INICIAÇÃO: A CHAVE DO SUCESSO!

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Zilda Fontes
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8 Uma equipe é muito mais do que a soma de suas partes! HÁ ATÉ 50 % DE GANHOS LIMITADOS 4%, 6 %, 8 % ou 12 % DE GANHOS ILIMITADOS Os seus ganhos com suas vendas podem chegar a 50%, mas são limitados. Os inícios são a chave do crescimento do seu negócio.

9 Processo de Iniciação 9 - PEDIR UMA DECISÃO 8 - VINCULAR NECESSIDADES E BENEFÍCIOS MK 7 - FALAR SOBRE OPORTUNIDADE MK 6 - COMPARTILHAR HISTÓRIA PESSOAL 5 - IDENTIFICAR AS NECESSIDADES 4 - ESTABELECER A RELAÇÃO 3 - APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO 2 - AGENDAR ENTREVISTA 1 - POTENCIAL INICIADA

10 1 - A quem eu posso oferecer: 1) Clientes 2) Anfitriã 3) As mulheres à procura de dinheiro extra 4) As mulheres descontentes com o atual emprego 5) Amigas 6) Pessoas com atitudes positivas 7) Pessoas que lhe perguntem sobre o que você fazer Importante: Não pré-julgue ninguém. Analise as necessidades de cada pessoa.

e conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay.

11 2 - Agendar Entrevista O ideal é que você agende a entrevista com a potencial iniciada após ela experimentar e conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay. Os melhores recrutamentos são feitos durante as sessões conjuntas ou individuais

12 A sua missão não é explicar exaustivamente o que é a Mary Kay durante a sessão, o que tem é que criar na pessoa uma atitude de curiosidade para que ela queira agendar com você uma entrevista.

13 3 - Apresentar imagem de sucesso A imagem de sucesso da Mary Kay começa com sua imagem. A imagem que ela tiver de você, será a imagem que ela terá da Companhia. Por isso é muito importante estar sempre bem vestida e maquiada e tratar todos com profissionalismo e respeito.

14 4 - Estabelecer a relação Peça para ela falar sobre si mesma. Isso ajuda a construir o relacionamento.

15 5 - Identificar as necessidades da potencial iniciada As pessoas entram em Mary Kay por diversas razões: - Independência financeira - Horário flexível - Excelência dos produtos - Reconhecimentos - Conhecer pessoas - Incentivos (prêmios, carros, viagens) - oportunidades ilimitadas de ganhos - Treinamentos - Carreira - Crescimento pessoal e profissional

16 Perguntas Chave a) Você já pensou em abrir o seu próprio negócio? b) Você já pensou em fazer o que eu faço? o que precisaria saber para decidir se é isso que você quer?" c) Alguma vez pensou como você gostaria de estar daqui 5 anos? O que será que você está fazendo agora para chegar lá? d) Você gosta de trabalhar com pessoas? Com cosméticos?

17 6 - Compartilhar sua história pessoal Sua história pessoal pode ser uma maneira poderosa de criar empatia e falar sobre o plano de desenvolvimento profissional e os benefícios do negócio Mary Kay. Sabemos que existem quatro tipos de personalidades. E que todas nós temos as quatro, porém com uma delas mais acentuada. Também sabemos que o novo amedronta, o que normalmente leva a entrevistada a criar objeções. Certamente sua história tem um pouco das quatro personalidades, por isso, é muito importante perceber em qual delas a entrevistada demonstra maior identificação para dar maior enfoque. No próprio diálogo você já identifica as possíveis objeções e já as quebra antes mesmo que a futura Iniciada lhe pergunte.

18 Quatro tipos de Personalidade Foco Na Carreira Caract.: Decisiva, positiva, controladora, impaciente, competitiva, valoriza Independência e teme que as pessoas se aproveitem dela. O que enfatizar com ela: -Ser seu próprio chefe. Você tem o poder, a autoridade, controle para tomar suas decisões e agir de acordo com elas. -Atividades novas e variadas. É impossível ficar aborrecida em Mary Kay. -É uma empresa voltada para resultados. -Prestígio e reconhecimentos materiais. -Oportunidades de avanço. Diretora. Posição máxima: Diretora Nacional. -Alto potencial de ganhos.

19 Foco No Reconhecimento Caract: Calorosa, animada, impulsiva, emocional, faladora, esquece prazos Valoriza Relacionamentos Teme rejeição O que enfatizar com ela: -Empresa orientada para pessoas. Todos trabalham no mesmo time. -Liberdade de Expressão. -Reconhecimento público e apreciação de suas conquistas e habilidades. -É uma atmosfera positiva de motivação. Gostamos de nos divertir, de entusiasmo e de alegrar pessoas.

20 Foco Nos Detalhes Caract: Precisa, curiosa,objetiva,convencional, crítica Valoriza estar no caminho certo, gosta de dados/números verdadeiros Teme que a critiquem O que enfatizar com ela: -Atenção personalizada. Você é importante. -Crescimento pessoal e profissional, desenvolvimento de habilidades, além da oportunidade de trabalhar num nível educacional. -Companhia que tem altas expectativas. Trabalha com padrões e procedimentos estabelecidos. -Segurança. Direções detalhadas e educação.

21 Foco na Segurança Caract: Companheira, determinada, orientada p/ família, reservada Valoriza confiabilidade Teme falta de segurança O que enfatizar com ela: -Tempo para família. Empresa orientada para a vida familiar. -Trabalho de equipe é importante. Seu time é a unidade. Cooperação e não competição. -Você é importante. -Atenção pessoal. Primeiro a amizade. -Crescimento pessoal e profissional mais o desenvolvimento de habilidades interpessoais. -Baixo ou nenhum risco. É muito importante estar atenta ao perfil da potencial iniciada, antes de contar tudo sobre a oportunidade Mary Kay.

22 7 - Falar sobre a oportunidade Mary Kay UTILIZE SUA PASTINHA DE APRESENTAÇÃO DE NEGÓCIOS OU O FOLHETO OPORTUNIDADE PERFEITA! BLOQUINHO E CANETA NA MÃO!!! AINDA NÃO TEM? CORREEEEEEE, VOCÊ NÃO TEM ALGO MUITO IMPORTANTE!

23 8 - Vincular as necessidades e benefícios Mary Kay Nessa penúltima etapa, você irá mostrar a ela porque ela deve iniciar na Mary Kay, ou seja, mostrará como Mary Kay atenderá suas necessidades financeiras, familiares, de horários e etc...

24 9 - Pedir uma decisão O QUE TE IMPEDE DE HOJE SE TORNAR UMA CONSULTORA MARY KAY???? PODERÃO VIR AS OBJEÇÕES! VOCÊ IRÁ SE ESFORÇAR PARA QUEBRAR CADA UMA, SABE PORQUE? PORQUE OBJEÇÕES SÃO UM CONVENÇA-ME MELHOR!

25 Termino sempre as minhas entrevistas de iniciação com a pergunta: E então, vamos trabalhar juntas?

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