, que fornece bases para que você inicie uma conversa, trazendo ainda mais informações sobre a Oportunidade Mary Kay.

18 Ciclo da Iniciação 8-Vincular Necessidades e benefícios MK 9-Pedir uma decisão 1-Potencial Iniciada CONSULTORA DE BELEZA 2-Agendar Entrevista 3-Apresentar Imagem de Sucesso 4-Estabelecer a Relação 7-Falar sobre a oportunidade Mary Kay 6-Compartilhar história pessoal 5-Ident. necessidades da Potencial Iniciada

19 1- Potencial Iniciada Uma vez identificada uma potencial Iniciada, mostre-lhe o que há na Oportunidade Mary Kay para ela. Tente estabelecer uma conversa da seguinte forma: Faça-lhe um elogio sincero, como: Gostei do seu entusiasmo! Você é exatamente o tipo de pessoa que seria uma ótima Consultora de Beleza Independente Mary Kay.

20 2- Agende uma apresentação da oportunidade O ideal é que você agende a entrevista com a potencial iniciada após ela experimentar e conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay. Procure não explicar exaustivamente o que é a Mary Kay. Durante a sessão desperte na pessoa uma atitude de curiosidade para que ela queira agendar com você uma entrevista. Avise que este primeiro encontro é sem compromisso e que nele ela poderá conhecer um pouco mais a respeito desta oportunidade que esta mudando a vida as pessoas

21 3- Apresente a Imagem de Sucesso Antes de qualquer coisa as pessoas compram você, sua imagem, postura, jeito de falar... É preciso investir na sua embalagem ou seja a sua aparência, pois ela fará você vender a carreira antes mesmo de abrir a boca. Na entrevista esteja com uma imagem profissional, feminina e elegante; Observe a imagem da sua pasta de iniciação, deve estar organizada

22 Dicas de entrevista Faça as seguintes perguntas: 1- O que fez com que você aceitasse participar desta entrevista? 2- Quais são as atividades que você mais gosta? 3- Você se sente reconhecida e valorizada pelo que faz atualmente? 4- Você quer mudar sua situação financeira atual? Já pensou em como fazê-lo? 5- O que você faz hoje está te aproximando desse objetivo? Anote tudo e guarde com você

23 4- Estabeleça a Relação de Confiança - Ouvir é uma arte fale menos e ouça mais - Preste atenção ao que a pessoa fala e perceba a linguagem corporal, se está relaxada e receptiva - Olhe nos olhos constantemente buscamos relacionamento, por isto devemos olhar nos olhos - Quando falar seja clara e objetiva, fale o necessário! Não seja repetitiva e nem prolixa.

24 5- Identifique as Necessidades da Potencial Faça perguntas claras e com respostas que te levem a conhecer o perfil da potencial iniciada Quais atividades gosta de realizar, se está satisfeita com a situação financeira atual, qual o sonho, o que é importante para ela, o que não aguenta mais Estude o material, escreva e faça um resumo; depois treine sua apresentação; focando nos benefícios que vão de encontro às necessidades dela Foque-se sempre nela, faça-a se sentir importante!

25 6- Compartilhe sua História Pessoal Fale um pouco de você e como você ingressou na carreira. O seu depoimento pessoal e o modo como você se aproxima podem transformar uma potencial Iniciada numa nova Consultora de Beleza.

26 7- Fale sobre a Oportunidade Fale sobre as duas vias de ganho: vendas e carreira Explique sobre os kits de Beleza baixo investimento 169,00 Explique sobre a pronta entrega para atender clientes, lucros e valores ( este mês 50%) Fale sobre os treinamentos de desenvolvimento e capacitação Monde e use sua pasta de Iniciação

27 8- Vincule as Necessidades aos Benefícios Lembra-se das respostas das perguntas feitas no início da entrevista? Então chegou a hora de usá-las... Nessa etapa, você irá mostrar a ela porque ela deve iniciar na Mary Kay. Você deve fazer uma prospecção do eu poderá acontecer de mudança na vida dela, de acordo com a sua insatisfação atual.

