ANLL SHIRLEY MADLENER DIRETORA VENDAS UNIDADE JASPE INICIAÇÃO E GERENCIAMENTO CONSULTORAS

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1 ANLL SHIRLEY MADLENER DIRETORA VENDAS UNIDADE JASPE INICIAÇÃO E GERENCIAMENTO CONSULTORAS

2 Fatos Nutricionista por 26 anos...carreira de Muito Sucesso e Reconhecimentos Início Efetivo Trabalho: 1 mês após falecimento março em 2015 Junho 15: MBA Campi Setembro 15 : Inicio Qualificação Diretora Dez 15: Diretora de Vendas TRAJETÓRIA PROFISSIONAL

3

4

5 Objetivo da sua Iniciação?? SENTIMENTOS COMPARTILHAR MUDANÇA DE VIDA INFORMAÇÕES AJUDA SUCESSO

6 INÍCIOS Falar da oportunidade para todas as pessoas indiscriminadamente DIARIAMENTE e MUITO: Pós SCP Abordagem Quente: CONVENIENTE FELIZ OBJETIVO / ACERTIVO

7 MÍDIAS COMUNICAÇÃO CUIDADOS INÍCIOS TELEFONE BOM SENSO RAPPORT VOZ SER INCONVENIENTE FALA: FORMAL FIRME AVELUDADO FELIZ / EMPOLGADO DOMÍNIO / AUTORIDADE FOCADA PREPARADA PARA O SIM OU NÃO ESCRITA PORTUGUÊS CORRETO CLARA IDENTIFICADA OBJETIVA CURTA E TAXATIVA VALORIZAÇÃO

8 PERFIS de possíveis iniciadas 1- Mulher focada na carreira: Pessoa controladora, determinada Benefício de ser a própria chefe Gosta de empresas voltadas para o resultado/desafio Falem sobre carreira,diretorado e a formação de equipe Pessoa decisiva, positiva, assume riscos, responde rápido Ligar no mesmo dia ou no máximo no dia seguinte pela manhã.

9 2- Mulher focada no reconhecimento Emotiva, valoriza relacionamentos, impulsiva Faz planos à curto prazo Teme rejeição e quer agradar a qualquer custo Não a ignore, critique ou interrompa Enfatizar que é uma empresa voltada à pessoas/relacionamento Quer coisas rapidamente Toma decisão após à entrevista Diga que a empresa valoriza o trabalho em equipe e o trabalho aliado à diversão

10 3- Mulher focada nos detalhes Precisa, curiosa, analítica, objetiva, crítica Gosta de números Medo de ser criticada Detalhista, quer muitas informações Disciplinada, desconfiada, sistemática Ela quer sentir que a empresa apresenta credibilidade Dizer que ela é uma pessoa importante Gosta de atenção personalizada, valoriza personalidade Cética e desconfiada, não decide na hora Entrevista em 2 etapas. Ligar 2 dias depois. Gosta de detalhes, fatos, pesquisa muito antes de entrar Quer saber que está indo no caminho certo.

11 4- Foco na segurança Reservada, pessoa de família, insegura o Pessoa contida, ótima ouvinte o Dizer que o negócio pode ser feito no tempo dela o Gosta de exemplos para seguir o Apresentar fatos, garantias e provas que o negócio é bom o Altamente influenciável o Mais devagar e resistente à mudanças o Leva tempo para se adaptar o Fazer entrevista em dois passos: uma para conhecer a pessoa e outra para pedir decisão o Não gosta de mudanças bruscas

12 RESPOSTA DO POTENCIAL INICIADO OUÇA ALÉM DAS PALAVRAS conte-me mais da sua vida, o que você faz, você estuda/ é formada/trabalha onde? e deixe que ela fale e não a interrompa. As pessoas raramente param pra falar da própria vida e mais raro ainda é ter quem as escute. Aprofunde as Perguntas Intimidade Entenda: As Necessidades (Dores) e os Desejos (Sonho) Crie Vínculos Se Preocupe com a Pessoa e a Elogie

13 RESPOSTA DO POTENCIAL INICIADO O que já conhece da MK? Argumentação quebrando as objeções detalhada...pensar Rápido TEMPO DINHEIRO PROFISSÃO DOENÇA OUTRAS Compartilhe Benefícios ser uma MK Do que você gosta no seu trabalho? O que você gostaria de mudar nele? (Compare com a Mary Kay) Você gostaria de ter uma renda extra?

14 Gerar Facilidade e Rapidez (Net) Importância Pronta Entrega Não Ser Loja Vazia Aumento de 60% Vendas Lucratividade de 40% e 35% Faça no papel Planejamento trabalho semanal X Ganhos O que te impede de começar agora mesmo?

15 PARTIR PARA O ABRAÇO!!!

16

17 Gerenciamento da Unidade Treinamento de Produtos Prático e Teórico Acompanhamento nas duas primeiras sessões. Na primeira eu faço e o lucro da sessão é todo da nova consultora - repasso no ato da realização do pedido. Treino e acompanho muito perto diariamente (dicas de trabalho, como marcar sessões, textos prontos), na primeira quinzena para ela possa trabalhar bem e consequentemente realizar sua pedido bom de pronta entrega no mês e/ou vender a sua pronta entrega eu já comprou no cadastro.

18 Gerenciamento da Unidade Tenho grupo no Whatsapp e Facebook para Novas (Berçário): Vídeo Boas Vindas Inicio Perfeito (passo a passo). Estudar DVD MK e Guia Consultora Lista 25 clientes e PEI- pronta entrega inteligente (personalizada) Estudar muitos vídeos e link da MK de treinamento Academia Conhecimento e Apostila de produtos.

19 Gerenciamento da Unidade Tenho grupo no Whatsapp e Grupo fechado no Facebook: todas Consultoras no WS (posto vídeos, áudios, informações mais urgentes e importantes para o dia, desafios) e outro no Facebook onde posto vídeos e informações eu podem ser lidas depois, inclusive os reconhecimentos do mês e minha agenda de trabalho do mês nas cidades RU Quinzenal presencial e videoconferência Quinzenal Skype com reuniões e treinamentos para as de fora Periscope Abro frente de trabalhos em diferentes áreas para mim e para quem quiser participar (tendo capacitação). Empréstimo de produtos para as eu REALMENTE não podem comprar de inicio e eu estão muito quentes!!!

20 Amor

21 Resiliência

22 Ousadia

23 DETERMINAÇÃO

24 SONHE

25 LIDERANÇA pelo EXEMPLO

26 CONSAGRAÇÃO

27 PERSISTÊNCIA

28 GRATIDÃO

29 DEUS

30 EDUCADORA

31 FORÇA

32 SUCESSO

33 PERMANÊNCIA

34 OBRIGADA!!! AMO TODAS VOCÊS!!!

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