1º - Começe e... 2º - Não desista jamais!

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1 Você quer ser uma Diretora de Vendas? 1º - Começe e... 2º - Não desista jamais! Mary Kay Ash

2 Para isso você vai precisar iniciar muiiitooooo... Muitas novas Consultoras você deverá trazer para o nosso mundo cor de rosa..

3 Como realizar entrevistas com cada tipo de personalidade

4 Pasta de Iniciação -Applause - Plano de carreira - Tabela dos Pedidos (investimento, lucro, descontos) - The Look - Desafio Trimestral -Premios das Cortes -Fotos de Viagens -Fotos do Seminário -Folheto Oportunidade Perfeita -Ficha de Cadastro -Carta de Boas Vindas -Papel para anotacões

5 Personalidades

6 Como lidar com os diferentes perfis?

7 Direta Dominante Independe Confiante Focada Empreendedora Impaciente Medo: que as pessoas aproveitem dela

8 Dominante Na entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista curta. Ela detesta detalhes Deixe que ela fale e seja firme Limite-se a falar do negócio e evite ficar conversando Pasta: Tabela de Ganhos, Plano de Carreira

9 Dominante No que poderia focar durante a entrevista: Potencial de liderança e independência financeira (altos ganhos) Prestigio e Reconhecimentos Seja sua própria chefe Flexibilidade, não dar satisfações a ninguém

10 Diálogo sugerido: Você é uma pessoa determinada. Consegue imaginar o impacto que causaria nas pessoas assim que alcançar uma posição de liderença rapidamente? MK acredita no trabalho de pessoas independentes, que não gostam de receber ordens. Voce se sentiria a vontade em uma empresa com esta visão? Utilize palavras chave: Independência Metas Desafios - Crescer nível da carreira

11 Fechamento: Você tem grandes chances de cadastrar após a entrevista. Se isso não acontecer, desafie a tomar uma decisão em 48h: VOCÊ É UMA LIDER, ENTÃO VAMOS COMEÇAR O SEU TREINAMENTO PARA CHEGAR AO TOPO DEPRESSA

12 Influenciadora Sociável Expressiva Agradável Amistosa Focada em pessoas Medo: não ser aceita

13 Influenciadora Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista animada De tempo para criar um relacionamento Deixe que fale bastante e prepare-se para ser interrompida Seja paciente Dê exemplos de pessoas de sucesso Mostre fotos ao invés de materiais escritos Pasta: Fotos, Jóias, Viagens, Carro Rosa

14 Diálogo sugerido: Estamos procurando pessoas que amam e dão apoio emocional. Você se sentiria bem nessa empresa? Nossa companhia nos dá muitos reconhecimentos, elogios e prestigio. Tenho certeza que você vai amar receber tudo isso! Utilize palavras chave: Agradável Entusiasmo Premios Exemplo a ser seguido

15 Fechamento: Você tem grandes chances de cadastrar após a entrevista. Se isso não acontecer, marque um café em 48h: FAÇA DISSO UMA PRIORIDADE, POIS NÃO VEJO A HORA DE COMEÇARMOS A TRABALHAR JUNTAS ADOREI VOCÊ!!!

16 Detalhista Analítica Crítica Organizada Perfeccionista Exigente Medo: ser criticada Curiosa Líder

17 Analítica Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista concisa baseando-se na credibilidade da companhia Forneça dados e valores reais dos materiais que estão no folheto Ame o que você Faz Não faça perguntas de carater pessoal Apresente detalhes e anote no papel em branco

18 Diálogo sugerido Nosso treinamento é semanal, objetivo e direto. Assim temos um desenvolvimento profissional e alcançamos niveis mais altos. Você aceitaria esse tipo de treinamento? Você se sentiria confortável trabalhando numa empresa que tem padrões e metas estabelecidas? Utilize palavras chave: Companhia sólida Metas Crescimento pessoal e profissional Empresa com altas expectativas e segurança 50 anos 15 anos no Brasil

19 Fechamento: São céticos e desconfiados. Não tomam decisões com rapidez. Fazer entrevista em 2 etapas: 1. Faça a entrevista e deixe material escrito para análise 2. Retorne após 48h para reforçar informações e obter decisão

20 Estável Expressiva Amiga Leal Amistosa Focada em pessoas Medo: falta de segurança

21 Na entrevista: Estável Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família Prioridades: Deus, familia e trabalho Trabalho em equipe Crescimento pessoal e profissinal com risco baixo ou nulo Fale que ela poderá fazer novas amizades Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente Pasta: Applause (exemplos de sucesso), politica 100% satisfação, Go Give

22 Estável Entrevista de Iniciação: Dê explicações resumidas Compartilhe dados de quanto custa o investimento quanto tempo toma e como começar Explique como poderia conciliar o negócio Mary Kay com suas ocupações atuais Responda a todas as suas perguntas

23 Diálogo sugerido MK é uma empresa voltada para a família e acredita na importância da vida familiar. O que voce acha dessa filosofia? Voce se sentiria confortavel trabalhando num ambiente planejado e com orientações? Utilize palavras chave: Família é o bem mais importante que temos Vamos Organizar o seu tempo Ganhar dinheiro sem precisar investir muito Estabilidade financeira

24 Fechamento: É mais indicado o fechamento em duas etapas, provavelmente ela precisará da opinião da familia: SEUS FILHOS MERECEM UMA MÃE MARY KAY, COM FLEXIBILIDADE DE TEMPO

25 Pergunte Digamos que você e mais 3 amigas farão uma viagem de carro: 1. Uma dirige 2. Outra administra o mapa / gps 3. Outra anima a turma 4. E a outra vai levar o lanche Qual desses papeis você gostaria de assumir?

26 Escolheu dirigir Dominante Escolheu ver o mapa Analítica Escolheu animar as amigas Influenciadora Escolheu levar o lanche Estável

27 Domine os estilos e os perfis e tenha muito sucesso em seus inícios

28 Sucesso!

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