28 Benefícios Ser sua própria chefe Ganhos ilimitados Definir o que você quer da empresa no tempo que você deseja ou pode Estabelecer seu horário de trabalho Ter mais tempo para a família e amigos Receber reconhecimento Receber treinamento e apoio sem custo algum Crescimento pessoal e profissional Explique para sua potencial iniciada que não é preciso nenhuma habilidade com vendas, basta que a pessoa experimente o produto para querer comprar ou trabalhar com eles

29 9 Peça uma Decisão Você pode dizer: O que nós realmente estamos procurando são pessoas com quatro qualidades: 1. Pessoas com integridade para fazer o que elas dizem que vão fazer. 2. Gente que ama as pessoas.. Que genuinamente tem amor pelas pessoas! 3. Pessoas que têm dentro delas o que chamamos de gigante, o que significa que tem talentos e habilidades que não estão sendo usados! 4. E pessoas que tomam decisões, que podem dizer: "Sabe, eu nunca pensei em fazer isto, mas é uma oportunidade tremenda e eu quero e preciso, então estou disposta a tentar... Porque se você não tentar, você nunca saberá se os R$169,00 vão ou não mudar a sua vida!

30 Então, existe algum motivo pelo qual você não possa iniciar seu negócio Mary Kay agora?

31 Trabalhando as Objeções Você pode usar as pedras no caminho como obstáculo ou como degraus para seu crescimento. - Mary Kay Ash Os obstáculos mais comuns que precisam ser superados para realização dos sonhos: Falta de tempo Recursos escassos Desestímulos e pensamentos negativos Confusão entre sonhar e concretizar Medo de errar Crença do sempre foi assim

32 Os Estímulos Vontade de vencer, de melhorar a realidade, de poder contribuir. O apoio de outras pessoas também traz uma força considerável, sobretudo na hora em que surgem adversidades. Como transformar pequenos e grandes sonhos em metas: Fazer a própria análise dasituação atual; Desenvolver uma visão realista da situação desejada; Definir os obstáculos e estímulos para evoluir da situação atual para a desejada; Estabelecer planos de ação para chegar a situação desejada

33 Há quatro Atitudes a seguir Primeira: Decida o que você quer O sucesso começa com um sonho e o primeiro passo para torná-lo realidade é saber o que você quer. Tenha um retrato nítido dos seus objetivos. Quando a mente possui um retrato mental claro daquilo que deseja conseguir, começa a transformar os sonhos em realidade. Segunda : Escreva seus sonhos no papel Você precisa deixar seu sonho visível: Escreva seus sonhos no papel como uma lista de supermercado e seja específica. Pense constantemente neles e lembrese que pensamentos podem se tornar realidade!

34 Há quatro Atitudes a seguir Terceira: Desenvolva seu plano de ação Nada cai do céu. Se seu sonho é fazer parte de alguma Corte ou até mesmo ser Rainha, determine o que você precisa fazer ao longo do ano. Trabalhe com foco e não deixe passar um dia sem que tenha alcançado suas metas. Quarta : Coloque seu sonho em ação Acredite que você vai alcançá-lo. E faça acontecer.

35 Onde você quer estar nos próximos anos? Às vezes a vida se torna tão complicada que passamos a viver apenas um dia atrás do outro. Mas, você precisa decidir agora! Onde você quer estar nos próximos anos? Onde você quer estar no ano que vem? Quer se tornar Diretora de Vendas? Aprender é tudo uma questão de escolha. E somos nós que fazemos a escolha. Então, todos os dias ao levantar, faça a escolha consciente de ter sucesso.

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37 E você? Existe algum motivo pelo qual você não possa, agora mesmo, começar a desenvolver seu time campeão?